Ventas Enterprise y Alianzas de Open Source

• Trayectoria de ir más allá de las expectativas para lograr resultados sobresalientes en ingresos en nuestro campo tecnológico
• Experiencia con Linux y open source
• Trayectoria académica excepcional tanto en secundaria como en la universidad, independientemente de la antigüedad del puesto actual
• Título universitario en una materia técnica o una narrativa convincente sobre tu trayectoria alternativa elegida
• Confianza para hablar con respeto, intercambiar comentarios y compartir ideas sin vacilación.
• Liderazgo y compromiso con el desarrollo de habilidades y la mentoría
• Pasión por la tecnología evidenciada por proyectos e iniciativas personales
• Ética de trabajo y confianza para destacar junto a colegas motivados
• Inglés profesional, tanto escrito como hablado, con excelentes habilidades de presentación
• Excelentes habilidades interpersonales, curiosidad, flexibilidad y responsabilidad
• Valoración de la diversidad, educado y eficaz en una organización multicultural y multinacional.
• Reflexión y automotivación con una mentalidad orientada a resultados y un alto nivel de iniciativa personal para cumplir con los compromisos
• Capacidad para viajar internacionalmente dos veces al año para eventos de la empresa de hasta dos semanas de duración, y con mayor regularidad para reunirse con clientes y socios según sea necesario

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento para definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño sobresaliente. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basada en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de Asistencia al Empleado, incluyendo plataforma de Salud y Bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

Este es un rol de proceso general, con contrataciones para oportunidades en todos los niveles de experiencia en nuestros equipos de Sales y Alliances. Solicita aquí si crees que posees una experiencia excepcional en generación de ingresos en la industria tecnológica.

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para los mercados globales de tecnología y empresas. Nuestra plataforma, Ubuntu, es ampliamente utilizada en iniciativas empresariales de vanguardia como la nube pública, ciencia de datos, IA, innovación en ingeniería e IoT. Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores de silicio y de nube pública del mundo, así como a líderes de la industria en muchos sectores. La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 compañeros en más de 75 países y muy pocos puestos basados en oficinas. Los equipos se reúnen de dos a cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinearse en estrategia y ejecución.

La empresa está dirigida por su fundador, es rentable y está en crecimiento.

A medida que continuamos creciendo, buscamos contratar tanto a representantes de Enterprise Sales como de Alliances Sales para impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar nuestros objetivos.

Nuestros Alliances Sales Directors gestionan una cartera de clientes ayudando a permitir que Canonical trabaje con sus socios de go-to-market, proveedores de hardware, proveedores de software, integradores de soluciones, distribuidores y canales. Con un negocio de canales, socios GSI/SI y de hardware en rápido crecimiento, necesitamos habilitar, gestionar y aumentar las oportunidades de negocio e impulsar la expansión del mercado junto con el crecimiento de los ingresos.

Reportando al liderazgo de Alliances, trabajarás con ventas directas, marketing, producto, customer success, finanzas, legal y soporte mientras demuestras liderazgo de pensamiento, habilidades prácticas y aplicas tus conocimientos y experiencia para ayudarnos a crecer en esta área crítica.

Nuestros Enterprise Sales Executives gestionan las relaciones con nuestros clientes directos y son responsables de mantener y hacer crecer las relaciones que resulten en compromisos mutuamente beneficiosos. Ayudan a diseñar soluciones que permitan a nuestros clientes ser más eficientes, resolver problemas más complejos y recorren el camino junto al cliente para obtener los mejores resultados posibles.

Reportando al liderazgo de Sales, trabajarás en una región o un vertical y puedes aportar contigo tu conocimiento de clientes anteriores. Estamos comprometidos a ofrecer a los clientes los socios de ventas más expertos y competentes para que podamos tener éxito juntos.

Ubicación: Tenemos oportunidades remotas disponibles globalmente.

• Desarrollar un conocimiento profundo del ecosistema de software Linux y cloud, y de los modelos de venta de código abierto
• Experiencia en la negociación de contratos y términos comerciales de negocio
• Construir y expandir relaciones estratégicas
• Construir y gestionar la estrategia y el desarrollo de los compromisos de ventas
• Aumentar el conocimiento de los clientes sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu
• Cumplir con los objetivos y metas, y actuar como la voz del socio y/o del cliente
• Viajar tanto nacional como internacionalmente para impulsar las asociaciones en persona
• Alinear y apoyar a los equipos internos de Field para identificar, apoyar, hacer crecer y transaccionar
• Trabajar estrechamente con Marketing, Sales Engineering y Product Management para cumplir con los objetivos y metas, y actuar como la voz del socio y/o del cliente
• Liderar las reuniones de coordinación ejecutiva (interlocks) entre socios/clientes y nuestro propio equipo de liderazgo