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Representante de Desarrollo de Negocio DACH

En remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace más de un año (comprobada el 8 oct)

360Learning

9 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto desde España
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Alemán
Beneficios: Seguro médico privado

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Primera experiencia en un entorno SaaS B2B, como BDR, SDR o Inside Sales
Experiencia previa en generación de leads inbound y/o outbound
Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal
Habilidades de escucha activa, capacidad para descubrir las necesidades del cliente y adaptabilidad (entorno de ritmo rápido)
Dominio fluido de alemán y alemán fluido de inglés (nivel B2 o equivalente)
Entusiasmo por nuestra cultura explicada: https://bit.ly/Convexity360L

Se valorará

Preferible pero no obligatorio: experiencia utilizando Salesforce, Salesloft y Gong

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Trabajando en estrecha colaboración con tu coach, marketing operations, demand gen y ventas, te beneficiarás de un onboarding exhaustivo y de oportunidades continuas de aprendizaje y coaching a medida que crezcas.

Compensación: El paquete incluye salario base y un componente variable 📈
Beneficios: Ayuda para teletrabajo, seguridad social, seguro médico, seguro de desempleo, contingencias comunes, fondo de garantía salarial. Las solicitudes de permisos están sujetas a las políticas locales.
Equilibrio: Horario flexible, posibilidad de teletrabajo total desde cualquier lugar de España 🏠
Diversidad, Equidad e Inclusión: Tenemos 6 ERG activos que incluyen Salud Mental, Medio Ambiente/Sostenibilidad, Mujeres, Padres, LGBTQIA2S+ y Diversidad Étnica. Cada grupo tiene al menos un miembro del equipo ejecutivo que actúa como miembro del grupo, aportando una mayor concienciación sobre las actividades de cada grupo y proporcionando una vía rápida para generar impacto 🤝
Responsabilidad Social Corporativa: Revisa nuestra Carta de RSC: 360learning.com/blog/corporate-social-responsibility-charter 🌎🌏🌍
Cultura: Un marco que te ayudará a generar un impacto - imagina nuestra forma de trabajar y nuestra Convexity Culture: https://bit.ly/Convexity360L & descubre más sobre los equipos, el producto y los procesos https://bit.ly/42H1ggC 🚀👩🏻‍💻🏆

El puesto

360Learning busca un Business Development Representative (BDR) para unirse a nuestro equipo de DACH. Tu función consistirá en generar oportunidades a partir de las cuentas de máxima prioridad y mayor potencial de 360Learning. Como responsable de estas cuentas, te encargarás de crear oportunidades de negocio para los Account Executives de DACH mediante la cualificación de leads inbound y outbound. Aprovecharás técnicas y herramientas de Sales Development de vanguardia para captar prospectos.

Qué harás

Este puesto desempeñará un papel clave en la construcción de un sólido pipeline de ventas. Más concretamente, estarás a cargo de tu territorio para cualificar leads inbound y outbound y presentar nuestro producto a prospectos interesados. A lo largo de tus conversaciones, detectarás los puntos de dolor del cliente, comprenderás su contexto y cómo podemos ayudar. Evangelizarás el aprendizaje colaborativo en el mercado y presentarás la propuesta de valor de 360Learning.

Terminado el onboarding y comenzado tu función principal como BDR
Dominado la metodología de pitch y calificación
Empezado a cualificar leads y creado tus primeras oportunidades para los AEs
Dominado por completo nuestro stack de herramientas y estarás plenamente operativo
Actuado como socio de los Account Executives
Cualificado tus primeras oportunidades SQL
Dominado cómo priorizar tu pipeline de leads inbound y outbound y prever tu rendimiento
Perfeccionado tu método de cualificación hasta un nivel avanzado
Dominado nuestro stack de herramientas SalesLoft, LinkedIn's Sales Navigator, Gong, etc.
Estarás totalmente operativo en las metodologías inbound y outbound
Alcanzado y superado las cuotas mensuales de Sales Qualified Leads
Colaborado con Marketing para mejorar la calidad de los leads y aportado creatividad mediante ideas innovadoras de generación de leads en las reuniones semanales
Investigado tendencias y mejores prácticas para crear interés y compromiso
Contribuido como experto en la materia en la plataforma 360Learning y compartido tus conocimientos con el resto de la organización
Participado en el onboarding de nuevos miembros del equipo

