IT Industry Commercial Key Account Manager (Madrid)

Our business team is growing and we are looking for a Key Account Manager (Commercial KAM) for the Madrid office.

At Izertis, we drive the digital transformation of companies, organizations, and people through custom, innovative, and impactful technological solutions.

Founded in 1996 and about to celebrate 30 years of history, and listed on the BME Continuous Market, Izertis is consolidating itself as one of the 1,000 fastest-growing companies in Europe.

We currently have more than 2,300 professionals, with a presence in Europe, America, and Africa, and projects in more than 50 countries, offering solutions in areas such as:

Software Engineering; Consultancy & Governance; Cloud & Infrastructure; Cybersecurity; AI, Data & Emerging Technologies; CX & Business Solutions, among others.

Would you like to join our team?

Don't hesitate to apply so that the Talent team can get to know you!

And remember to check out other opportunities on our website:

https://www.izertis.com/es/talento

• Minimum 4 years of experience selling complex IT projects to clients in the Industry sector.
• Accustomed to dealing with different levels of stakeholders, able to reach C-level, both in IT, as well as in procurement and business areas.
• Knowledge of the business processes of their clients' sectors, able to hold a conversation with them in these terms.
• Influencing ability, demand generation, consultative sales profile and recognized as a trusted advisor by their clients.
• Knowledge of these clients' purchasing processes (vendor approvals, RFI, RFP, etc.).
• Experience and knowledge in technology solutions in both the Digital and Infrastructure areas.
• Able to define a commercial strategy within the account, define account plans, and coordinate multidisciplinary teams throughout the sales cycle to ensure the successful closing of the deal on time and in proper form.
• Hunter but with farmer skills, able to build long-term relationships.
• University degree or equivalent experience desirable.

• A dynamic and constantly evolving environment.
• Challenging projects with leading clients in the financial sector.
• Real opportunities for professional development.
• Collaborative culture, innovation and long-term vision.

Nuestro equipo de negocio está creciendo y buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM Comercial) para la oficina de Madrid.

En Izertis impulsamos la transformación digital de empresas, organizaciones y personas a través de soluciones tecnológicas a medida, innovadoras y con impacto.

Fundada en 1996 y próxima a cumplir 30 años de historia, e incluida en el Mercado Continuo BME, Izertis se consolida como una de las 1.000 empresas que más rápido crecen en Europa.

Actualmente somos más de 2.300 profesionales, con presencia en Europa, América y África, y proyectos en más de 50 países, ofreciendo soluciones en áreas como:

Software Engineering; Consultancy & Governance; Cloud & Infrastructure; Cybersecurity; IA, Data & Emerging Technologies; CX & Business Solutions, entre otras.

¿Te gustaría formar parte de nuestro equipo?

¡No dudes en aplicar para que el equipo de Talento pueda conocerte!

Y recuerda revisar otras oportunidades en nuestra web:

https://www.izertis.com/es/talento

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes de sector Industria.
• Acostumbrado a tratar con diferentes niveles de interlocución pudiendo llegar a Clevel, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Conocimiento de los procesos de negocio de los sectores de sus clientes, capaz de mantener una conversación con ellos en estos términos.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e identificado como un advisor de confianza en sus clientes.
• Conocimiento de las procesos de compra de estos clientes (homologaciones, RFI, RFP, etc)
• Experiencia y conocimiento en soluciones tecnológicas tanto en área Digital como de Infraestructura.
• Capaz de definir una estrategia comercial en cliente, definición de plan de cuentas, coordinación de equipos multidisciplinares a lo largo del ciclo de venta para garantizar el cierre de la operación en tiempo y forma con éxito.
• Hunter pero con habilidades de farmer, capaz de establecer relaciones a largo plazo.
• Deseable titulación universitaria o experiencia equivalente

• Un entorno dinámico y en constante evolución.
• Proyectos retadores en clientes líderes del sector financiero.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional.
• Cultura colaborativa, innovación y visión a largo plazo.