Regional Key Account - Levante Area

At Osborne, we believe in the talent and development of our employees. We offer you:

• Flexible Remuneration: you will enjoy discounts and tax advantages on Health Insurance, Telemedicine, Childcare, Training, Transport, and Meal Vouchers.
• Professional Development: we invest in people's development with onboarding plans, progress monitoring, and training opportunities.
• Flexible Working Hours: you can adjust your schedule for a better work-life balance.
• Employee Benefits: we offer discounts on company products for you, your friends, and family, wellness programs, accident insurance, and access to study scholarships for your children.
• Company Vehicle: we will provide you with a hybrid company vehicle and fuel for your business and personal travel.
• Tools: laptop, mobile phone, and any other tools needed to perform your duties.

If you want to be part of a dynamic environment with a direct impact on the business and great development opportunities, this is your chance! 🚀

Are you passionate about commercial development in the HORECA channel and want to manage key accounts at a leading company? We are looking for a Regional Key Account to drive growth in the areas of Valencia, Castellón, and Albacete.

Design and develop, together with the Area Director, account plans for assigned clients, ensuring sustainable business growth in the region.

• Prepare and monitor Account Plans in collaboration with the Area Director
• Coordinate all promotional actions with Trade Marketing
• Achieve the volume targets set in monthly forecasts
• Ensure product listing and rotation at wholesalers
• Represent the company before wholesaler sales teams, proposing incentives, promotional activities, and resolving issues
• Identify new business opportunities through market prospecting
• Plan and coordinate sales routes, including joint visits and direct customer service
• Define and monitor key performance indicators for your accounts

🎓Knowledge:

• Education: Bachelor's degree or higher.
• Languages: Intermediate proficiency in English.
• Other:
• Familiarity with commercial levers such as promotional plans, settlements, and collections management.
• Knowledge and experience in the hospitality channel and in-depth experience in the distribution of fast-moving consumer goods in the assigned area.
• Familiarity with SAP.
• Strong command of Excel and PowerPoint.
• Strong analytical skills to capitalize on growth through data.

🕒Required Experience:

• Experience: 3 years of experience in the hospitality channel and in the distribution of fast-moving consumer goods in the assigned area.
• Sector: Experience in the distribution and hospitality sector.
• Skills: A profile with strategic vision to define the plan within your customer portfolio:
• Efficiency in the use of resources
• Business prospecting
• Identifying opportunities
• Ability to pivot to grow

En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:

• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad! 🚀

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en las áreas de Valencia, Castellón y Albacete.

Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.

• Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
• Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
• Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
• Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
• Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
• Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
• Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
• Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas

🎓Conocimientos:

• Educación: Grado o superior.
• Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
• Otros:
• Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
• Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Familiaridad con SAP.
• Buen manejo de Excel y PowerPoint.
• Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.

🕒Experiencia Requerida:

• Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
• Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
• Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
• Eficiencia en el uso de recursos
• Prospección del negocio
• Captación de oportunidades
• Capacidad de pivotar para crecer