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Descripción del puesto

Buscamos un/a Account Expansion Manager con fuerte orientación comercial para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes medianos y grandes en España.

La persona ideal contará con una trayectoria demostrada en la expansión de cuentas y el crecimiento de negocio dentro del sector de los servicios de staffing y soluciones de talento. Deberá combinar un fuerte enfoque en la generación de valor a largo plazo para el cliente con la capacidad de aprovechar datos, tecnología e insights impulsados por inteligencia artificial para diseñar estrategias de crecimiento inteligentes y ofrecer soluciones de alto impacto.

En este puesto estratégico y orientado al cliente, serás responsable de identificar, desarrollar y ejecutar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes que te serán asignadas. Para ello, utilizarás análisis estratégicos de cuentas y un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes en sus distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

Asumirás la plena responsabilidad de la cartera asignada y de su pipeline de expansión, liderando de principio a fin el proceso comercial: desde la identificación y cualificación de oportunidades hasta la elaboración de propuestas, estructuración de acuerdos, negociación y cierre.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera de clientes asignada mediante análisis estratégicos de cuentas y la detección de áreas de crecimiento en distintos departamentos, filiales y unidades de negocio.

• Construir relaciones sólidas y de confianza con los principales interlocutores de las cuentas existentes, actuando como socio estratégico y colaborando estrechamente con los equipos de servicio al cliente para fortalecer el compromiso y la confianza.

• Gestionar y liderar el pipeline de expansión desde la fase de cualificación hasta el cierre, asumiendo la responsabilidad integral del proceso comercial, incluyendo la estructuración de acuerdos, elaboración de propuestas, negociación y cierre.

• Colaborar de forma transversal con diferentes equipos para garantizar la correcta ejecución e implementación de las iniciativas de crecimiento.

Qué buscamos

• Experiencia demostrable impulsando la expansión de cuentas y el crecimiento de ingresos dentro del sector de staffing, selección de personal o soluciones de talento.

• Orientación a resultados y a la generación de valor sostenible para el cliente, combinada con una marcada curiosidad y capacidad para aprovechar la tecnología y la inteligencia artificial con el fin de optimizar procesos y diseñar soluciones innovadoras.

• Capacidad para transformar datos e insights en estrategias de crecimiento accionables y apoyar la toma de decisiones basada en información.

• Excelentes habilidades de negociación y gestión de stakeholders, con capacidad para generar credibilidad y relaciones de confianza a todos los niveles de la organización.

• Mentalidad proactiva, alto sentido de responsabilidad y motivación para asumir la plena propiedad de la cartera asignada.

• Disponibilidad para viajar dentro de España cuando sea necesario para reunirse presencialmente con clientes.

Qué te ofrecemos

• Maximiza tu potencial de ingresos con un salario fijo competitivo, un atractivo plan de comisiones que recompensa directamente tus resultados y un paquete de beneficios muy competitivo.

• Sé protagonista de tu propio éxito: convierte tus ideas en realidad, asume la responsabilidad de tus proyectos y observa el impacto directo de tu trabajo.

• Impulsa tu desarrollo profesional desempeñando un papel clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento y evolución.

• Forma parte de una empresa dinámica, innovadora y orientada a la tecnología, donde la colaboración y la innovación son motores fundamentales de nuestro éxito.

Sobre Nosotros

Job&Talent es la plataforma líder de gestión del capital humano, desarrollada con inteligencia artificial, para las principales industrias. Ayudamos a las empresas a aumentar la productividad y la eficiencia a gran escala, mientras ofrecemos a los trabajadores las herramientas que necesitan para prosperar. Nuestra misión es sencilla: Impulsar a las personas que hacen posible que el mundo avance.

Construida a partir de un profundo conocimiento de la industria, tecnología de vanguardia y agentes inteligentes de IA, nuestra plataforma integral cubre todo el ciclo de vida del trabajador (desde el reclutamiento y la planificación, hasta la gestión del tiempo y la asistencia, el rendimiento, los costes y la comunicación).

Ofrece mejoras cuantificables en las áreas que más importan: cumplimiento, asistencia, retención y calidad de la plantilla. Nuestra fortaleza se basa en una experiencia única: haber colocado a millones de trabajadores a lo largo de los años y haber prestado servicio a miles de clientes líderes como la paquetería, la logística, la fabricación, el comercio electrónico, el retail y la hostelería.

Con sede en Madrid, la empresa opera en 10 países de Europa, Estados Unidos y Latinoamérica, y cuenta con el respaldo de inversores líderes como Atomico, Goldman Sachs, Kinnevik, BlackRock y SoftBank.

Únete a nuestra comunidad y genera impacto

La innovación, los altos estándares y el pensamiento analítico están en nuestro ADN. Aquí, todas las voces cuentan, y cada voz importa. Es así como conseguimos ser ágiles, tomar decisiones rápidas y mantenernos a la vanguardia.

Tendrás total autonomía sobre tu trabajo, colaborarás a nivel internacional y crecerás a través de la experiencia. Aquí hablamos mucho sobre experiencias 10x, diseño centrado en las personas y el poder de la inteligencia artificial. Pero lo que realmente nos diferencia son nuestras personas: nuestro equipo diverso aporta perspectivas únicas, un compromiso profundo y experiencia real.

Promovemos la empatía, la honestidad y la inclusión. Porque cuando las personas pueden ser auténticas, suceden cosas increíbles para nuestros trabajadores, nuestros clientes y entre nosotros.

Y recompensamos ese impacto con salarios competitivos, beneficios significativos y la oportunidad de redefinir cómo será el trabajo para millones de personas en todo el mundo.

Si estás listo para generar un impacto real a gran escala, este es tu lugar.

Orgullosos de defender la igualdad

En Job&Talent valoramos la diversidad y somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas que cumplan con los requisitos sin importar su origen nacional, raza, discapacidad, creencias religiosas y orientación sexual.

¡Únete a nosotros, te estamos esperando!

Puede que utilicemos herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar determinadas fases del proceso de selección, como la revisión de candidaturas, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas sirven de apoyo a nuestro equipo de selección, pero no sustituyen el criterio ni la evaluación humana. Las decisiones finales de contratación son adoptadas en todo momento por personas.

Si desea obtener más información sobre cómo tratamos sus datos personales, puede ponerse en contacto con nosotros.

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