Commercial Director (Industrial Machinery)

From Nortempo selección we are looking for a Commercial Director - Industrial and Technical Services Sector for a national company in the rental of machinery and temporary technical solutions for the industrial, construction, infrastructure, events and Public Administration sectors.

Lead, coordinate and develop the commercial team, defining and implementing the company's commercial strategy to maximize growth, profitability and customer loyalty.

Main duties:

- Lead and supervise the daily activity of the commercial team.

- Design and execute the annual commercial plan, including market analysis, competition, business opportunities, SWOT, results forecasts and targets.

- Define and drive commercial strategies oriented towards business growth and development.

- Periodically analyze commercial results, identifying improvement opportunities and establishing action plans.

- Coordinate follow-up meetings with the commercial team to review activity, opportunities, offers and target achievement.

- Identify training needs and plan the individual development of team members.

- Identify new market niches and opportunities to strengthen the company's presence in strategic sectors.

- Supervise and optimize the management of the current and potential client portfolio.

- Participate in the negotiation and supervision of particularly significant offers.

- Develop and strengthen relationships with strategic clients.

- Represent the company at trade fairs, sector events and professional meetings.

- Monitor commercial indicators and billing by business area, proposing improvement actions to achieve objectives.

- Permanent contract.

- Stable project in a consolidated company in a full growth phase.

- Active participation in defining the company's commercial strategy.

- Autonomy and ability to influence decision-making.

- Fixed salary + Variable.

- Continuous training and professional development.

- Joining a leading and benchmark company in its sector.

- Excellent working environment and collaboration between departments.

- Minimum of 4 years of experience in positions of Commercial Director, Commercial Manager or similar.

- Proven experience leading and developing commercial teams.

- Experience in data analysis, KPI definition and results monitoring.

- Availability to travel between 5 and 15 days per month.

- Strong results orientation, leadership and decision-making skills.

The following will be especially valued

- Experience in companies in the industrial sector, machinery rental, construction, energy, technical installations or B2B services.

- Additional training in commercial management, sales, negotiation or team leadership.

- Experience in business development and entering new markets.

Desde Nortempo selección estamos buscando un Director/a Comercial - Sector Industrial y Servicios Técnicos para una empresa nacional en el alquiler de maquinaria y soluciones técnicas temporales para los sectores industrial, construcción, infraestructuras, eventos y Administraciones Públicas.

Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial, definiendo e implantando la estrategia comercial de la compañía para maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales:

- Liderar y supervisar la actividad diaria del equipo comercial.

- Diseñar y ejecutar la planificación comercial anual, incluyendo análisis de mercado, competencia, oportunidades de negocio, DAFO, objetivos y previsiones de resultados.

- Definir e impulsar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y desarrollo de negocio.

- Analizar periódicamente los resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y estableciendo planes de acción.

- Coordinar reuniones de seguimiento con el equipo comercial para revisar actividad, oportunidades, ofertas y cumplimiento de objetivos.

- Detectar necesidades formativas y planificar el desarrollo individual de los miembros del equipo.

- Identificar nuevos nichos de mercado y oportunidades para potenciar la presencia de la compañía en sectores estratégicos.

- Supervisar y optimizar la gestión de la cartera de clientes actuales y potenciales.

- Participar en la negociación y supervisión de ofertas de especial relevancia.

- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

- Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y encuentros profesionales.

- Realizar el seguimiento de indicadores comerciales y facturación por área de negocio, proponiendo acciones de mejora para la consecución de objetivos.

- Contrato indefinido.

- Proyecto estable en una empresa consolidada y en plena fase de crecimiento.

- Participación activa en la definición de la estrategia comercial de la compañía.

- Autonomía y capacidad de influencia en la toma de decisiones.

- Salario fijo + Variable.

- Formación continua y desarrollo profesional.

- Incorporación a una empresa líder y referente en su sector.

- Excelente ambiente de trabajo y colaboración entre departamentos.

- Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Dirección Comercial, Responsable Comercial o similar.

- Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

- Experiencia en análisis de datos, definición de KPI y seguimiento de resultados.

- Disponibilidad para viajar entre 5 y 15 días al mes.

- Alta orientación a resultados, liderazgo y capacidad de toma de decisiones.

Se valorará especialmente

- Experiencia en empresas del sector industrial, alquiler de maquinaria, construcción, energía, instalaciones técnicas o servicios B2B.

- Formación complementaria en dirección comercial, ventas, negociación o liderazgo de equipos.

- Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.