Group Sales Executive

Manage the quotation, negotiation and contracting of MICE groups for the assigned hotels, contributing to the achievement of the business group's commercial objectives. The position is key to maximizing revenue from rooms, meeting spaces, F&B and other associated services, ensuring an excellent customer experience and efficient coordination with operational teams.

• Manage MICE leads of more than 10 rooms, preparing commercial proposals aligned with the business strategy.
• Negotiate conditions, contracts and services to maximize the profitability of each opportunity.
• Ensure compliance with established commercial policies and procedures.
• Contribute to meeting sales targets for rooms, meeting spaces, F&B and other revenue associated with groups.
• Apply the pricing and segmentation strategy defined together with the Revenue and Sales teams.
• Participate in monitoring KPIs, commercial opportunities and the evolution of the MICE business.
• Keep group information updated in corporate management tools.
• Coordinate the handover of files and communication with hotel operational teams.
• Manage requests from MICE platforms and coordinate site inspections to drive business conversion.

• Previous experience in MICE sales, Group Sales or hotel commercial departments.
• Knowledge of the groups, events and meetings business within the hotel sector.
• Valuable experience in corporate client management and lead generation platforms for MICE.

• My MeliáRewards: Participate in our exclusive loyalty program, enjoying unique benefits and advantages.
• My MeliáBenefits: Take advantage of flexible compensation and exclusive discounts on a wide variety of products and services, promoting an active and healthy lifestyle.

"The world is yours with Meliá"

Discover an endless path at Meliá, where opportunities for growth and development are infinite. Immerse yourself in a journey that will take you to work in various countries and become part of our extensive global family.

• Proficiency in group management tools and hotel systems.
• Knowledge of pricing and segmentation strategies.
• Proficiency in Microsoft Office.
• Professional English.
• Knowledge of a third language will be highly valued.

At Meliá Hotels International we are committed to equal opportunities between women and men in the workplace, with the support of management and the principles contained in our Human Resources policies. We also care about spreading a corporate culture committed to effective equality throughout the entire workforce, and raising awareness of the need to act jointly and globally.

We promote our commitment to equality and diversity, avoiding any type of discrimination, especially that related to disability, race, religion, gender, or age. We believe that diversity and inclusion among our employees is fundamental to our success as a global company.

Furthermore, we are committed to the sustainable growth of our sector through a great, socially responsible human team. In this regard, our motto is "Towards a sustainable future, from a responsible present" Thanks to all our collaborators we make this possible.

To protect you and avoid fraud in the selection processes, we invite you to consult our recommendations on the page "Protect your application".

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Gestionar la cotización, negociación y contratación de grupos MICE para los hoteles asignados, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales del negocio grupal. La posición es clave para maximizar los ingresos de habitaciones, salas, F&B y otros servicios asociados, garantizando una excelente experiencia para el cliente y una coordinación eficiente con los equipos operativos.

• Gestionar leads MICE de más de 10 habitaciones, elaborando propuestas comerciales alineadas con la estrategia de negocio.
• Negociar condiciones, contratos y servicios para maximizar la rentabilidad de cada oportunidad.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales establecidos.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas de habitaciones, salas, F&B y otros ingresos asociados a grupos.
• Aplicar la estrategia de pricing y segmentación definida junto a los equipos de Revenue y Ventas.
• Participar en el seguimiento de KPIs, oportunidades comerciales y evolución del negocio MICE.
• Mantener actualizada la información de grupos en las herramientas de gestión corporativas.
• Coordinar el traspaso de expedientes y la comunicación con los equipos operativos de los hoteles.
• Gestionar solicitudes procedentes de plataformas MICE y coordinar visitas de inspección para impulsar la conversión de negocio.

• Experiencia previa en ventas MICE, Group Sales o departamentos comerciales hoteleros.
• Conocimiento del negocio de grupos, eventos y reuniones dentro del sector hotelero.
• Valorable experiencia en gestión de clientes corporativos y plataformas de captación de leads MICE.

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

"El mundo es tuyo con Meliá"

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

• Manejo de herramientas de gestión de grupos y sistemas hoteleros.
• Conocimiento de estrategias de pricing y segmentación comercial.
• Dominio de Microsoft Office.
• Inglés profesional.
• Se valorará muy positivamente el conocimiento de un tercer idioma

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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