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Gerente de Cuentas (Nuevos Negocios)

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 2 días (comprobada el 4 nov)

Sabio Group

9 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Beneficios: Seguro médico privado, seguro de vida

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Amplia experiencia en el sector vendiendo soluciones a empresas en España con habilidades demostrables de relación comercial
Posee una comprensión completa del negocio, las finanzas, los productos/servicios, el mercado y las necesidades/desafíos de las cuentas asignadas; desarrolla la comprensión de colegas y clientes; es reconocido como experto en muchas áreas
Debe tener experiencia en la venta de soluciones de Cloud, Contact Centre, IA y datos
Rendimiento superior probado y demostrable en un rol de ventas senior similar mediante una capacidad eficaz de planificación y desarrollo de cuentas
Sólida experiencia en la redacción de propuestas y generación de presentaciones
Capacidad para presentar y facilitar a nivel C-level
Fuertes habilidades interpersonales para construir y mantener relaciones colaborativas con equipos multidisciplinares. Con el deseo de superar las expectativas del cliente
Gran capacidad de trabajo en equipo, capaz de influir y liderar un equipo de licitación o de tecnología multidisciplinar
Experiencia en la gestión de acuerdos comprometidos y en la realización de previsiones con un alto grado de calidad y precisión
Un enfoque decidido de "sí se puede"

Idiomas

Excelente expresión oral y excelente expresión escrita tanto en español como en inglés: capaz de explicar problemas de forma clara y detallada a diversos públicos

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo amable y apasionado que te motivará a aprender y desarrollar tu carrera en la empresa.

Los beneficios pueden incluir:

Plan de pensiones
Trabajo remoto/flexible
Seguro de vida
Seguro médico privado
¡Y muchos más! (Los beneficios dependen de tu ubicación base).

La letra pequeña

Estrictamente prohibido el uso de agencias; cualquier envío de currículums sin solicitud previa de Sabio Group no se considerará como una presentación y, por lo tanto, no dará derecho a una tarifa de presentación. Todos los candidatos deben tener derecho a trabajar en el territorio al que se refiere el puesto (Reino Unido y UE). Sabio Group no puede ofrecer patrocinio para ninguno de los puestos anunciados.

El puesto

En Sabio Group nos dedicamos a fomentar un entorno en el que los empleados puedan prosperar. Desde 1998 hemos construido una cultura dinámica, a la vez que estimulante y divertida, impulsada por un equipo de personas ambiciosas y con conocimientos, apasionadas por liderar la revolución CX. Buscamos personas creativas e ingeniosas para incorporarse a nuestra organización, que crece rápidamente, donde tendrás la oportunidad de desarrollar tus habilidades y contribuir a una cultura de aprendizaje continuo.

Trabajamos con algunas de las organizaciones más grandes del mundo en diversos sectores, ofreciendo experiencias digitales excepcionales para el cliente gracias a nuestra combinación única de experiencia, tecnología y conocimiento. Como uno de los proveedores de soluciones de transformación CX de mayor crecimiento en Europa, estamos comprometidos con la sostenibilidad, la diversidad y la inclusión, garantizando que nuestra plantilla refleje la sociedad diversa a la que servimos. Únete a nosotros y ayuda a dar forma al futuro de la experiencia del cliente.

Actualmente buscamos un Sales Account Manager (New Business) apasionado y entusiasta para incorporarse a nuestro equipo.

La persona seleccionada impulsará iniciativas de nuevos negocios, desarrollará y mantendrá relaciones con los interesados clave de las cuentas, y comprenderá los impulsores del negocio para posicionar y promocionar eficazmente las soluciones de Sabio. También será esencial colaborar con el equipo de preventa y consultoría para desarrollar casos de negocio basados en el ROI o en mejoras del servicio al cliente. El candidato ideal tendrá experiencia en venta de soluciones/insights, una sólida afinidad cultural con la motivación de hacer avanzar nuestro negocio, y un gran interés en desarrollar nuevos conocimientos y habilidades para desempeñar un papel fundamental en la promoción del cambio dentro de nuestra organización.

