📢 B2B Sales – Call Center (Energy & Sustainability)

Our mission? 🌍

We drive a more sustainable future, helping our clients through their transformation and access to environmental markets. We work globally as a single team, supported by differentiated talent, deep knowledge, an innovative spirit, and a relationship of trust.

Over 20 Years of Sustainable Impact 🎉

For two decades, we have been dedicated to driving climate neutrality and resilience, supporting the energy and climate transition to ensure a more prosperous, sustainable, and resilient world. We turn ideas into actions and actions into positive impacts.

We are looking for talent 🔎

At Global Factor, we are looking for a B2B Sales Representative – Call Center.

This opportunity is aimed at professionals with a sales mindset, B2B experience, and the motivation to grow in a dynamic environment within the sustainability sector.

What will you bring to the team? 🌟

We are looking for people committed to long-term projects, with a sales mindset and a results-oriented approach, who want to develop their career in a dynamic and growing environment.

Main duties:

• Active prospecting of companies (B2B) through outbound calls, LinkedIn, and other digital tools.

• Generating new business opportunities from scratch (market opening).

• Managing and qualifying inbound leads from campaigns, webinars, and marketing actions.

• Presenting consulting services in sustainability, energy efficiency, access to grants, and regulatory compliance.

• Identifying client needs and generating interest in value-added solutions.

• Coordinating with the technical/consulting team to develop proposals.

• Following up on commercial opportunities and maintaining the pipeline.

• Meeting individual and team sales targets.

🔑 Must-haves for this role

• 3 to 5 years of experience in B2B sales, preferably in high-activity commercial environments (call center, inside sales, SDR, etc.).

• Experience in 100% B2B environments, combining outbound opportunity generation with inbound qualified lead management.

• Proven ability to open markets, generate cold interest, and develop commercial opportunities from early stages.

• Strong results orientation and experience working with sales targets.

• Excellent communication, negotiation, and persuasion skills.

• Autonomy, proactivity, and a hunter mindset.

• Proficiency with digital tools (CRM, LinkedIn, etc.).

⭐ Highly valued

• Previous experience in sectors such as energy, sustainability, consulting, or high-value B2B services.

• Experience in consultative selling and complex sales cycles.

At Global Factor, we also commit to you 🌱

We offer:

• Joining a strategic area within the organization.

• Competitive compensation package with an attractive variable component tied to results.

• Continuous training in your areas of specialization.

• Are you ready? Improve your level in other languages with free classes.

• Corporate volunteering program.

• Joining an exceptional team, full of talent, commitment, and passion.

Growth from Within 🚀

An important part of our leadership team started with a Scholarship. We believe in internal development and the promotion of talent.

🎓 Education

• Degree in Business Administration, Marketing, or similar (not mandatory).

• Studies in sustainability, energy, or environmental consulting will be valued.

• We are looking for profiles with a sales mindset; B2B sales and business development experience will carry more weight than academic background.

In our mission for a more sustainable future, we value equality and diversity in all their forms. We foster an inclusive environment where passion, training, and professional development go hand in hand.

¿Nuestra misión? 🌍

Impulsamos un futuro más sostenible, ayudando a nuestros clientes en su proceso de transformación y en el acceso a los mercados ambientales. Trabajamos globalmente como un único equipo, apoyándonos en un talento diferencial, un profundo conocimiento, un espíritu innovador y en una relación de confianza.

Más de 20 años de Impacto Sostenible 🎉

Durante dos décadas, nos hemos dedicado a impulsar la neutralidad y resiliencia climática, apoyando la transición energética y climática para garantizar un mundo más próspero, sostenible y resiliente. Convertimos ideas en acciones y acciones en impactos positivos.

Buscamos talento 🔎

En Global Factor estamos buscando un/a Comercial B2B - Call Center.

Esta oportunidad está dirigida a profesionales con mentalidad comercial, experiencia en ventas B2B y motivación por desarrollarse en un entorno dinámico dentro del sector de la sostenibilidad.

¿Qué valor aportarás al equipo? 🌟

Buscamos personas comprometidas con proyectos a largo plazo, con mentalidad comercial y orientación a resultados, que quieran desarrollar su carrera en un entorno dinámico y en crecimiento.

Funciones principales:

• Prospección activa de empresas (B2B) mediante llamadas outbound, LinkedIn y otras herramientas digitales.

• Generación de nuevas oportunidades comerciales desde cero (apertura de mercado).

• Gestión y cualificación de leads entrantes (inbound) procedentes de campañas, webinars y acciones de marketing.

• Presentación de servicios de consultoría en sostenibilidad, eficiencia energética, acceso a subvenciones y cumplimiento normativo.

• Detección de necesidades en clientes y generación de interés en soluciones de valor añadido.

• Coordinación con el equipo técnico/consultoría para el desarrollo de propuestas.

• Seguimiento de oportunidades comerciales y mantenimiento del pipeline.

• Cumplimiento de objetivos comerciales individuales y de equipo.

🔑 Must-haves para este rol

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en entornos de alta actividad comercial (call center, inside sales, SDR, etc.).

• Experiencia en entornos 100% B2B, combinando generación de oportunidades desde cero (outbound) con gestión de leads cualificados (inbound).

• Capacidad demostrada para abrir mercado, generar interés en frío y desarrollar oportunidades comerciales desde fases iniciales.

• Clara orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión.

• Autonomía, proactividad y mentalidad hunter.

• Manejo de herramientas digitales (CRM, LinkedIn, etc.).

⭐ Muy valorable

• Experiencia previa en sectores como energía, sostenibilidad, consultoría o servicios B2B de alto valor añadido.

• Experiencia en venta consultiva y ciclos de venta complejos.

En Global Factor también nos comprometemos contigo 🌱

Ofrecemos:

• Incorporarse a un área estratégica dentro de la organización.

• Paquete retributivo competitivo con variable atractivo vinculado a resultados.

• Formación continua en tus áreas de especialización.

• Are you ready? Mejora tu nivel de otros idiomas con clases gratuitas.

• Programa de voluntariado corporativo.

• Unirse a un equipo excepcional, repleto de talento, compromiso y pasión.

Crecimiento desde Adentro 🚀

Parte importante de nuestra Directiva comenzó con una Beca. Apostamos por el desarrollo interno y la promoción del talento.

🎓 Formación

• Formación en ADE, Marketing o similar (no imprescindible).

• Se valorarán estudios en sostenibilidad, energía o consultoría ambiental.

• Buscamos perfiles con mentalidad comercial; la experiencia en ventas B2B y generación de negocio tendrá mayor peso que la formación académica.

En nuestra misión por un futuro más sostenible, valoramos la igualdad y la diversidad en todas sus formas. Fomentamos un entorno inclusivo donde la pasión, la formación y el desarrollo profesional van de la mano.