El portal de empleo de España
Más de 91.000 ofertas activasEn remoto desde España·Jornada completa·Añadida hace 7 meses (comprobada el 12 oct)
11 ofertas abiertas
Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Experiencia demostrada como Solutions Engineer, Sales Engineer o Solution Architect en ventas empresariales complejas.
Sólida experiencia realizando PoCs/PoVs competitivos con criterios de éxito y de salida claramente definidos.
Capacidad para interactuar de forma creíble con interlocutores técnicos y de negocio de alto nivel.
Comprensión sólida de plataformas en la nube (AWS, Azure, GCP), contenedores, DevOps y arquitecturas de aplicaciones modernas.
Se valorará muy positivamente la experiencia con Docker, ecosistemas de contenedores o tecnologías adyacentes.
Se valorará muy positivamente la experiencia en Desarrollo, desarrollo de Agentic AI, Software Development Lifecycle y/o Software Supply Chain.
Excelentes habilidades de comunicación, influencia y gestión de partes interesadas.
Disponibilidad para viajar a las instalaciones del cliente según sea necesario.
Es obligatorio tener fluidez profesional completa en alemán e inglés
Es obligatorio tener fluidez total en alemán e inglés para este puesto.
UE: 122,5K € - 175K € OTE + equity
______________________________________________________________________
Diseñado para el trabajo remoto - Trabaja desde tu casa, con oficinas en Seattle y París para fomentar la conexión y la colaboración.
Flexibilidad que se adapta a tu vida - Confiamos en que gestiones tu propio horario mientras realizas un gran trabajo.
Tiempo para recargar energías - PTO generoso, días de "Whaleness" trimestrales designados y un descanso de "Whaleness" de fin de año designado.
Apoyo para la oficina en casa - Prepara tu espacio de trabajo para tu comodidad y éxito.
Estipendio de tecnología - Equivalente a 100 US$ netos al mes para ayudarte con tu trabajo.
Aprendizaje y desarrollo - Estipendio anual para conferencias, cursos, certificaciones y aprendizaje continuo.
Permiso parental - 16 semanas de permiso parental retribuido tras seis meses de empleo.
Acciones para todos los empleados a tiempo completo - Participa en el éxito a largo plazo de Docker a medida que seguimos creciendo.
Beneficios integrales - Los beneficios médicos, de jubilación y los días festivos pagados varían según el país.
Merchandising de Docker - Porque representar a la ballena nunca pasa de moda.
Docker se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Estamos comprometidos con la creación de un equipo que refleje una amplia gama de trayectorias, experiencias y perspectivas. Creemos que los equipos diversos crean mejores productos, toman mejores decisiones y sirven mejor a nuestra comunidad global.
Docker no ofrece patrocinio de visado para este puesto.
Docker ha sido una de las marcas más queridas en el ámbito de las herramientas para desarrolladores, con la confianza de más de 20 millones de usuarios mensuales y más de 20.000 millones de descargas de imágenes de contenedores. Desde fundadores individuales hasta las empresas más grandes del mundo, los desarrolladores confían en Docker para construir, compartir y ejecutar sus aplicaciones a través de nuestra suite de productos, que incluye Docker Desktop, Docker Hub y Docker Scout.
Somos un equipo distribuido globalmente y con un enfoque "remote-first" que construye las herramientas que definen cómo se construye y se entrega el software. A medida que los agentes de IA redefinen el desarrollo de software, Docker se encuentra en el centro de ese cambio, proporcionando los entornos de sandbox, las imágenes verificadas y la infraestructura segura que hacen que los flujos de trabajo autónomos sean fiables por defecto.
Buscamos un Senior Solutions Engineer con mentalidad comercial y un enfoque altamente consultivo para dar soporte a nuestras cuentas más estratégicas. Este puesto es una posición crítica de vendedor técnico, responsable de la estrategia técnica de preventa, de definir los requisitos del cliente de forma temprana y de influir en los resultados en ciclos de ventas complejos y competitivos.
Actuarás como un asesor técnico de confianza y responsable del "champion", colaborando estrechamente con los Account Executives, los equipos de Post Sales y de Producto para impulsar un valor empresarial y técnico mensurable a través de
Technical Selling & Deal Shaping,
Technical Champion Ownership & Thought Leadership,
Customer & Internal Advocacy y
Competitive & Strategic Selling
Liderar el descubrimiento técnico para comprender profundamente los objetivos de negocio, las limitaciones, los criterios de éxito y los factores de compra del cliente.
Definir los requisitos técnicos de forma temprana en el ciclo de ventas para alinear los resultados del cliente con el valor diferenciado de Docker.
Diseñar, posicionar y ejecutar PoCs y PoVs estructurados, incluyendo la definición de criterios de éxito, planes de evaluación y estrategias de salida.
Influir en la toma de decisiones del cliente mediante talleres, sesiones de pizarra (whiteboarding) y sesiones informativas técnicas para ejecutivos.
Traducir capacidades técnicas complejas en narrativas claras de valor de negocio.
Construir, gestionar y ampliar las relaciones con los "technical champions" e influyentes del cliente.
Establecer credibilidad como asesor de confianza mediante el liderazgo de pensamiento técnico, la orientación arquitectónica y las mejores prácticas de la industria.
Aprovechar las relaciones con los "champions" para influir en grupos de compra más amplios, configurar requisitos y descubrir oportunidades de venta cruzada y expansión.
Mantener el compromiso más allá de la venta inicial, asegurando que se alcancen los resultados y aprovechando la información obtenida para apoyar futuros procesos de venta.
