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Representante de Cuentas de Territorio, Expansión (Hablante de Italiano)

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 26 oct)

Autodesk

15 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Salario
57.000 € - 83.600 € al año
Modalidad
Híbrido, Barcelona
Contrato
Jornada completa
Idiomas
Italiano
Experiencia
5+ años
Formación
Titulación universitaria

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

  • Licenciatura o experiencia práctica equivalente
  • Más de 5 años de experiencia en ventas con objetivos de cuota, incluyendo la venta de ofertas tecnológicas complejas y multisolución
  • Historial demostrado de alcanzar o superar objetivos en un entorno de ventas estructurado y basado en métricas que enfatiza la ejecución estratégica y la colaboración transversal
  • Capacidad demostrada para interactuar e influir en partes interesadas de nivel ejecutivo e impulsar la alineación con los resultados estratégicos del negocio
  • Sólida disciplina de previsión (forecasting) con capacidad para gestionar, prever e informar con precisión sobre el pipeline, la actividad de las cuentas y los procesos de ventas basados en CRM Salesforce.com
  • Experiencia aplicando metodologías de venta consultiva y basadas en el valor (por ejemplo, Target account selling)
  • Capacidad para navegar en situaciones de venta complejas o desafiantes con resiliencia, mentalidad de crecimiento y un enfoque sostenido en la obtención de resultados

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Desde beneficios de salud y financieros hasta tiempo libre y bienestar cotidiano, damos a los Autodeskers lo mejor para que puedan dar lo mejor de sí mismos en su trabajo.

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los roles de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El salario es una parte del competitivo paquete de compensación de Autodesk. Para los puestos de ventas basados en España, esperamos unos ingresos objetivo (OTE) iniciales de entre 57.000 EUR y 83.600 EUR. El OTE se compone del salario base más el objetivo de comisiones para los puestos de ventas. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato y pueden superar este rango. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para puestos de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

El puesto

Descripción del puesto
El Expansion Account Representative es un rol con objetivos de ventas (quota-carrying) responsable de impulsar nuevos ingresos en Italia. Este puesto se centra en identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar el pipeline y cerrar acuerdos para alcanzar y superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales. Trabajarás estrechamente con diversos sectores y empresas para vender toda la plataforma de Autodesk como un generalista de ventas, contando con la ayuda de equipos de ventas especializados (overlay sales teams) y expertos en la materia.

Reportando a un Territory Sales Leader, colaborarás estrechamente con los equipos de customer success, socios de canal, representantes de renovaciones, ventas técnicas, servicios al cliente, especialistas de producto y marketing para captar nuevos negocios y ampliar las relaciones con los clientes existentes.

Qué harás

  • Contactar proactivamente con ejecutivos de clientes y partes interesadas clave para descubrir desafíos empresariales e identificar oportunidades donde las soluciones de Autodesk puedan aportar un impacto mensurable
  • Impulsar los ingresos netos nuevos y de expansión dentro de su territorio centrándose en el valor para el cliente y en los resultados de negocio de Autodesk
  • Liderar la estrategia y ejecución de los acuerdos, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos complejos en múltiples niveles de la organización del cliente, a menudo en colaboración con socios de canal en situaciones competitivas
  • Construir relaciones sólidas y colaborar de forma transversal con customer success, ventas técnicas, marketing, especialistas de producto y socios de canal para ofrecer una experiencia de cliente excepcional
  • Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de oportunidad que prioricen la creación de nuevos negocios, el crecimiento del pipeline y las oportunidades de expansión
  • Navegar por los procesos internos y resolver situaciones comerciales y de clientes complejas para hacer progresar los acuerdos hasta su cierre
  • Aplicar visión financiera y ventas basadas en el valor para posicionar a Autodesk como un socio y asesor de confianza para el negocio
  • Equilibrar y hacer progresar eficazmente múltiples oportunidades de venta concurrentes con distintos tamaños de acuerdo y ciclos de venta
  • Entregar previsiones semanales, mensuales y trimestrales precisas y mantener una higiene sólida del pipeline

Cómo trabajarás

Esta es una posición híbrida con contratación únicamente en la zona de Barcelona.

