Commercial Manager - Automotive

If you have experience in the automotive sector, you are passionate about commercial management and you have experience leading teams, this could be your next opportunity!

What will your mission be in the company? Your main objective will be to lead and develop the dealership's commercial team, ensuring compliance with sales and profitability targets, as well as driving continuous improvement of commercial activity and business growth.

You will be a key figure in supporting and developing the team, monitoring results, detecting improvement opportunities and ensuring proper management of the entire commercial process.

Your main responsibilities will be:

Lead, coordinate and motivate the commercial team, monitoring their activity and progress. Define and monitor individual and overall commercial objectives for the team. Analyze key commercial KPIs, detect deviations and establish action plans to achieve targets. Oversee the commercial process from lead management to vehicle delivery and closing. Support the team in managing commercial opportunities, offering support and coaching to improve their performance. Participate in strategic commercial operations and support the team in particularly complex negotiations. Drive customer acquisition, conversion and loyalty actions. Oversee the proper management and tracking of opportunities through the CRM. Coordinate with the different dealership areas, especially Marketing, Administration, Financing and After-Sales. Analyze the market and competition, identifying new business opportunities. Prepare and report sales performance, activity and key team indicators to Commercial Management. What can we offer you? Direct hiring by the company. Stable professional project within a consolidated group that is a benchmark in the automotive sector. Position of responsibility with a high level of autonomy in managing the commercial area. Leadership and development of a commercial team. Competitive salary consisting of fixed + variable. Initial training and support. Dynamic, professional and results-oriented environment. What do we need from you? Team management: Demonstrable experience in leading, coordinating and developing commercial teams. Commercial experience: Track record working with sales targets, customer management and results monitoring. Automotive experience: Previous 3-5 years of experience in commercial positions within the automotive sector, preferably at a dealership. Knowledge: Understanding of dealership commercial operations and the vehicle sales process. Experience managing different channels, including private customers, companies, fleets and/or used vehicles, will be valued. KPIs and tools: Experience working with commercial indicators and CRM. Proficiency in Excel and management tools will be valued. Results orientation: Profile clearly focused on objectives, with analytical skills to detect deviations and establish action plans. Leadership: Ability to motivate, support and develop the team, fostering a culture of commitment and results orientation. Skills: Strong communication, negotiation, organization, planning and decision-making skills. Other: Valid driver's license and availability for occasional travel.

COMMERCIAL MANAGER - AUTOMOTIVE. At Marlex, we collaborate with an important group in the automotive sector, with a consolidated presence in the Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès and Anoia area, which needs to incorporate a Sales Manager / Commercial Manager into its team.

Si tienes experiencia en el sector de la automoción, te apasiona la gestión comercial y cuentas con experiencia liderando equipos, ¡esta puede ser tu próxima oportunidad!

¿Cuál será tu misión en la empresa?Tu principal objetivo será liderar y desarrollar el equipo comercial del concesionario, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad, así como impulsando la mejora continua de la actividad comercial y el crecimiento del negocio.

Serás una figura clave en el acompañamiento y desarrollo del equipo, realizando el seguimiento de resultados, detectando oportunidades de mejora y asegurando una correcta gestión de todo el proceso comercial.

Tus principales responsabilidades serán:

Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, realizando seguimiento de su actividad y evolución.Definir y realizar el seguimiento de los objetivos comerciales individuales y globales del equipo.Analizar los principales KPIs comerciales, detectar desviaciones y establecer planes de acción para alcanzar los objetivos.Supervisar el proceso comercial desde la gestión del lead hasta el cierre y entrega del vehículo.Acompañar al equipo en la gestión de oportunidades comerciales, ofreciendo soporte y coaching para mejorar su desempeño.Participar en operaciones comerciales estratégicas y apoyar al equipo en negociaciones de especial complejidad.Impulsar acciones de captación, conversión y fidelización de clientes.Supervisar la correcta gestión y seguimiento de las oportunidades a través del CRM.Coordinarse con las diferentes áreas del concesionario, especialmente Marketing, Administración, Financiación y Postventa.Analizar el mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.Elaborar y reportar a Dirección Comercial la evolución de ventas, actividad y principales indicadores del equipo.¿Qué te podemos ofrecer?Incorporación directa por empresa.Proyecto profesional estable dentro de un grupo consolidado y referente en el sector de la automoción.Posición de responsabilidad y con alto nivel de autonomía en la gestión del área comercial.Liderazgo y desarrollo de un equipo comercial.Salario competitivo compuesto por fijo + variable.Formación y acompañamiento inicial.• Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.¿Qué necesitamos de ti?Gestión de equipos: Experiencia demostrable en liderazgo, coordinación y desarrollo de equipos comerciales.Experiencia comercial: Trayectoria trabajando con objetivos de ventas, gestión de clientes y seguimiento de resultados.Experiencia en automoción: Experiencia previa de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector de la automoción, preferiblemente en concesionario.Conocimientos: Conocimiento del funcionamiento comercial de un concesionario y del proceso de venta de vehículos. Se valorará experiencia en gestión de diferentes canales, incluyendo particular, empresas, flotas y/o vehículo de ocasión.KPIs y herramientas: Experiencia trabajando con indicadores comerciales y CRM. Se valorará buen manejo de Excel y herramientas de gestión.Orientación a resultados: Perfil claramente orientado a objetivos, con capacidad analítica para detectar desviaciones y establecer planes de acción.Liderazgo: Capacidad para motivar, acompañar y desarrollar al equipo, fomentando una cultura de compromiso y orientación a resultados.Habilidades: Elevadas habilidades de comunicación, negociación, organización, planificación y toma de decisiones.Otros: Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos puntual

RESPONSABLE COMERCIAL -AUTOMOCIÓN.Desde Paul Marlex, colaboramos con un importante grupo del sector de la automoción, con presencia consolidada en la zona del Alt Penedès, Garraf, Baix Penedès y Anoia, que precisa incorporar un/a Sales Manager / Responsable Comercial a su equipo.