Abogar por las necesidades del cliente ante los equipos de Producto e Ingeniería, proporcionando comentarios claros y accionables basados en la experiencia de campo.
Coordinarse con los recursos de Post Sales y Soporte para garantizar la continuidad a lo largo del ciclo de vida del cliente.
Desarrollar activos técnicos reutilizables (talleres, demostraciones, arquitecturas de referencia, contenido de capacitación) para escalar el impacto en las cuentas.
Apoyar activamente los procesos de venta competitivos identificando la diferenciación e influyendo en los criterios de evaluación durante todo el ciclo.
Colaborar con Ventas para desarrollar estrategias de victoria técnica para cuentas estratégicas y competitivas.
_______________________________________________________________________
Qué esperar
Serás recibido con una experiencia de incorporación de primer nivel que incluye la configuración del equipo, un fantástico paquete de merchandising y un programa de formación colaborativo
Aprenderás a utilizar herramientas de ventas galardonadas como; Salesforce, Outreach, SalesForce, Looker y Docker.
Interactuar activamente con stakeholders de alto nivel y gestionar las relaciones con los clientes.
Trabajarás estrechamente con tus compañeros y colaborarás con los CSM para desarrollar estrategias que defiendan los intereses de nuestros clientes.
Al final de tu primer mes, tendrás un dominio competente de las herramientas y actividades necesarias para tener éxito en tu función.
Estarás totalmente enfocado en apoyar al equipo de CS durante tu segundo mes.
Te habrás conectado con todos los miembros de tu equipo.
Obtendrás un conocimiento profundo de los productos de Docker y de cómo impactan en nuestros clientes.
Tendrás una comprensión avanzada de las herramientas, actividades y mejores prácticas para tener éxito en tu función.
En el tercer mes, te sentirás seguro en tu labor y estarás listo para sumergirte por completo en las necesidades de negocio de nuestros clientes.
Continuarás con los esfuerzos para mejorar los mensajes, los procesos y las actividades.
Informar a nuestros clientes sobre nuestra hoja de ruta de productos (roadmap) y realizar formación sobre productos para los usuarios.
Estarás listo para operar de forma independiente a pleno rendimiento.
Docker es un proveedor líder de software de contenedores, conocido principalmente por la plataforma Docker que permite a los desarrolladores crear, compartir y ejecutar aplicaciones en contenedores. La empresa atiende a millones de desarrolladores en todo el mundo y ofrece una suite de productos que incluye Docker Desktop, Docker Hub y Docker Compose, junto con soluciones empresariales para seguridad y gestión. Docker es un actor clave en el ecosistema DevOps y cloud-native, con una base de clientes global y una fuerte presencia en el mercado de herramientas para desarrolladores.
En España, Docker cuenta con un equipo en crecimiento, con puestos abiertos que abarcan gestión de cuentas técnicas, arquitectura de soluciones, ingeniería de ventas e ingeniería de software. Los puestos centrados en EMEA de la empresa suelen ser compatibles con el trabajo remoto, lo que lo convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales. La cultura de Docker enfatiza la experiencia del desarrollador, la innovación y la flexibilidad del trabajo remoto, y contrata activamente talento en toda Europa, incluida España, para respaldar sus operaciones globales.
Este puesto reporta al Director de Solutions Engineering y opera en la intersección de la profundidad técnica, la visión de negocio y la disciplina de venta competitiva.
Vacante abierta: Esta publicación es para un puesto vacante existente.
IA en la contratación: Docker puede utilizar herramientas asistidas por IA durante nuestro proceso de selección.
Grabaciones de entrevistas: Se invitará a los candidatos a aceptar la grabación de las entrevistas para ayudar en la calibración de los entrevistadores y en la consistencia de las evaluaciones. Las grabaciones son opcionales y requieren un consentimiento explícito.
______________________________________________________________________
Cualificar leads entrantes y salientes de las cuentas comerciales y enterprise de Docker como BDR para la región DACH. Puesto remoto con equity, beneficios y un onboarding estructurado de 90 días.
Un Business Development Representative calificará leads y programará reuniones de descubrimiento para cuentas comerciales. El puesto ofrece OTE competitivo, acciones y un entorno remoto.
Como Staff Sales Engineer, actuarás como asesor técnico para cuentas estratégicas, impulsando el valor empresarial mediante la venta técnica y la experiencia en gobernanza de IA.
Docker está creando una nueva organización de Servicios Profesionales y busca un Arquitecto de Soluciones Principal en España.
El Account Executive, Strategic gestiona y expande las relaciones con cuentas estratégicas clave.
Arquitecto de Soluciones Staff que da soporte a los clientes clave de Docker en EMEA en preventa y desarrollo de producto.
Buscamos un Partner Sales Manager para impulsar el crecimiento de los socios de canal de Docker en EMEA Central. Te encargarás de reclutar, capacitar y escalar socios de soluciones y revendedores.
Este rol se centra en guiar a los clientes a través del proceso de incorporación y aprovisionamiento de Docker.
Como Senior Technical Account Manager, actuarás como socio estratégico para clientes empresariales de alto valor.
Ingeniero de seguridad sénior integrado en el equipo de Docker Desktop, responsable de la postura de seguridad del producto, modelado de amenazas y triaje de CVE.
50 mil € - 90 mil €
🇬🇧230 mil € - 261 mil €
🇬🇧117 mil € - 150 mil €
🇬🇧 🇪🇸63 mil € - 90 mil €
