Public Administration Pre-Sales

Do you have experience as a technical pre-sales specialist and in tenders for Public Administration? At izertis, we are looking for you!

PURPOSE OF THE POSITION

Act as a bridge between the business and the technical capacity of ICATd: identify opportunities in Public Administration, lead the response to tenders and SDAs, define viable technical solutions, and accompany the client from first contact to project kick-off. The profile combines equally knowledge of the public contracting environment and technical expertise in software development projects.

MAIN RESPONSIBILITIES

Tenders and proposals

• Identify and analyze opportunities on public platforms: PLACE, PLACSP, and contracting profiles of AGE bodies.
• Interpret and break down technical and administrative specifications (PPTP and PCAP): scope, award criteria, solvency requirements, penalties, and special execution conditions.
• Draft the complete technical offer: descriptive report, methodology, planning, proposed team, improvements, and evaluable criteria.
• Coordinate with internal teams (Architects, PMs, Engineers) to ensure the proposal is consistent with actual delivery capacity.
• Prepare the economic sizing: effort estimation, team composition, cost structure, and margin.
• Manage administrative documentation: DEUC, responsible declarations, consortium (UTE) if applicable, guarantees.

Technical pre-sales

• Participate in requirements-gathering meetings with the client before formalizing a proposal or tender.
• Prepare proof-of-concept demonstrations and executive presentations tailored to the audience (technical or management profile).
• Define the high-level architecture of the proposed solution, in coordination with the team's Software Architects.
• Evaluate the technical feasibility and risk of opportunities before deciding whether to bid or not.
• Keep ICATd's catalog of services and capabilities updated for reuse in proposals.

Client and business relationship

• Build and maintain relationships with key contacts in AGE bodies: ICT area managers, project managers, contracting units.
• Support the Account Manager in strategic client meetings, providing technical insight.
• Identify expansion opportunities in ongoing projects: upselling, new lots, renewals.
• Represent ICATd at industry events, AGE conferences, and public-private networking spaces.

Required technical profile

• Knowledge of the public environment.
• Fluency with the LCSP (Law 9/2017): open, restricted, negotiated, and minor procedures; thresholds, deadlines, and appeals.
• Experience interpreting technical specifications from the AGE: identifying automatic and value-judgment criteria, building proposals to maximize scoring.
• Knowledge of common CPV codes in software development, ICT consulting, and maintenance services for the Administration.
• Familiarity with PLACE, PLACSP, and contracting profiles of ministries and autonomous bodies.
• Understanding of the contractual lifecycle in the AGE: from publication to acceptance and invoicing, including modifications, extensions, and termination.
• Technical knowledge - Essential
• Real experience in custom software development projects: effort estimation, identification of technical risks, and credible high-level architecture proposals.
• Ability to size technical teams: profiles, allocations, phases, and milestones in projects ranging from 6 months to 3 years.
• Knowledge of development methodologies (Scrum, Kanban, hybrid) and the ability to present them in proposals in a differentiating way.
• Understanding of modern web architectures: multi-layer applications, REST APIs, CMS, cloud and on-premise environments.
• Ability to read technical documentation (architecture diagrams, data models, functional specifications) to validate proposal consistency.

• Direct experience with specific AGE bodies: ministries, autonomous bodies, regulatory agencies.
• Knowledge of AGE ICT regulatory frameworks: ENS, ENI, GDPR applied to public information systems.
• Experience with Framework Agreement lots or centralized contracting instruments.
• Having managed tenders over €500,000.
• Knowledge of JAVA, .NET, Drupal, e-administration platforms (Cl@ve, @firma, SIR, Notific@) or public-sector document management systems.

WHAT CAN WE OFFER YOU?

Permanent contract.

Salary commensurate with your experience and expectations.

Flexible working hours with a continuous workday on Fridays.

Continuous workday during July and August (8:00 a.m. to 3:00 p.m.) for a better work-life balance.

Flexible compensation: health insurance, meal vouchers, childcare or transportation vouchers.

Free English classes to improve or strengthen your level.

Access to a wide benefits platform with discounts on flights, hotels, fashion, technology, home and more.

22 working days of vacation, your birthday off, and December 24th and 31st off.

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GET TO KNOW IZERTIS

At Izertis we drive the digital transformation of companies, organizations and people through tailored, innovative and impactful technology solutions.

Founded in 1996 and approaching 30 years of history, Izertis is listed on the Spanish Stock Exchange (Mercado Continuo BME) and is consolidated as one of the 1000 fastest-growing companies in Europe.

We currently have more than 2,300 professionals distributed across offices in Europe, America and Africa, with a presence in more than 50 countries, where we provide services through a broad portfolio of solutions: Software Engineering, Consultancy & Governance, Cloud & Infrastructure, Cybersecurity, AI & Data & Emerging Technologies, CX & Business Solutions, among other enabling technologies.

Would you like to join our team? We would love to meet you!

Sales

¿Tienes experiencia como especialista en preventa técnica y licitaciones para la Administración Pública? En izertis, ¡te estamos buscando!

