Sales Manager (m/f/d)

SALES MANAGER (M/F/D)

Sales Manager (m/f/d) - Pamplona

From Manpower we are looking for a Sales Manager (m/f/d) for an important company in the automotive sector in the Pamplona area, with a business mindset and the ability to drive growth through leadership, planning, and daily monitoring of commercial activity.

Responsibilities

• Define and execute the commercial strategy of the sales area, aligned with company objectives.
• Lead, coordinate, and motivate the sales team, ensuring the achievement of individual and overall goals.
• Plan commercial activity (pipeline, priorities, follow-up, and forecasts) to ensure goal attainment.
• Manage the sales process from start to finish, from prospecting and qualification to closing and after-sales.
• Analyze results and metrics (conversion, volume, margin, cycle times) to identify improvement opportunities.
• Collaborate with other areas to ensure a smooth experience: availability, documentation, operational coordination, and service quality.
• Establish and supervise customer service and communication standards, maintaining a professional and trust-oriented approach.
• Participate in improving commercial processes and implementing tools that optimize team management.

• Proven experience leading sales teams, preferably in automotive or B2C service environments.
• Ability to plan, prioritize, and manage performance with a focus on KPIs and results.
• Excellent communication and negotiation skills, with a clear focus on closing and customer satisfaction.
• Ability to analyze commercial data and translate it into concrete improvement actions.
• Experience with CRM management and opportunity tracking.
• Practical knowledge of the sales cycle and consultative selling techniques.
• Ability to work autonomously, make decisions, and maintain the team's operational discipline.
• Availability for occasional travel if business requires it.
• Education related to sales, commercial management, marketing, or administration (degree, vocational training, or equivalent).

Because you enjoy understanding people's needs and building trusting relationships, as well as bringing your experience to turn goals into sustainable results, we invite you to join the team.

JEFE DE VENTAS (H/M/X)

Jefe de Ventas (H/M/X) - Pamplona

Desde Manpower buscamos Jefe de Ventas (H/M/X) para importante empresa del sector automoción en la zona de Pamplona, con mentalidad de negocio y capacidad para impulsar el crecimiento desde el liderazgo, la planificación y el seguimiento diario de la actividad comercial. 

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del área de ventas, alineada con los objetivos de la compañía.
• Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y del conjunto.
• Planificar la actividad comercial (pipeline, prioridades, seguimiento y previsiones) para garantizar la consecución de objetivos.
• Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde la captación y calificación hasta el cierre y la postventa.
• Analizar resultados y métricas (conversión, volumen, margen, tiempos de ciclo) para detectar oportunidades de mejora.
• Colaborar con otras áreas para asegurar una experiencia fluida: disponibilidad, documentación, coordinación operativa y calidad del servicio.
• Establecer y supervisar estándares de atención y comunicación con clientes, manteniendo un enfoque profesional y orientado a la confianza.
• Participar en la mejora de procesos comerciales y en la implementación de herramientas que optimicen la gestión del equipo.

• Experiencia demostrable liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos de automoción o servicios B2C.
• Capacidad para planificar, priorizar y gestionar el rendimiento con enfoque en KPIs y resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con orientación clara al cierre y a la satisfacción del cliente.
• Habilidad para analizar datos comerciales y traducirlos en acciones concretas de mejora.
• Experiencia en gestión de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Conocimiento práctico del ciclo de ventas y de técnicas de venta consultiva.
• Capacidad para trabajar con autonomía, tomar decisiones y mantener la disciplina operativa del equipo.
• Disponibilidad para desplazamientos puntuales si el negocio lo requiere.
• Formación relacionada con ventas, dirección comercial, marketing o administración (grado, FP o equivalente).

Porque te gusta entender las necesidades de las personas y construir relaciones de confianza, así como aportar tu experiencia para convertir objetivos en resultados sostenibles, te invitamos a formar parte del equipo