Ejecutivo de Cuentas (ASEAN)

• Totalmente Remoto

  Contratamos a nivel mundial. Creemos que puedes hacer tu mejor trabajo desde cualquier lugar. No hay oficinas de Supabase, pero proporcionamos una membresía de WeWork o una asignación para co-working que puedes usar en cualquier parte del mundo.

• ESOP

  Cada miembro del equipo recibe ESOP (participación en el capital) de la empresa. Queremos que todos participen en el éxito de lo que estamos construyendo juntos.

• Asignación Tecnológica

  Utiliza este presupuesto para configurar tu entorno de trabajo ideal: portátil, monitor, auriculares o cualquier cosa que te ayude a realizar tu mejor trabajo.

• Beneficios de Salud

  Supabase cubre el 100% del seguro médico para los empleados y el 80% para sus dependientes, dondequiera que estés. Tu bienestar y la salud de tu familia son importantes para nosotros.

• Encuentros Anuales (Off-Sites)

  Una vez al año, toda la empresa se reúne en una ciudad nueva durante una semana de conexión, colaboración y diversión. Es uno de los momentos más destacados de nuestro año.

• Trabajo Flexible

  Operamos de forma asíncrona y confiamos en que gestiones tu propio tiempo. Tú sabes qué hay que hacer y cuándo.

• Desarrollo Profesional

  Cada miembro del equipo recibe una asignación anual para formación destinada al aprendizaje: cursos, libros, conferencias o cualquier cosa que apoye tu crecimiento.

Estamos contratando a un Account Executive para ASEAN (Singapur, Malasia, sudeste asiático) en nuestros segmentos comercial y enterprise. Venderás a fundadores, líderes de ingeniería y compradores técnicos. Buscamos a alguien que ya haya hecho esto antes, que disfrute de la profundidad técnica del trabajo y quiera ayudar a definir cómo vende Supabase en la región.

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la primera conversación hasta el cierre, incluyendo acuerdos enterprise con múltiples interlocutores

• Realizar el descubrimiento técnico y vincularlo con los resultados de negocio que le interesan al comprador

• Trabajar con Sales Engineers y con el equipo de Producto en demostraciones, pruebas de concepto y revisiones de arquitectura

• Ayudar a los clientes a ver dónde encaja Supabase en su stack y qué es lo que sustituye

• Crear y ejecutar tu propio plan de territorio, incluyendo pipeline, previsión de ventas (forecasting) y estrategia de cuentas

• Trabajar con AWS y socios y revendedores regionales para abrir y hacer progresar los acuerdos

• Gestionar conversaciones sobre residencia de datos, seguridad y adquisiciones con compradores de los sectores enterprise y público

• Realizar el traspaso a Customer Success para que los clientes se incorporen correctamente y crezcan

Supabase es la plataforma de desarrollo Postgres, creada por desarrolladores para desarrolladores. Ofrecemos una solución de backend completa que incluye Base de Datos, Auth, Storage, Edge Functions, Realtime y Vector Search. Todos los servicios están profundamente integrados y diseñados para el crecimiento.

Venderás un producto que los desarrolladores ya aman, con una demanda inbound real y una comunidad de código abierto en rápido crecimiento que lo respalda. El territorio es tuyo, la responsabilidad es real y el equipo es lo suficientemente pequeño como para que tus ideas se utilicen en lugar de archivarse.