Buscamos personas con la afinidad cultural adecuada que tengan lo necesario para hacer avanzar nuestro negocio. También buscamos personas con ganas de desarrollar nuevos conocimientos y habilidades, porque nuestro crecimiento depende, en última instancia, del tuyo. Desempeñarás un papel importante en la promoción del cambio dentro de nuestra empresa, incorporándote a un departamento que está continuamente en un proceso de transformación.

Qué harás

Como Account Manager, el titular del puesto debe definir un Plan de Cuenta detallado que describa el potencial actual y futuro de Sabio dentro de la cuenta y comunicarlo eficazmente de forma interna en Sabio. La persona será responsable del desarrollo de todo el proceso de compromiso de ventas, desde la creación de la necesidad inicial hasta la negociación de contratos potencialmente complejos y de alto riesgo.

La persona será conocida en nuestro sector y tendrá la integridad y la capacidad de establecer redes de contacto con los responsables de la toma de decisiones clave. Se trata de una venta estratégica como parte de un gran equipo de expertos de Sabio, y se espera que la persona sea capaz de liderar todo el proceso con un apoyo de gestión muy limitado.

Desarrollo de cuentas: el candidato ideal buscará constantemente oportunidades de crecimiento tanto en los clientes existentes como en las nuevas cuentas.
Planificación y gestión empresarial: el enfoque para esto tendrá un fuerte énfasis en la planificación estratégica y los resultados de negocio.
Proporcionar un excelente servicio al cliente
Participación en el equipo
El desarrollo profesional continuo es un enfoque clave de todos los roles en Sabio
Buscar siempre formas de trabajo más innovadoras que creen una mayor eficacia
Mentalidad de crecimiento
Desafiar los procesos y procedimientos estándar con el objetivo de asegurar que sean lo mejores posibles
Actuar como embajador de Sabio y de sus socios clave en todo momento
De vez en cuando, su responsable o cualquier otra persona que actúe como su responsable podrá asignarle cualquier otra tarea y responsabilidad razonable

Responsabilidades clave

Competencias clave

Competencias generales

Sobre Sabio Group

Sabio Group es una empresa global de experiencia digital del cliente (CX) y tecnología de IA que ayuda a las marcas a optimizar sus interacciones con los clientes mediante análisis impulsados por IA, automatización y consultoría. La empresa opera en múltiples sectores, incluidos el comercio minorista, los servicios financieros y la atención médica, y tiene una presencia global significativa con centros de entrega y oficinas en varios países. La escala de Sabio Group es considerable, con una plantilla de más de 1.000 empleados en todo el mundo, que atiende a una amplia cartera de clientes empresariales.

En España, Sabio Group ha establecido una presencia para apoyar sus operaciones europeas, con un centro de entrega en Madrid. La empresa es conocida por su trabajo en IA, ciencia de datos y transformación de la experiencia del cliente, lo que la convierte en un empleador relevante para profesionales tecnológicos internacionales. La cultura de Sabio enfatiza la innovación y la transformación digital, y contratan activamente talento internacional, incluidos roles en ingeniería de IA, ciencia de datos y consultoría, lo que la convierte en una opción viable para aquellos que buscan reubicarse en España.

Sector: Customer Experience Technology
Fundación: 1998
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: San Francisco, EE. UU.
En España: Madrid

Datos prácticos

Sabio Group tiene un modelo de entrega global, lo que significa que los ingenieros y consultores en España trabajan en proyectos internacionales, ofreciendo exposición a una amplia gama de industrias y tecnologías.
La empresa cuenta con una práctica dedicada de IA y ciencia de datos, por lo que los contratados internacionales pueden trabajar en proyectos de vanguardia de aprendizaje automático y PLN.
La oficina de Sabio en España es un centro de entrega, lo que puede ser un buen punto de entrada para profesionales no comunitarios que buscan establecerse en el ecosistema tecnológico español.
La empresa ofrece un entorno de trabajo flexible y amigable con el teletrabajo, lo que puede resultar atractivo para los contratados internacionales.
Sabio trabaja con grandes marcas globales, lo que puede proporcionar un fuerte valor curricular para los profesionales que buscan avanzar en sus carreras.

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