Proceso de selección

Entrevista telefónica con nuestro Talent Acquisition Manager
Reunión de descubrimiento con nuestro Head of Business Development EMEA
Reunión de caso práctico con nuestro DACH Account Executive Coach y nuestro Head of Business Development EMEA
Reunión de aclaración con un Business Development Representative de DACH
Reunión de encaje cultural con nuestro Chief Revenue Officer
¡Oferta!

⇾ Prepárate consultando nuestra base de conocimientos: https://bit.ly/42H1ggC

Sobre 360Learning

360Learning es una empresa francesa de tecnología educativa que ofrece una plataforma de aprendizaje colaborativo para empresas, permitiéndoles mejorar las habilidades de sus empleados mediante el aprendizaje entre pares y el contenido generado por los usuarios. La empresa atiende a más de 1.500 organizaciones en todo el mundo y se ha consolidado como líder en el mercado de LMS corporativos, con un fuerte enfoque en la innovación y el éxito del cliente.

En España, 360Learning tiene una presencia creciente, con puestos abiertos en ventas, éxito del cliente e ingeniería, lo que indica un compromiso con la construcción de un equipo local. La cultura de la empresa enfatiza la colaboración, el aprendizaje continuo y una jerarquía plana, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan unirse a una empresa tecnológica dinámica y en expansión en el corazón de Europa.

Sector: Tecnología educativa
Fundación: 2012
Plantilla: 500–1,000
Sede: París, Francia
En España: Madrid
Web: 360learning.com

Datos prácticos

Ofrece una cultura organizativa colaborativa y plana, con un fuerte énfasis en el aprendizaje y el desarrollo.
Ofrece oportunidades para trabajar con un equipo internacional y diverso en varias oficinas europeas.
La empresa tiene un fuerte enfoque en el éxito del cliente y las ventas, con roles que pueden requerir habilidades lingüísticas en los mercados DACH (alemán) u otros idiomas europeos.
Como empresa tecnológica en crecimiento, ofrece potencial de avance profesional en un entorno dinámico.
Las oficinas en España probablemente estén en Madrid o Barcelona, ofreciendo un estilo de vida vibrante y un ecosistema tecnológico en crecimiento.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

360Learning permite a las empresas mejorar sus competencias desde dentro, convirtiendo a sus expertos en promotores del crecimiento de empleados, clientes y socios. Con nuestro LMS para el aprendizaje colaborativo, los equipos de Learning & Development pueden acelerar la capacitación con la ayuda de expertos internos en lugar de una lenta formación descendente. 360Learning es la forma más fácil de incorporar y capacitar a los empleados, formar a los equipos de atención al cliente y habilitar a clientes y socios, todo desde un mismo lugar.

360Learning impulsa el futuro del trabajo en 1.700 organizaciones. Fundada en 2013, 360Learning ha recaudado 240 millones de dólares con más de 400 miembros en su equipo en Norteamérica y EMEA.

El aprendizaje incluye a todos.

En consonancia con nuestra cultura, 360Learning cree que el aprendizaje incluye a todos y eso significa abrazar las fortalezas de la diversidad, la conectividad y la inclusión. Mediante esfuerzos concienzudos, nuestra presencia global celebra culturas, perspectivas y experiencias de todo el mundo para apoyar nuestra plataforma, que está construida para todos, independientemente de su raza, etnia, identidad o expresión de género, orientación sexual, religión, edad, neurodiversidad, estado de discapacidad, ciudadanía, condición de veterano o cualquier otro aspecto que haga que un individuo sea único o esté protegido por las leyes y reglamentos en los lugares donde operamos. Por tanto, 360Learning se enorgullece de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades, y nos comprometemos a continuar con esto en todos nuestros procesos de contratación, compensación, beneficios, rendimiento, promoción y todas las demás condiciones y términos de empleo. ¡Queremos aprender de ti y contigo!

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