Gerente de Desarrollo de Negocio (Alianzas Directas)

Lo que necesitarás

• Más de 5 años en ventas B2B, alianzas o desarrollo de negocio, idealmente en marketing de afiliación o de resultados (performance marketing), ad tech, HR tech, portales de empleo o marketplaces online —y una trayectoria que puedas explicarnos detalladamente.
• Una mentalidad de ventas auténtica: sentirte cómodo prospectando, presentando y cerrando, y sentirte igual de cómodo cuando lo que necesitas para cerrar un trato aún no existe y tiene que ser construido.
• Persistencia que no se rinda ante el primer "no": indagar qué hay realmente detrás de una objeción, volver con un enfoque mejor en lugar de uno más barato, y saber cuándo mantener el interés de un socio prometedor durante meses hasta que el momento sea el adecuado.
• Sólidas habilidades de negociación y visión comercial, capaz de estructurar y defender acuerdos bajo modelos CPC/CPL/CPA e híbridos.
• Familiaridad con herramientas CRM como HubSpot o Salesforce.
• Experiencia trabajando de forma transversal con equipos de producto o tecnología para traducir las necesidades de un socio en una solución viable y mutuamente beneficiosa.
• Una mentalidad proactiva (self-starter): capaz de construir y gestionar tu propio pipeline con una guía mínima.
• Comodidad con la ambigüedad y el impulso para escribir el manual de juego para tipos de alianzas que aún no existen en JobLeads.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders, con inglés fluido (otros idiomas europeos son un plus).

Sería un plus si tienes

• Una red de contactos existente entre portales de empleo, plataformas de carrera, editores de contenido o socios de medios digitales comparables.
• Familiaridad con herramientas de seguimiento de socios, feeds o plataformas de gestión de clics (por ejemplo, Appcast/Clickcast).
• Comprensión de la economía de suscripción y de las métricas de compromiso del usuario (engagement).
• Experiencia en una startup o en un entorno tecnológico de rápido crecimiento.

Lo que puedes esperar al unirte

• Un equipo sólido que se anima constantemente entre sí a aprender en un entorno de apoyo.
• Oportunidades ilimitadas para aprender y explorar nuevas tecnologías.
• Un equipo internacional y diverso de aproximadamente 130 personas talentosas y apasionadas.
• Impacto directo en el crecimiento orgánico que alcanza a más de 4 millones de usuarios mensuales en más de 40 países.
• Puesto totalmente remoto con flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar dentro de las zonas horarias europeas.
• Paquete salarial competitivo adaptado a tu experiencia y responsabilidades.
• Almuerzos de equipo virtuales, eventos de equipo regulares, incluyendo nuestra escapada anual de verano.

Creemos en el "humano + IA": utilizamos la IA para movernos más rápido y pensar en grande, pero nunca delegamos el juicio en ella. Si te gusta construir cosas desde cero, adueñarte de los resultados y trabajar junto a personas que se toman la misión en serio sin tomarse demasiado en serio a sí mismas, te sentirás como en casa aquí.

Tu Rol
Las alianzas (Partnerships) son uno de los motores de crecimiento principales de JobLeads: una red considerable de portales de empleo, plataformas de carrera y otros socios que actualmente funciona con un único modelo: patrocinio de ofertas, con precios basados en CPC, gestionado por un equipo pequeño que atiende una lista amplia y creciente de cuentas.

Estamos listos para ir más allá de ese manual. En los próximos años queremos diversificar nuestra forma de trabajar con partners: nuevos modelos comerciales, nuevos tipos de partners y, con el tiempo, ubicaciones que lleguen mucho más allá de las bolsas de empleo hacia verticales adyacentes como los portales de noticias. Esa diversificación necesita a alguien cuyo trabajo sea puramente comercial: encontrar y captar nuevos partners, recuperar los que hemos perdido y construir el tipo de acuerdos que aún no existen en nuestro manual.

Este es un puesto de nueva creación y serás nuestra primera contratación dedicada a Business Development, trabajando junto a nuestros Key Account Managers (que se encargan de los socios existentes). Si quieres construir un canal en lugar de simplemente gestionarlo, este es tu lugar.

Lo que estarás haciendo

Las alianzas son la forma en que JobLeads llega al próximo millón de buscadores de empleo y, ahora mismo, ese canal está esperando a alguien que lo reimaginen. Si te motiva construir algo desde una página en blanco, cerrar acuerdos que no encajan en una plantilla existente y convertir un "no" en un "todavía no", nos encantaría saber cómo harías tuyo este puesto.

• Gestionar el ciclo completo de nuevos negocios para alianzas: identificar, presentar, negociar y cerrar acuerdos con portales de empleo, plataformas de carrera y otros tipos de socios.
• Reenganchar proactivamente a socios que han dejado de trabajar con nosotros o que están inactivos, investigar por qué se fueron y construir el caso comercial para recuperarlos.
• Ir más allá del modelo estándar de los portales de empleo: buscar y desarrollar nuevos formatos de asociación, como la colocación de widgets de JobLeads en sitios web de socios en diversas verticales, incluso fuera de los portales de empleo (por ejemplo, en portales de noticias), bajo términos de CPL/CPA.
• Actuar como puente comercial entre los socios y JobLeads: cuando un acuerdo requiera una estructura no estándar, una ruta de monetización o una característica de producto específica, colaborar con el equipo de Partnership Management y nuestro Product Manager de Partnerships para dar forma a algo que funcione para ambas partes.
• Negociar términos comerciales, contratos y modelos de precios —CPC, CPL, CPA, co-registro e híbridos— tanto con socios nuevos como con los que regresan.
• Representar a JobLeads en eventos y conferencias del sector, construyendo una red de socios potenciales a largo plazo.
• Realizar el seguimiento e informar sobre el pipeline, la conversión y el rendimiento de los socios frente a los objetivos de crecimiento del canal: socios activos, volumen de contratos, ROI.