Commercial Planning and Development Technician

🚀 Mission:

Provide support to the Commercial Planning and Development Manager in the design, coordination, monitoring, and optimization of commercial initiatives aimed at the hospitality channel, ensuring proper planning of commercial activity, performance analysis, execution of strategic projects, and continuous improvement of commercial processes.

🎯 Commercial planning

• Participate in the development of the annual commercial plan for the hospitality channel.
• Coordinate commercial calendars, promotional campaigns, and activation plans.
• Monitor key commercial milestones and ensure deadlines are met.
• Support the definition of commercial and territorial objectives.

📈 Business analysis

• Prepare periodic reports on sales, distribution, coverage, and profitability.
• Analyze key performance indicators (KPIs) and identify opportunities for improvement.
• Identify market trends, competition, and channel behavior.

🤝 Sales force support

• Develop commercial tools and supporting materials.
• Manage communication of campaigns and commercial initiatives.
• Resolve issues related to commercial planning.
• Coordinate the collection of information from the sales team.

💡 Continuous improvement

• Identify opportunities to simplify commercial processes.
• Participate in digital transformation and automation projects through CRM/BI.
• Promote best practices in commercial planning and monitoring.

🎓 Knowledge:

• Education: Degree in Business Administration or similar.
• A Master's degree from a business school will be valued.
• Languages: Intermediate level of English.

💻 Tools and technical skills:

• Strong proficiency in analysis and report preparation.
• Solid command of Microsoft tools (Excel, PowerPoint, and Word).

🕒 Required experience:

• Experience: Between 2 and 5 years in similar positions.
• Experience in fast-moving consumer goods (FMCG) companies will be valued, especially in spirits, food, or distribution.
• Experience working with commercial teams.

💡 Skills:

• Passion for Trade Marketing and sales.
• Business and results orientation.
• Sensitivity to market trends.
• Strong interpersonal skills and effectiveness in cross-departmental collaboration.
• Communication skills, empathy, and teamwork.

🌟 Other:

• Proactivity.
• Adaptability.
• Ability to learn.
• Initiative.
• Orientation towards continuous improvement.

🚀 Misión:

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

🎯 Planificación comercial

• Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
• Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
• Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
• Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

📈 Análisis del negocio

• Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
• Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
• Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

🤝 Soporte a la fuerza de ventas

• Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
• Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
• Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
• Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

💡 Mejora continua

• Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
• Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
• Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

🎓 Conocimientos:

• Educación: Grado en ADE o similar.
• Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
• Idiomas: Nivel medio de inglés.

💻 Herramientas y capacidades técnicas:

• Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
• Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).

🕒 Experiencia requerida:

• Experiencia: Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
• Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales.

💡 Habilidades:

• Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
• Orientación al negocio y a resultados.
• Sensibilidad a tendencias de mercado.
• Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
• Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.

🌟 Otros:

• Proactividad.
• Adaptabilidad.
• Capacidad de aprendizaje.
• Iniciativa.
• Orientación a la mejora continua.