Responsable de Consultoría de Negocios e Innovación

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya una variedad de necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo profesional: En SITA, creemos que el crecimiento impulsa la innovación. Nuestro ecosistema de aprendizaje ofrece acceso a plataformas y programas de clase mundial diseñados para ayudarte a prosperar. Desde LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative, y Airport Council International —disponibles para todos los empleados— hasta soluciones especializadas como Pluralsight para la mejora de habilidades tecnológicas, Harvard Business Publishing para el liderazgo de personas, Stanford para el desarrollo estratégico y muchas otras, alineamos las oportunidades de aprendizaje con tu Plan de Desarrollo y nuestras prioridades de negocio. Tu trayectoria de desarrollo cuenta con apoyo en cada paso del camino.

🙌 Beneficios competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral.

En SITA, hacemos que los aeropuertos sigan funcionando, que las aerolíneas vuelen sin contratiempos y que las fronteras permanezcan abiertas. Nuestras innovaciones en tecnología y comunicaciones impulsan el éxito de la industria mundial del transporte aéreo.

Nos encontrarás en el 95% de los aeropuertos internacionales, trabajando estrechamente con más de 2.500 clientes gubernamentales y de transporte. Cada colaboración plantea retos únicos, y nos apasiona ofrecer soluciones frescas y tecnología de vanguardia para que las operaciones funcionen como un reloj. No solo impulsamos el mundo hacia adelante: estamos orgullosos de ser reconocidos como un Great Place to Work® por el 79% de nuestros empleados y de estar certificados en la mayoría de nuestras ubicaciones en crecimiento. Aquí, nos sentimos empoderados, apoyados e inspirados para crecer.

¿Estás listo para amar tu trabajo?

La aventura comienza aquí mismo, contigo, en SITA.

SITA Labs es el motor de innovación y creación de nuevos negocios de SITA, centrado en crear la próxima generación de negocios para la industria de la aviación.

Combinamos una profunda experiencia en la industria de la aviación, mentalidad emprendedora y tecnologías emergentes para identificar oportunidades de mercado sin explotar, resolver desafíos operativos de alto valor y desarrollar nuevos productos y modelos de negocio.

Operando en la intersección de la estrategia de negocio, el compromiso con el cliente y la tecnología, trabajamos directamente con aerolíneas, aeropuertos y socios líderes del sector para convertir ideas prometedoras en soluciones comercialmente validadas.

Nuestro equipo opera con la agilidad y el sentido de responsabilidad de una startup, respaldado por el alcance global, las relaciones con la industria y las capacidades de SITA. Nos movemos rápidamente desde la identificación de oportunidades hasta el prototipado, la validación con el cliente y la comercialización inicial, con la ambición de construir negocios escalables que den forma al futuro de la aviación.

Estrategia de Negocio del Cliente | Venta Consultiva | Creación de Nuevos Negocios

Buscamos un profesional emprendedor y con orientación comercial que sea capaz de captar a altos ejecutivos de la aviación, comprender profundamente sus desafíos empresariales y sus impulsores financieros, y traducir estos conocimientos en nuevas oportunidades de negocio tecnológico.

El candidato ideal combina una sólida experiencia en la industria de la aviación, capacidad de venta consultiva, visión empresarial y financiera, y una mentalidad emprendedora para construir nuevos negocios desde el contacto inicial con el cliente hasta la validación comercial y la tracción en el mercado.

• Comprensión del Negocio del Cliente: Desarrollar una comprensión profunda de los modelos de negocio de aerolíneas y aeropuertos, la economía operativa, los impulsores de P&L y las prioridades estratégicas. Identificar dónde la tecnología puede aportar un impacto financiero y operativo mensurable.

• Relación con Ejecutivos y Venta Consultiva: Liderar conversaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C y líderes operativos sénior. Cuestionar suposiciones, descubrir problemas de negocio subyacentes, moldear el pensamiento del cliente y posicionar nuevas oportunidades en torno a los resultados de negocio en lugar de a las características tecnológicas.

• Caso de Negocio y Creación de Valor: Cuantificar oportunidades mediante análisis financieros, modelos de ROI, ahorro de costes, potencial de ingresos y mejoras operativas. Construir casos de inversión convincentes que resuenen con los responsables de la toma de decisiones del cliente.

• Desarrollo de Nuevos Negocios y Validación Comercial: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, validar la disposición a pagar, asegurar compromisos de los clientes e impulsar iniciativas desde el descubrimiento temprano hasta los ingresos iniciales.

• Liderazgo Emprendedor y Desarrollo de Soluciones: Asumir la responsabilidad de nuevas iniciativas de negocio, trabajando estrechamente con los equipos de tecnología y producto para desarrollar, probar y escalar soluciones diferenciadas.