Key Account Manager – Corporate Sales KAM (Automotive Sector)

MARLEX, we are recruiting a Key Account Manager - Corporate Sales for a leading multinational company in the automotive sector.

This is a strategic position within the Commercial Department, specifically in the Special and Corporate Sales Management division, with responsibility for the management and development of major corporate accounts and fleet business.

🌍Mission

You will be responsible for managing and developing a portfolio of strategic corporate clients, maximizing their business potential and strengthening long-term commercial relationships.

You will work closely with the dealer network, leasing companies, and international teams to drive Corporate business growth and ensure efficient account management.

🚀 Main responsibilities

1. Fleet clients (Key Accounts)

• Plan and execute commercial activities - calls, scheduling, and visits - in line with established qualitative and quantitative targets, minimizing commercial risk.
• Manage, retain, and develop the assigned client portfolio, maximizing business potential.
• Gain in-depth knowledge of clients, products, and services, as well as the competition.
• Identify opportunities, negotiate agreements, and strengthen long-term commercial relationships.
• Propose, prepare, and review commercial negotiations together with the Corporate Sales Manager.
• Ensure the marginal contribution per unit in each transaction.
• Coordinate order requests with the Back Office and follow up on the order pipeline until vehicle delivery.
• Drive relationships with key accounts through brand events and client activities.

2. Dealer network

• Analyze, define, and communicate applicable discounts for clients within the established framework for the dealer network.
• Support the training and development of the Corporate Sales sales force within the dealer network, according to established training programs.
• Promote the acquisition and retention of shared clients with the dealer network.

3. International business

• Analyze existing international agreements and act as the main point of contact in Spain for assigned clients.
• Develop and manage strategic international accounts.
• Use and maintain the corresponding international tools (NKAM, IKAM, Tender Manager).
• Collaborate closely with International Key Account Managers to identify business opportunities and drive Fleet business growth.
• Share market information, reports, and best practices across different countries.

4. Leasing companies

• Communicate applicable discounts and commercial conditions to leasing companies.
• Negotiate and develop relationships with key leasing accounts.
• Coordinate client-related matters between leasing companies and the After-Sales Department.
• Represent the company at relevant events and forums related to the Fleet business, such as AEGFA and AERCE.

🎓 Profile required

• University degree in Business Administration, Economics, Engineering, or a similar field.
• Minimum 3 years of experience as a Key Account Manager in premium products or leasing companies, or experience in Sales, Customer Support, or Marketing areas within a multinational automotive company.
• Languages: Spanish mandatory and advanced English / Business English.
• Advanced level of Excel and PowerPoint.
• Leadership skills and customer orientation.
• Knowledge of the sector.
• Empathy and ability to manage pressure situations.
• Negotiation skills.

💼 What we offer

• Permanent contract (direct hire).
• Competitive salary. 🚗 Company car. Health insurance. 🍽️ Canteen. 🎁 Additional social benefits.
• Strategic position within the premium automotive sector.
• Dynamic, international environment.
• Opportunity to directly participate in the growth and development of the Corporate Sales business.

MARLEX, seleccionamos un/a Key Account Manager - Ventas Corporativas para una compañía multinacional líder en el sector de la automoción.

Se trata de una posición estratégica dentro de la Dirección Comercial, concretamente en la Gerencia de Ventas Especiales y Corporativas, con responsabilidad sobre la gestión y desarrollo de grandes cuentas corporativas y el negocio de flotas.

🌍 Misión del puesto

Serás responsable de gestionar y desarrollar una cartera de clientes corporativos estratégicos, maximizando su potencial de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales a largo plazo.

Trabajarás estrechamente con la red de concesionarios, compañías de leasing y equipos internacionales para impulsar el crecimiento del negocio Corporate y garantizar una gestión eficiente de las cuentas.

🚀 Principales responsabilidades

1. Clientes Fleet (Key Accounts)

• Planificar y ejecutar actividades comerciales -llamadas, agenda y visitas- de acuerdo con los objetivos cualitativos y cuantitativos establecidos, minimizando el riesgo comercial.
• Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, maximizando su potencial de negocio.
• Adquirir un conocimiento profundo de los clientes, productos y servicios de la compañía y de la competencia.
• Identificar oportunidades, negociar acuerdos y fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.
• Proponer, preparar y revisar las negociaciones comerciales junto con el Corporate Sales Manager.
• Asegurar la contribución marginal por unidad en cada operación.
• Coordinar las solicitudes de pedido con el Back Office y realizar el seguimiento de la cartera de pedidos hasta la entrega del vehículo.
• Impulsar la relación con las grandes cuentas mediante eventos de marca y actividades con clientes.

2. Red de concesionarios

• Analizar, definir y comunicar los descuentos aplicables a clientes dentro del marco de control establecido para la red de concesionarios.
• Apoyar la formación y desarrollo de la fuerza comercial de Corporate Sales de la red de concesionarios, dentro de los programas de formación establecidos.
• Impulsar la captación y fidelización de clientes compartidos con la red de concesionarios.

3. Negocio internacional

• Analizar los acuerdos internacionales existentes y actuar como principal punto de contacto en España para los clientes asignados.
• Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas internacionales.
• Utilizar y mantener las herramientas internacionales correspondientes (NKAM, IKAM, Tender Manager).
• Colaborar estrechamente con los International Key Account Managers para identificar oportunidades de negocio e impulsar el crecimiento del negocio Fleet.
• Compartir información de mercado, informes y mejores prácticas entre los diferentes países.

4. Compañías de leasing

• Comunicar los descuentos y condiciones comerciales aplicables a las compañías de leasing.
• Negociar y desarrollar relaciones con las principales cuentas de leasing.
• Coordinar las cuestiones relacionadas con los clientes entre las compañías de leasing y el Departamento de Posventa.
• Representar a la compañía en eventos y foros relevantes relacionados con el negocio Fleet, como AEGFA y AERCE.

🎓 Perfil requerido

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia como Key Account Manager en productos premium o en compañías de leasing, o experiencia en áreas de Ventas, Customer Support o Marketing dentro de una multinacional del sector de la automoción.
• Idiomas: Español imprescindible e Inglés avanzado / Business English.
• Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
• Capacidad de liderazgo y orientación al cliente.
• Conocimiento del sector.
• Empatía y capacidad para gestionar situaciones de presión.
• Habilidades de negociación.

💼 Qué ofrecemos

• Contrato indefinido (incorporación directa).
• Salario competitivo. 🚗 Coche de compañía. Seguro de salud.🍽️ Cantina. 🎁 Resto de beneficios sociales.
• Posición estratégica dentro del sector de la automoción premium.
• Entorno internacional y dinámico.
• Oportunidad de participar directamente en el crecimiento y desarrollo del negocio Corporate Sales.