El portal de empleo de España

Representante de Desarrollo de Negocio

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace más de un año (comprobada el 8 oct)

360Learning

9 ofertas abiertas

Inscribirme

Resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Contrato indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 9+ años
Formación: Máster
Beneficios: Seguro médico privado

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Experiencia previa de al menos 9-12 meses alcanzando objetivos como BDR o SDR dirigido al mercado enterprise (5k-30k empleados) en un entorno SaaS B2B
Experiencia previa en outbound y/o marketing basado en cuentas (ABM)
Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
Pasión por el aprendizaje y la educación

Se valorará

Preferible pero no obligatorio: experiencia utilizando Salesforce, Salesloft y Gong
Un máster en un campo relacionado es un plus

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Compensación: El paquete incluye salario base y un componente variable 📈
Beneficios: Ayuda para teletrabajo, seguridad social, seguro médico, seguro de desempleo, contingencias comunes, fondo de garantía salarial. Las solicitudes de permisos están sujetas a las políticas locales
Equilibrio: Horario flexible, posibilidad de teletrabajo total desde cualquier lugar de España 🏠
Diversidad, Equidad e Inclusión: Tenemos 6 ERG activos que incluyen Salud Mental, Medio Ambiente/Sostenibilidad, Mujeres, Padres, LGBTQIA2S+ y Diversidad Étnica. Cada grupo cuenta con al menos un miembro del equipo ejecutivo que actúa como miembro del grupo, aportando una mayor concienciación sobre las actividades de cada grupo y proporcionando una vía rápida para generar impacto 🤝
Responsabilidad Social Corporativa: Consulta nuestra Carta de RSC: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
Cultura: Un marco que te ayudará a generar impacto; imagina nuestra forma de trabajar y nuestra Cultura de Convexidad: https://bit.ly/Convexity360L & descubre más sobre los equipos, el producto y los procesos https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻‍💻🏆

El puesto

360Learning busca un Business Development Representative (BDR) para unirse a nuestro equipo de French Enterprise Outbound. Tu función consistirá en generar oportunidades a partir de las cuentas de máxima prioridad y mayor potencial de 360Learning. Como responsable de estas cuentas, te encargarás de desarrollar estrategias de contacto personalizadas para conectar con los perfiles objetivo y transformar las señales de intención en un pipeline de ventas.

Qué harás

Más concretamente, estarás a cargo de tu territorio para crear y calificar leads de outbound en frío y contactar con clientes potenciales mediante llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn. A lo largo de tus conversaciones, detectarás los puntos de dolor de los clientes, comprenderás su contexto y cómo podemos ayudarles. Evangelizarás el aprendizaje colaborativo en el mercado y presentarás la propuesta de valor de 360Learning.

En el plazo de 1 mes, habrás...

Terminado el onboarding y comenzado tu función principal como BDR
Convertido en un maestro de la "convexity" gracias a nuestro proceso de onboarding
Comprendido nuestro producto, nuestro posicionamiento y nuestro buyer persona
Dominado la metodología de pitch y calificación
Descubierto tu propio territorio de cuentas y definido una estrategia de enfoque común con tus Account Executives y Key Account Managers
Conocido al equipo a través de cafés virtuales y happy hours
Comenzado el contacto con leads y creado tus primeras oportunidades

En el plazo de 3 meses, habrás...

Dominado completamente nuestro stack de herramientas y te habrás lanzado de lleno al outbound
Actuado como socio estratégico de nuestro Senior Account Manager para definir la estrategia de su cartera
Definido tu Roadmap de Cuentas a largo plazo y comenzado a dirigirte a nuestros perfiles más altos en tus cuentas
Construido estrategias de contacto estratégicas basadas en cuentas (ABM) para captar a nuestro buyer persona

En el plazo de 6 meses, habrás...