OBJETIVO DEL PUESTO

Actuar como puente entre el negocio y la capacidad técnica de ICATd: identificar oportunidades en la Administración Pública, liderar la respuesta a licitaciones y SDAs, definir soluciones técnicas viables y acompañar al cliente desde el primer contacto hasta el inicio del proyecto. El perfil combina en igual medida el conocimiento del entorno contractual público y la solvencia técnica en proyectos de desarrollo de software.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Licitaciones y propuestas

• Identificar y analizar oportunidades en plataformas públicas: PLACE, PLACSP, perfiles del contratante de organismos de la AGE.
• Interpretar y desgranar pliegos técnicos y administrativos (PPTP y PCAP): alcance, criterios de adjudicación, requisitos de solvencia, penalizaciones y condiciones especiales de ejecución.
• Redactar la oferta técnica completa: memoria descriptiva, metodología, planificación, equipo propuesto, mejoras y criterios valorables.
• Coordinar con equipos internos (Arquitectos, PMs, Ingenieros) para asegurar que la propuesta es coherente con la capacidad real de entrega.
• Elaborar el dimensionamiento económico: estimación de esfuerzo, composición de equipo, estructura de costes y margen.
• Gestionar la documentación administrativa: DEUC, declaraciones responsables, UTE si aplica, garantías.

Preventa técnica

• Participar en reuniones de toma de requisitos con el cliente antes de formalizar una propuesta o licitación.
• Elaborar demostraciones de concepto y presentaciones ejecutivas adaptadas al interlocutor (perfil técnico o directivo).
• Definir la arquitectura de alto nivel de la solución propuesta, en coordinación con los Arquitectos de Software del equipo.
• Evaluar la viabilidad técnica y el riesgo de las oportunidades antes de decidir si se concurre o no.
• Mantener actualizado el catálogo de servicios y capacidades de ICATd para su reutilización en propuestas.

Relación con cliente y negocio

• Construir y mantener relaciones con interlocutores clave en organismos de la AGE: responsables de área TIC, jefes de proyecto, unidades de contratación.
• Acompañar al Account Manager en reuniones estratégicas con cliente, aportando visión técnica.
• Detectar oportunidades de ampliación en proyectos en curso: upselling, nuevos lotes, renovaciones.
• Representar a ICATd en eventos del sector, jornadas de la AGE y espacios de networking público-privado.

Perfil técnico requerido

• Conocimiento del entorno público.
• Manejo fluido de la LCSP (Ley 9/2017): procedimientos abierto, restringido, negociado y menor; umbrales, plazos y recursos.
• Experiencia interpretando pliegos de prescripciones técnicas de la AGE: identificación de criterios automáticos y de juicio de valor, construcción de propuesta para maximizar puntuación.
• Conocimiento de CPV habituales en proyectos de desarrollo de software, consultoría TIC y servicios de mantenimiento para la Administración.
• Familiaridad con PLACE, PLACSP y perfiles del contratante de ministerios y organismos autónomos.
• Comprensión del ciclo de vida contractual en la AGE: desde publicación hasta recepción y facturación, pasando por modificados, prórrogas y resolución.
• Conocimiento técnico - Imprescindible
• Experiencia real en proyectos de desarrollo de software a medida: estimación de esfuerzo, identificación de riesgos técnicos y propuesta de arquitecturas de alto nivel con credibilidad.
• Capacidad de dimensionar equipos técnicos: perfiles, dedicaciones, fases e hitos en proyectos de entre 6 meses y 3 años.
• Conocimiento de metodologías de desarrollo (Scrum, Kanban, híbridos) y capacidad de plasmarlas en propuestas de forma diferenciadora.
• Comprensión de arquitecturas web modernas: aplicaciones multi-capa, APIs REST, CMS, entornos cloud y on-premise.
• Capacidad de leer documentación técnica (diagramas de arquitectura, modelos de datos, especificaciones funcionales) para validar la coherencia de la propuesta.

VALORABLE

• Experiencia directa con organismos concretos de la AGE: ministerios, organismos autónomos, agencias reguladoras.
• Conocimiento de marcos normativos TIC de la AGE: ENS, ENI, RGPD aplicado a sistemas de información pública.
• Experiencia en lotes de Acuerdo Marco o instrumentos de contratación centralizada.
• Haber gestionado licitaciones de más de 500.000 €.
• Conocimiento de JAVA, .NET, Drupal, plataformas de administración electrónica (Cl@ve, @firma, SIR, Notific@) o sistemas de gestión documental del sector público.

¿QUÉ PODEMOS OFRECERTE?

Contratación indefinida.

Salario acorde a tu experiencia y expectativas.

Horario flexible con jornada intensiva los viernes.

Jornada intensiva durante julio y agosto (8:00 a 15:00) para una mejor conciliación.

Retribución flexible: seguro médico, ticket restaurante, cheque guardería o transporte.

Clases gratuitas de inglés para mejorar o reforzar tu nivel.

Acceso a una amplia plataforma de beneficios con descuentos en vuelos, hoteles, moda, tecnología, hogar y más.

22 días laborables de vacaciones, el día de tu cumpleaños y los días 24 y 31 de diciembre.

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En Izertis impulsamos la transformación digital de empresas, organizaciones y personas a través de soluciones tecnológicas a medida, innovadoras y con impacto.

Fundada en 1996 y próxima a cumplir 30 años de historia, Izertis forma parte del Mercado Continuo BME y se consolida como una de las 1000 empresas que más rápido crecen en Europa.

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