Commercial Developer

Business development and commercial management within the Public Administrations (AAPP) segment at Cellnex Spain, ensuring the achievement of established sales and revenue targets and conducting ongoing market analysis.
Responsible for maintaining strong client relationships and driving growth within them through the continuity of existing contracts, as well as identifying and securing new development opportunities.

 Consistently generating business development opportunities through targeted prospecting
 Acquiring new clients
 Building solid commercial relationships with clients.
 Proactively identifying development opportunities among existing clients and acquiring new clients
 Carrying out commercial actions for products/services aimed at potential and
existing clients.
 Opportunity generation:
o Prospecting/acquiring new clients
o Identifying business opportunities
o Systematically developing existing clients
o Reporting on performed activities (contacts, visits, opportunities...)
o Entering opportunities into systems (specifying client requirements)
o Monitoring and tracking new tenders

 Preparing offers:
o Preparing offers: requirements, economic feasibility, and work allocation
o Drafting economic offers
o Drafting/Reviewing technical/economic offers and preparing the final offer
 Presenting/Negotiating
o Presenting/negotiating the offer
 Contracting
o Negotiating contracts
o Adapting contract templates with Legal Support
 Service management
o Meetings, visits, etc.
o Monitoring contracts with Operations and the client
o Economic monitoring of the service from invoicing to collection, etc.
 Managing extensions and renewals
o Ensuring contract continuity (visits, gathering relevant information, monitoring contracted services, economic monitoring of the service from invoicing to collection, etc.).
 Preparing revenue and sales budgets for their scope of action.
 Representing the company in different forums within their scope of action.

Captación, gestión comercial y desarrollo en el segmento de Administraciones Públicas (AAPP) en Cellnex España, asegurando conseguir los objetivos de ventas e ingresos establecido y realizando un análisis permanente del mercado.
Responsable de mantener una buena relación con el cliente y crecer dentro del mismo mediante la continuidad de los contratos vigentes, y la identificación y consecución de nuevas oportunidades de desarrollo.

 Generar de manera consistente oportunidades de captación a través de una prospección enfocada
 Captación de nuevos clientes
 Construcción de relación comercial sólida con clientes.
 Identificación proactiva de oportunidades de desarrollo en clientes existentes y captación de nuevos clientes
 Realizar acciones comerciales de los productos/servicios para clientes potenciales y
existentes.
 Levantamiento de oportunidades:
o Prospección/captación de nuevos clientes
o Identificar oportunidades de negocio
o Desarrollo sistemático de clientes existentes
o Reporting de la actividad realizada (contactos, visitas, oportunidades...)
o Introducción de oportunidades en sistemas (concreción requerimientos cliente)
o Control y seguimiento de nuevos concursos

 Preparación de la oferta:
o Preparación de la oferta: requisitos, viabilidad económica y reparto de trabajo
o Redacción oferta económica
o Redacción/Revisión de la oferta técnica/económica y preparación oferta final
 Presentación/Negociación
o Presentación/negociación de la oferta
 Contratación
o Negociación contrato
o Adaptación plantilla de contrato con soporte Asesoría Jurídica
 Gestión del servicio
o Reuniones, visitas, etc.
o Seguimiento del contrato con Operaciones y con el cliente
o Seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.
 Gestión de prórrogas y renovaciones
o Asegurar continuidad del contrato (visitas, obtención de información relevante, seguimiento servicios contratos, seguimiento económico del servicio desde la facturación hasta el cobro, etc.).
 Realizar presupuestos de ingresos y ventas de su ámbito de actuación.
 Representar a la empresa en diferentes foros dentro de su ámbito de actuación.