Sido capaz de identificar y aprovechar nuevas vías de entrada de negocio convincentes para un contacto muy dirigido
Alcanzado el 100% del objetivo mensual
Investigado rápidamente y diseñado una estrategia de enfoque para crear interés y captar la atención
Detectado y compartido oportunidades para mejorar nuestros procesos de outbound
Sido elegible para la transición a un rol de AE o KAM
Colaborado con los equipos de ventas aportando ideas innovadoras de generación de leads en cada reunión semanal

Proceso de selección

Entrevista telefónica con nuestro Talent Acquisition Manager
Reunión de descubrimiento con nuestro Head of Business Development
Caso práctico con nuestro Head of Business Development y un Account Executive
Reunión de aclaración con un BDR del equipo
Reunión de encaje cultural (Culture Fit) con nuestro CRO
¡Oferta!

⇾ Prepárate consultando nuestra base de conocimientos: https://bit.ly/42H1ggC

Sobre 360Learning

360Learning es una empresa francesa de tecnología educativa que ofrece una plataforma de aprendizaje colaborativo para empresas, permitiéndoles mejorar las habilidades de sus empleados mediante el aprendizaje entre pares y el contenido generado por los usuarios. La empresa atiende a más de 1.500 organizaciones en todo el mundo y se ha consolidado como líder en el mercado de LMS corporativos, con un fuerte enfoque en la innovación y el éxito del cliente.

En España, 360Learning tiene una presencia creciente, con puestos abiertos en ventas, éxito del cliente e ingeniería, lo que indica un compromiso con la construcción de un equipo local. La cultura de la empresa enfatiza la colaboración, el aprendizaje continuo y una jerarquía plana, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan unirse a una empresa tecnológica dinámica y en expansión en el corazón de Europa.

Sector: Tecnología educativa
Fundación: 2012
Plantilla: 500–1,000
Sede: París, Francia
En España: Madrid
Web: 360learning.com

Datos prácticos

Ofrece una cultura organizativa colaborativa y plana, con un fuerte énfasis en el aprendizaje y el desarrollo.
Ofrece oportunidades para trabajar con un equipo internacional y diverso en varias oficinas europeas.
La empresa tiene un fuerte enfoque en el éxito del cliente y las ventas, con roles que pueden requerir habilidades lingüísticas en los mercados DACH (alemán) u otros idiomas europeos.
Como empresa tecnológica en crecimiento, ofrece potencial de avance profesional en un entorno dinámico.
Las oficinas en España probablemente estén en Madrid o Barcelona, ofreciendo un estilo de vida vibrante y un ecosistema tecnológico en crecimiento.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Trabajando en estrecha colaboración con tu coach, marketing operations, demand generation y ventas, te beneficiarás de un onboarding exhaustivo y de oportunidades continuas de aprendizaje y coaching a medida que crezcas.

360Learning permite a las empresas mejorar sus competencias desde dentro, convirtiendo a sus expertos en promotores del crecimiento de empleados, clientes y socios. Con nuestro LMS para el aprendizaje colaborativo, los equipos de Learning & Development pueden acelerar la capacitación con la ayuda de expertos internos en lugar de una lenta formación descendente. 360Learning es la forma más fácil de incorporar y capacitar a los empleados, formar a los equipos de atención al cliente y habilitar a clientes y socios, todo desde un mismo lugar.

360Learning impulsa el futuro del trabajo en 1.700 organizaciones. Fundada en 2013, 360Learning ha recaudado 240 millones de dólares con más de 400 miembros en su equipo en Norteamérica y EMEA.

El aprendizaje incluye a todos.

En consonancia con nuestra cultura, 360Learning cree que el aprendizaje incluye a todos y eso significa abrazar las fortalezas de la diversidad, la conectividad y la inclusión. Mediante esfuerzos concienzudos, nuestra presencia global celebra culturas, perspectivas y experiencias de todo el mundo para apoyar nuestra plataforma, que está construida para todos, independientemente de su raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, religión, edad, neurodiversidad, estado de discapacidad, ciudadanía, condición de veterano o cualquier otro aspecto que haga que un individuo sea único o esté protegido por las leyes y reglamentos en los lugares donde operamos. Por tanto, 360Learning se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades, y nos comprometemos a continuar con esto en todos nuestros procesos de contratación, compensación, beneficios, rendimiento, promoción y todas las demás condiciones y términos de empleo. ¡Queremos aprender de ti y contigo!

Todas las vacantes de 360Learning