Director de Estrategia y Operaciones

Serás el principal socio del CSO en cuanto a la estrategia de salida al mercado (GTM) de Toloka. El puesto consta de tres partes: decidir qué vendemos y a quién, poner en marcha nuevos procesos comerciales entre los distintos equipos y proporcionar al equipo ejecutivo informes de ingresos en los que puedan confiar.

Este no es un rol de soporte. Serás el responsable del análisis que sustenta las principales decisiones comerciales y supervisarás su ejecución.

En Toloka AI creamos datos que impulsan los modelos de GenAI y las innovaciones líderes. Trabajamos con laboratorios de vanguardia, grandes tecnológicas, conocidas startups de IA, empresas y organizaciones de investigación sin ánimo de lucro en todo el mundo. Utilizamos una combinación de Expertos + Crowd + Plataforma Tecnológica para enseñar a los modelos de IA a razonar y evaluar su eficacia y seguridad. Contamos con expertos en más de 50 dominios diferentes —desde médicos y abogados hasta físicos e ingenieros— y presumimos de una de las comunidades globales más diversas, representando a más de 100 países y hablando más de 40 idiomas. Somos una startup bien financiada con una envidiable cartera de clientes que incluye a Anthropic, Amazon, Microsoft, Poolside, Recraft y Shopify.

Recientemente, hemos obtenido una inversión estratégica liderada por Bezos Expeditions y Nebius Group, con la participación de Mikhail Parakhin, CTO de Shopify y asesor de la junta de empresas líderes en GenAI, quien ahora ejerce como nuestro Presidente del Consejo. Nuestro equipo, con prioridad en el trabajo remoto, está distribuido globalmente por todo el mundo: EE. UU., Reino Unido, Países Bajos, Serbia, entre otros.

• Asumir la visión estratégica de nuestras ofertas GTM: qué vendemos, a quién y a qué precio.
• Realizar la investigación de mercado y de la competencia que sustenta dicha estrategia.

• Lanzar nuevos procesos comerciales en las áreas de Ventas, Delivery, Legal y Finanzas, y asegurar que la gente realmente los utilice.

• Crear y gestionar los informes de ingresos para ejecutivos: bookings, ingresos, pipeline, previsión y margen.
• Dirigir las revisiones de negocio semanales, mensuales y trimestrales con el CSO.

• Preparar al CSO para las discusiones con la junta y el equipo ejecutivo, y cuestionar cuando sea necesario.
• Ayudar al CSO a decidir dónde asignar personal y presupuesto: qué acuerdos, ofertas y mercados los reciben.

• El equipo ejecutivo utiliza un informe de ingresos cada semana y nadie discute sobre qué cifras son las correctas.
• La dirección ha acordado un mapa claro de nuestras ofertas GTM: qué vendemos, a quién y a qué precio.
• Al menos dos nuevos procesos interfuncionales están operativos y en uso por parte de Ventas, Delivery, Legal y Finanzas.

• Varios años en Strategy & Operations, BizOps, RevOps o estrategia GTM, idealmente en el sector tecnológico B2B con ventas corporativas (enterprise sales).
• Has creado informes de ingresos en los que los ejecutivos confiaban y has lanzado procesos entre equipos que se han consolidado.
• Gran capacidad analítica con los números. Creas tus propios modelos.
• Sólido conocimiento de la IA y de cómo se entrenan y evalúan los modelos.
• Titulación cuantitativa: ingeniería, informática, matemáticas, física o similar.