Responsable de Compensación de Ventas

El Sales Incentive Compensation Lead en International Health es un líder estratégico con experiencia global, responsable de dirigir el diseño, la gobernanza, la implementación y la optimización continua de los programas de compensación por incentivos de ventas dentro de una organización sanitaria altamente matricial. Este puesto combina un profundo conocimiento especializado en la compensación de ventas de seguros de salud con un sólido liderazgo de personas, incluyendo la capacidad de desarrollar talento, establecer una dirección clara, fomentar la responsabilidad y movilizar equipos y socios matriciales para ofrecer resultados. El rol actúa como un asesor de confianza para la alta dirección, traduciendo las estrategias comerciales empresariales y regionales en marcos de compensación escalables, equilibrados y eficaces que impulsen los comportamientos de ventas deseados, apoyen el crecimiento en diversos mercados y mantengan una sólida gobernanza y cumplimiento. El puesto navega la ambigüedad, las prioridades contrapuestas y la complejidad transfronteriza con un juicio sólido y una fuerte orientación a la acción, diagnosticando rápidamente los problemas y ofreciendo soluciones prácticas y sostenibles. El candidato ideal aporta experiencia en compensación de ventas con un fuerte rigor analítico, visión de negocio global y la capacidad de evaluar, estabilizar y avanzar de forma independiente en los programas existentes con un tiempo de adaptación mínimo y la urgencia adecuada.

• Actuar como asesor estratégico para los líderes sénior de los equipos globales, regionales y de mercado en materia de filosofía de compensación de incentivos, diseño de planes, gobernanza y gestión de riesgos.
• Liderar el diseño, la modelización, la comunicación y el despliegue de los planes de compensación de incentivos en diversos negocios y geografías, colaborando con los Compensation Consultants, HR Operations y equipos más amplios en la implementación y administración.
• Proporcionar liderazgo a los miembros del equipo y a los colaboradores interfuncionales estableciendo prioridades, aclarando funciones, realizando coaching para el rendimiento, desarrollando capacidades y creando responsabilidad para una entrega puntual y de alta calidad.
• Actuar como experto principal en la materia sobre compensación de ventas para productos de seguros de salud y canales de distribución, aplicando el conocimiento de modelos de ventas, dinámica de productores, prácticas de mercado, requisitos regulatorios y economía empresarial al diseño de planes y la toma de decisiones.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Sales, Finance, HR, Legal, Operations, Underwriting, Product y Technology en todos los mercados para desarrollar soluciones de compensación integradas y prácticas que aborden diversos modelos de negocio, requisitos regulatorios y dinámicas de mercado.
• Consultar con la función de HR más amplia, incluyendo Talent, HR Business Partners y el liderazgo empresarial, sobre estrategia de talento, ofertas, retención y consideraciones de compensación relacionadas para apoyar la planificación de la fuerza laboral global y las necesidades del negocio.
• Traducir las prioridades empresariales, regionales y locales en marcos de compensación claros y escalables que alineen las medidas de rendimiento, las recompensas y los comportamientos de ventas deseados, permitiendo al mismo tiempo una diferenciación de mercado adecuada.
• Colaborar con Finance para aprovechar los modelos financieros, los análisis de escenarios y los conocimientos de rendimiento para evaluar la eficacia de los planes, evaluar costes y riesgos, y apoyar decisiones de liderazgo oportunas y basadas en hechos.
• Navegar por cuestiones de compensación complejas, ambiguas y urgentes mediante la evaluación rápida de las causas raíz, el equilibrio entre las necesidades de las partes interesadas y el riesgo, y el impulso de soluciones prácticas mediante una ejecución disciplinada.
• Apoyar el cumplimiento de los marcos de gobernanza establecidos, los estándares de documentación de los planes y los requisitos de control en todos los programas globales de compensación de incentivos, teniendo en cuenta las consideraciones regulatorias y de cumplimiento locales.
• Desarrollar materiales listos para la dirección ejecutiva, documentos detallados de los planes y estrategias de comunicación que reflejen claramente el diseño de compensación aprobado y proporcionen orientación práctica para líderes y participantes en todas las regiones.
• Trabajar estrechamente con el equipo de Enterprise Sales Compensation y equipos más amplios en la implementación, administración, ejecución del cumplimiento operativo, apoyo en auditorías y resolución oportuna de problemas escalados.
• Influir en la toma de decisiones en una matriz global compleja, alineando a las partes interesadas, exponiendo las compensaciones (trade-offs), resolviendo barreras y manteniendo el impulso hacia decisiones de compensación eficaces.