Fleet Sales B2B / Fleet Sales B2B

FLEET SALES B2B / FLEET SALES B2BFrom Paul Marlex, we collaborate with an important company in the automotive sector, with a consolidated presence in the Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès and Anoia area, which needs to hire a Fleet Sales / Fleet Sales B2B for their team.

If you have experience in vehicle sales to companies, you are passionate about the automotive sector and enjoy developing long-term commercial relationships, this could be your next opportunity!

What will your mission be in the company?As part of the B2B commercial team, your main objective will be to develop the fleet and corporate business in the area of influence, by acquiring new clients and developing and retaining the existing portfolio.

You will carry out consultative selling, identifying the mobility needs of each company and offering solutions adapted to their needs, both in terms of product and financing and associated services.

Your main responsibilities will be:

• Prospecting and acquiring new companies within the area of influence, combining cold calling prospecting with the use of the existing client database.
• Making business visits to companies and identifying their mobility and fleet management needs.
• Managing and developing the client portfolio, identifying new business opportunities and increasing the volume of operations.
• Marketing the portfolio of vehicles from the different represented brands.
• Advising clients on the different mobility and financing solutions, mainly leasing and rental.
• Offering comprehensive solutions linked to the vehicle, including after-sales and workshop services.
• Qualifying and following up on commercial opportunities, adapting the proposal to the needs of each company.
• Preparing commercial offers, managing orders and following up on operations until vehicle delivery.
• Coordinating with the different departments involved to ensure proper management of the operation.
• Carrying out after-sales follow-up, detecting new needs and boosting repeat business.
• Retaining existing accounts and building long-term commercial relationships with companies and fleet managers.

What can we offer you?

• Direct hiring by the company.
• Stable professional project within a consolidated and leading group in the automotive sector.
• Joining a growing B2B commercial team.
• Position with a high level of autonomy and responsibility for developing the fleet business in the area of influence.
• Competitive salary consisting of fixed plus variable pay.
• Initial training and support on products, brands and mobility solutions.
• Dynamic, commercial and results-oriented environment.

• Experience in automotive: Previous experience in commercial positions within the automotive sector and vehicle sales.
• B2B experience: Proven experience in vehicle sales to companies and/or fleet commercial management. It will be essential to bring experience in both automotive and B2B sales.
• Commercial experience: Experience in acquiring, negotiating, closing and developing corporate client portfolios.
• Knowledge: Knowledge of leasing, rental, fleet management and mobility solutions for companies will be especially valued.
• Commercial orientation: Profile clearly focused on objectives, business development and achieving results.
• Skills: Strong communication and negotiation skills, client orientation, ability to identify needs and commercial initiative.
• Portfolio management: Ability to develop long-term commercial relationships.

FLEET SALES B2B / COMERCIAL DE FLOTASDesde Paul Marlex, colaboramos con un importante grupo del sector de la automoción, con presencia consolidada en la zona del Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès y Anoia, que precisa incorporar un/a Fleet Sales / Comercial de Flotas a su equipo.

Si tienes experiencia en la venta de vehículos a empresas, te apasiona el sector de la automoción y disfrutas desarrollando relaciones comerciales a largo plazo, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

¿Cuál será tu misión en la empresa?Formando parte del equipo comercial B2B, tu principal objetivo será desarrollar el negocio de flotas y empresas en la zona de influencia, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo y fidelización de la cartera existente.

Realizarás una venta consultiva, identificando las necesidades de movilidad de cada empresa y ofreciendo soluciones adaptadas a sus necesidades, tanto en producto como en financiación y servicios asociados.

Tus principales responsabilidades serán:

• Prospectar y captar nuevas empresas dentro de la zona de influencia, combinando la prospección a puerta fría con la explotación de la BBDD de clientes existente.
• Realizar visitas comerciales a empresas y detectar sus necesidades de movilidad y gestión de flotas.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio y ampliando el volumen de operaciones.
• Comercializar el portfolio de vehículos de las diferentes marcas representadas.
• Asesorar a los clientes sobre las diferentes soluciones de movilidad y financiación, principalmente renting y leasing.
• Ofrecer soluciones integrales vinculadas al vehículo, incluyendo los servicios de postventa y taller.
• Realizar la cualificación y seguimiento de las oportunidades comerciales, adaptando la propuesta a las necesidades de cada empresa.
• Elaborar ofertas comerciales, gestionar pedidos y realizar el seguimiento de las operaciones hasta la entrega del vehículo.
• Coordinarse con los diferentes departamentos implicados para garantizar una correcta gestión de la operación.
• Realizar el seguimiento postventa, detectar nuevas necesidades y potenciar la recurrencia.
• Fidelizar las cuentas existentes y construir relaciones comerciales a largo plazo con empresas y gestores de flotas.

¿Qué te podemos ofrecer?

• Incorporación directa por empresa.
• Proyecto profesional estable dentro de un grupo consolidado y referente en el sector de la automoción.
• Incorporación a un equipo comercial B2B en crecimiento.
• Posición con alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre el desarrollo del negocio de flotas en la zona de influencia.
• Salario competitivo compuesto por fijo + variable.
• Formación y acompañamiento inicial sobre producto, marcas y soluciones de movilidad.
• Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados.

• Experiencia en automoción: Experiencia previa en posiciones comerciales dentro del sector de la automoción y venta de vehículos.
• Experiencia B2B: Experiencia demostrable en venta de vehículos a empresas y/o gestión comercial de flotas. Será imprescindible aportar experiencia tanto en automoción como en venta B2B.
• Experiencia comercial: Experiencia en captación, negociación, cierre y desarrollo de cartera de clientes empresa.
• Conocimientos: Se valorará especialmente el conocimiento de renting, leasing, gestión de flotas y soluciones de movilidad para empresas.
• Orientación comercial: Perfil claramente orientado a objetivos, captación de negocio y consecución de resultados.
• Habilidades: Elevadas habilidades de comunicación y negociación, orientación al cliente, capacidad para detectar necesidades e iniciativa comercial.
• Gestión de cartera: Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo pl