Commercial Area Manager - Industrial Commodities

We are looking for a senior professional with solid experience in the commercialization of commodities and raw materials for the industry, with a strong focus on business development, market opening, and management of large accounts.

• Permanent contract in a consolidated and growing international company.
• 55,000 - 65,000 SBA

Reporting to the Commercial Director, your main responsibilities will be:

• Manage and develop the client portfolio in Catalonia, driving business growth within the industrial raw materials and commodities market.
• Identify new commercial opportunities and generate business in strategic industrial sectors.
• Develop long-term relationships with key clients, acting as the main point of contact for their supply and development needs.
• Detect new applications, market trends, and growth opportunities in products and industrial sectors.
• Lead business development initiatives, from prospecting and opening new accounts to consolidating commercial relationships.
• Negotiate commercial conditions, supply contracts, and strategic agreements aimed at maximizing profitability.
• Monitor the market, price evolution, competition, and trends related to the commodities business.
• Work closely with the purchasing, logistics, and customer service departments to ensure operational excellence and fulfillment of client commitments.
• Prepare commercial forecasts, growth plans, and activity reports for management.
• Represent the company at trade fairs, sector events, industrial associations, and joint visits with suppliers.
• Maintain an active presence in the market through periodic visits to current and potential clients in Catalonia and surrounding areas.

• Permanent contract in a consolidated and growing international company within the industrial raw materials and commodities sector.
• Compensation package consisting of fixed salary + variable + company car.
• Dynamic, international, and highly business-oriented environment.
• Wide commercial autonomy and real opportunities for professional growth.

Compensation aligned with experience, market knowledge, and business generation capacity:

• Professionals with a consolidated track record in chemical distribution, industrial commodities, or B2B business development, 50,000 - 60,000€ Gross Annual Salary, which may be higher depending on experience, contact portfolio, market knowledge, and demonstrated ability to generate business growth.

Our client is an international company specializing in the distribution of raw materials and commodities for various industrial sectors. With a strong presence in Europe and a wide network of global suppliers, it offers solutions tailored to the needs of industrial manufacturers, combining a strong commercial orientation with deep market knowledge.

The selected candidate must meet the following requirements:

• Previous experience in commercial or business development positions within chemical distribution companies, industrial raw materials, or commodities.
• Solid experience in acquiring new accounts, market development, and management of industrial clients.
• Knowledge of sectors such as chemicals, detergents, water treatment, paints and coatings, construction, plastics, lubricants, or similar industries (COMMODITIES)
• Ability to develop strategic commercial relationships and generate sustainable business opportunities.
• Experience in commercial negotiation, margin management, and closing deals.
• Profile clearly focused on sales, results, and business growth.
• Availability to make commercial visits and travel within the assigned territory.

Buscamos un profesional senior con sólida experiencia en la comercialización de commodities y materias primas para la industria, con una marcada orientación al desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión de grandes cuentas.

• Contrato indefinido en una compañía internacional consolidada y en crecimiento.
• 55,000 - 65.000 SBA

Reportando a Dirección Comercial, tus principales funciones serán:

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Cataluña, impulsando el crecimiento del negocio dentro del mercado de materias primas y commodities industriales.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y generar negocio en sectores industriales estratégicos.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, actuando como interlocutor principal para sus necesidades de suministro y desarrollo.
• Detectar nuevas aplicaciones, tendencias de mercado y oportunidades de crecimiento en productos y sectores industriales.
• Liderar iniciativas de desarrollo de negocio, desde la prospección y apertura de nuevas cuentas hasta la consolidación de relaciones comerciales.
• Negociar condiciones comerciales, contratos de suministro y acuerdos estratégicos orientados a maximizar la rentabilidad.
• Realizar seguimiento del mercado, evolución de precios, competencia y tendencias relacionadas con el negocio de commodities.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de compras, logística y customer service para garantizar la excelencia operativa y el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
• Elaborar previsiones comerciales, planes de crecimiento y reportes de actividad para la dirección.
• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales, asociaciones industriales y visitas conjuntas con proveedores.
• Mantener una presencia activa en el mercado mediante visitas periódicas a clientes actuales y potenciales en Cataluña y zonas de influencia.

• Contrato indefinido en una compañía internacional consolidada y en crecimiento dentro del sector de materias primas y commodities industriales.
• Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable + coche de empresa.
• Entorno dinámico, internacional y altamente orientado al desarrollo de negocio.
• Amplia autonomía comercial y posibilidades reales de crecimiento profesional.

Retribución alineada con la experiencia, conocimiento de mercado y capacidad de generación de negocio aportada:

• Profesionales con una trayectoria consolidada en distribución química, commodities industriales o desarrollo de negocio B2B, 50.000 - 60.000€ Salario Bruto Anual, pudiendo ser superior en función de la experiencia, cartera de contactos, conocimiento del mercado y capacidad demostrada para generar crecimiento de negocio.

Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en la distribución de materias primas y commodities para diferentes sectores industriales. Con una sólida presencia en Europa y una amplia red de proveedores globales, ofrece soluciones adaptadas a las necesidades de fabricantes industriales, combinando una fuerte orientación comercial con un profundo conocimiento del mercado

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia previa en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio dentro de compañías de distribución química, materias primas industriales o commodities.
• Sólida experiencia en captación de nuevas cuentas, desarrollo de mercado y gestión de clientes industriales.
• Conocimiento de sectores como química, detergencia, tratamiento de aguas, pinturas y coatings, construcción, plásticos, lubricantes o industrias similares (COMMODITIES)
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales estratégicas y generar oportunidades de negocio sostenibles.
• Experiencia en negociación comercial, gestión de márgenes y cierre de acuerdos.
• Perfil claramente orientado a ventas, resultados y crecimiento de negocio.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro del territorio asignado.