Responsable de Contratación, Precios y Acceso

• 8-10 años de experiencia en Market Access, Pricing, HEOR o áreas relacionadas dentro de la industria farmacéutica o consultoría estratégica
• Experiencia demostrada liderando y desarrollando equipos
• Experiencia demostrada en:
  • Desarrollo de estrategias de precios y análisis de mercado
  • Preparación y apoyo de dossieres de precios, business cases o materiales de acceso
  • Gestión de proyectos en entornos complejos y regulados
• Experiencia apoyando o colaborando en:
  • Procesos de fijación de precios y reembolso
  • Interacciones directas con pagadores y autoridades sanitarias
• La exposición a entornos globales y equipos internacionales de pricing/acceso es un plus
• Experiencia en entornos complejos y productos innovadores (oncología, cuidados especializados, etc.)
• Pensamiento estratégico con un fuerte enfoque en el impacto empresarial
• Habilidades de negociación de alto nivel en entornos institucionales
• Capacidad para integrar la evidencia clínica, económica y comercial
• Fuerte liderazgo cross-functional sin autoridad directa
• Comunicación clara, ejecutiva y orientada a la toma de decisiones

Access And Reimbursement Strategy, Agility, Analytical Skill, Analytical Thinking, Cross-Functional Collaboration, Customer-Centric Mindset, Employee Development, Finance, Go-To-Market Strategy, Healthcare Sector Understanding, Health Economics, Health Policy, Health Technology Assessment (HTA), Innovation, Inspirational Leadership, Market Access Strategy, Negotiation Skills, People Management, Process Management, Project Management, Public Affairs, Real World Evidence (RWE), Regulatory Compliance, Risk Management, Value Propositions

• Titulación en economía de la salud, farmacia, medicina o similar
• Gran valor añadido: experiencia en modelización económica / análisis de impacto presupuestario

• Inglés fluido

El Head of Value & Pricing Spain lidera la definición y ejecución de las estrategias de precios, valor y contratación en toda la cartera de Novartis en España, asegurando un posicionamiento de valor óptimo ante los pagadores y las autoridades, y maximizando el acceso de los pacientes a lo largo del ciclo de vida del producto.

Este rol es fundamental para la interlocución con el Ministerio de Sanidad, las autoridades regionales y los principales interlocutores, traduciendo la evidencia clínica y económica en decisiones sostenibles de precios, acceso y acuerdos.

• Definir las estrategias de precios y valor para lanzamientos y productos ya comercializados, alineadas con los objetivos de acceso y sostenibilidad.
• Liderar la preparación de las negociaciones de precios (CIPM), integrando la evidencia clínica, económica y de valor.
• Evaluar el impacto de las decisiones de precios en el acceso, la cuota de mercado y la sostenibilidad del sistema sanitario.
• Contribuir al posicionamiento estratégico frente a la competencia en mercados clave.
• Traducir los conocimientos del cliente y del mercado en decisiones estratégicas accionables.

• Gestionar las interacciones con los principales pagadores, aportando una sólida base económica y clínica.
• Anticipar y responder a los requisitos regulatorios relacionados con los modelos de precios y económicos.
• Actuar como referente interno para el entorno regulatorio (CIPM, reembolso, confidencialidad de precios, etc.).

• Gestionar los precios a lo largo del ciclo de vida del producto, incluyendo:
  • Lanzamientos
  • Revisiones de precios
  • Descuentos y acuerdos
  • Impacto de la pérdida de exclusividad (LoE)
• Garantizar la alineación entre los precios, las previsiones y la estrategia comercial.
• Garantizar una gobernanza e implementación eficaces de los cambios de precios.

• Diseñar e implementar estrategias de acuerdos con pagadores (p. ej., riesgo compartido, límites de gasto).
• Liderar la política comercial mediante acuerdos innovadores y licitaciones en hospitales y cuentas clave.
• Supervisar la ejecución operativa de los contratos:
  • Negociación
  • Seguimiento
  • Renovaciones
    Apoyadas por los sistemas y herramientas adecuados.

• Adaptar las directrices internacionales de precios (International Pricing Guidance) al contexto español.
• Garantizar la alineación entre las decisiones locales y los marcos globales.
• Coordinarse con los equipos internacionales en:
  • Fijación de precios
  • Impacto de la fijación de precios por referencia externa
• Garantizar el cumplimiento de los sistemas y procesos de precios (p. ej., Price Pro, informes, auditorías).

• Liderar un equipo de pricing y/o contratación.
• Actuar como socio estratégico para:
  • Market Access Strategy
  • HEOR
  • Áreas Comerciales / Terapéuticas
  • Finanzas
• Impulsar una cultura de impacto y rendimiento.