Carreras en ventas

Trabajar en ventas en Autodesk le permite construir relaciones significativas con los clientes mientras desarrolla su carrera profesional. Únase a nosotros y ayude a crear un mundo mejor y más sostenible. Obtenga más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Trabajar en ventas en Autodesk te permite construir relaciones significativas con los clientes mientras haces crecer tu carrera. Únete a nosotros y ayuda a crear un mundo mejor y más sostenible. Más información aquí: https://www.autodesk.com/careers/sales

Pertenencia
Nos enorgullecemos de cultivar una cultura de pertenencia donde todo el mundo puede desarrollarse. Más información aquí: https://www.autodesk.com/company/global-belonging

Proceso de selección

4 pasos3 entrevistasuna prueba

  1. Reunión con el reclutador

    Con a reclutador

    Primera conversación del proceso, con un reclutador.

  2. Reunión con el responsable de contratación

    Con a responsable de contratación

  3. Evaluación funcional

    No en todos los puestos

    También se pide a algunos candidatos que realicen una evaluación funcional.

  4. Equipo de entrevista

    Con un equipo de entrevista, normalmente de 3 a 4 personas

    Reunión con un equipo de entrevista, normalmente de 3 a 4 personas.

  • Autodesk no suele ofrecer comentarios específicos sobre las entrevistas, pero informa a los candidatos sobre su estado poco después de la última entrevista.
  • No se permite el uso de asistencia para entrevistas basada en IA, ya sea mediante tecnología u otras personas durante las entrevistas.

Sobre Autodesk

Autodesk es una empresa de software cuyos productos son utilizados por innovadores de diversos sectores; su página de empleo describe cómo "cada día se crean cosas asombrosas con nuestro software, desde los edificios más ecológicos y los coches más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras", ayudando a los clientes a "convertir sus ideas en realidad". La empresa hace hincapié en una sólida cultura interna, afirmando que "nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos unos a otros, e influye en cómo nos conectamos con los clientes y socios".

Sede
San Francisco, California, Estados Unidos

Datos prácticos

  • Autodesk recluta actualmente para puestos de ingeniería de software en España, incluyendo posiciones de Senior Full-Stack Software Engineer, Principal Software Engineer, Software Architect y Machine Learning Engineer.
  • Los roles en España orientados al cliente incluyen Technical Account Managers y puestos de Customer Success que cubren las industrias de AEC, Civil y Manufacturing.
  • Varios puestos basados en España requieren combinaciones de idiomas específicas, como inglés y español, inglés y neerlandés, francés y español, y alemán.
  • Los roles de ventas y go-to-market en España incluyen puestos centrados en territorios, tales como Field Sales Account Executive - South Europe y Partner Specialist (Construction Solutions).

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

¡Bienvenido a Autodesk! Cada día se crean cosas increíbles con nuestro software: desde los edificios más ecológicos y los coches más limpios hasta las fábricas más inteligentes y las películas más taquilleras. Ayudamos a los innovadores a convertir sus ideas en realidad, transformando no solo cómo se hacen las cosas, sino qué se puede hacer.

Sentimos un gran orgullo por nuestra cultura aquí en Autodesk: es el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestra cultura guía la forma en que trabajamos y nos tratamos unos a otros, influye en cómo conectamos con clientes y socios, y define cómo nos presentamos ante el mundo.

Cuando eres un "Autodesker", puedes realizar un trabajo significativo que ayude a construir un mundo mejor, diseñado y fabricado para todos. ¿Estás listo para dar forma al mundo y a tu futuro? ¡Únete a nosotros!

Información adicional

En Autodesk, estamos construyendo un lugar de trabajo diverso y una cultura inclusiva para dar a más personas la oportunidad de imaginar, diseñar y crear un mundo mejor. Autodesk se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y considera a todos los candidatos cualificados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica legalmente protegida. También consideramos para el empleo a todos los candidatos cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de conformidad con la legislación aplicable.

Nos enorgullece cultivar una cultura de pertenencia donde todos puedan prosperar. Obtenga más información aquí: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

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