Junior Commercial Manager - Bilbao

Job description

We are looking for a Junior Commercial Manager to join our Makro Bilbao team. Are you ready to be part of the best sales force in Spain? Here are all the details of the role: 

Your mission: increase sales and customer penetration rate in the HORECA sector and ensure maximum profitability for the company, working with different sales channels.

Your main responsibilities: 

• Analyze, capture, and advise customers, growing your area.
• Plan your commercial activity and develop potential customers, playing a key role in the commercial management of your area.
• Develop plans to increase average and frequency of customer purchases, ensuring a profitability analysis of customers/routes.
• Ensure necessary activities with your customers such as collecting payments, contract renewals or catalog promotions.

At an organizational level: 

• Report to the Sales Force Manager.
• You will not have a team under your supervision.

🌍Be part of an international company, a leader in wholesale distribution that continuously contributes to the culture and social life of the more than 30 countries in which we are present. 

💳You will have a competitive fixed and variable salary, daily allowances, and the possibility of opting for our flexible compensation program. Additionally, your work schedule will be from Monday to Friday. 

🙌Benefits including discounts at Makro, a 24-hour health consultation app, a gift basket, and an extra day off at Christmas, and much more. 

🚀The opportunity for continuous development, through various top-tier training resources such as our MPower platform, our exclusive Sales Academy, the Gofluent language program, or our Goodhabitz catalog with numerous masterclasses. 

🚘One of our strategic pillars is sustainability. Therefore, we will provide you with a hybrid company vehicle and a fuel card for your personal and professional use. 

🥂Just as in bars and restaurants special moments are celebrated, in #equipomakro we also celebrate special days throughout the year. 

📋This position will have an indefinite and full-time contract.

• Hello, Hallo, Hola! Do you want to be part of the team that is transforming the hospitality industry?

  If your answer is yes, keep reading because you are in the right place. You may have heard of us or even know someone who works at Makro. We are more than 3,500 employees across Spain, but we want you to get to know us better. Makro is a subsidiary of the German METRO Group, whose goal is to take distribution within the HoReCa sector to the highest level, leveraging the advantages of digitalization, delivery service, and always focusing on the customer and the success of their business.

• Education: High school diploma or equivalent
• At least 1 year of commercial sales experience
• Communication skills and customer service
• Knowledge of office/digital tools
• Valid and approved driver's license

If everything you have read matches your professional expectations, wait because there is more. At Makro, you will find an authentic, inspiring team passionate about the hospitality sector (of course 😉) and in which you can create and leave your mark 💙. A team that we call ‘ONE METRO’, with whom we have fun, celebrate, advance, and win together. Only in this way will we be able to make a difference and reach the top.

At Makro, we are committed to Equal Opportunities between women and men and we commit to ensuring it in the selection processes we carry out.

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gestor/a Comercial Junior para unirse a nuestro equipo de Makro Bilbao. ¿Estás list@ para ser parte de la mejor fuerza de ventas de España? A continuación, te contamos todos los detalles del rol: 

Tu misión; incrementarás las ventas y la cuota de penetración de clientes HORECA y garantizarás la máxima rentabilidad para la compañía, trabajando con los diferentes canales de venta.

Tus principales funciones: 

• Analizarás, captarás y asesorarás a clientes, haciendo crecer tu zona.
• Planificarás tu actividad comercial y desarrollarás clientes potenciales, teniendo un papel clave en la gestión comercial de tu área.
• Trazarás planes para incrementar la compra media y frecuencia de los clientes, asegurando un análisis de rentabilidad de clientes/rutas.
• Asegurarás las actividades necesarias con tus clientes como el cobro de los mismos, la renovación de contratos o la promoción de catálogos.

A nivel organizativo: 

• Reportarás al Jefe de Fuerza de Ventas.
• No tendrás equipo a cargo.

🌍Ser parte de una compañía internacional, líder en distribución mayorista y que busca contribuir continuamente a la cultura y vida social de los más de 30 países en los que estamos presentes. 

💳Tendrás un salario fijo y variable competitivo, dietas diarias y la posibilidad de optar por nuestro programa de retribución flexible. Además, tu jornada de trabajo será de lunes a viernes. 

🙌Beneficios que incluyen descuentos en Makro, una app para consultas de salud 24 horas, cesta y un día libre en Navidad y mucho más. 

🚀La oportunidad de que tengas un desarrollo continuo, a través de distintos recursos formativos de primer nivel como nuestra plataforma MPower, nuestra exclusiva Academia de Ventas, el programa de idiomas Gofluent o nuestro catálogo Goodhabitz con multitud de masterclasses. 

🚘 Uno de nuestros pilares estratégicos es la sostenibilidad. Por ello, te proporcionaremos un vehículo de empresa híbrido y una tarjeta de combustible, para tu uso personal y profesional. 

🥂Así como en los bares y restaurantes se celebran momentos especiales, en #equipomakro también festejamos días especiales a lo largo del año. 

📋Esta posición tendrá un contrato contrato indefinido a tiempo completo.

• Hola, Hallo, Hello! ¿Quieres ser parte del equipo que está transformando la hostelería?

  Si tu respuesta es sí, sigue leyendo porque estás en el lugar correcto. Seguramente hayas escuchado hablar de nosotros o incluso conozcas a alguien que trabaja en Makro, claro, somos más de 3500 colaboradores en toda España, pero queremos que nos conozcas más. Makro es una filial del Grupo alemán METRO, cuyo objetivo es llevar la distribución dentro del sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas que ofrece la digitalización, el servicio de entrega y manteniendo siempre el foco en el cliente y en el éxito de su negocio.

• Formación: Bachillerato o similar
• Experiencia comercial en ventas de al menos 1 año
• Habilidades comunicativas y atención al cliente
• Conocimiento de herramientas de ofimática/digitales
• Permiso de conducir vigente y homologado

Si todo lo que has leído encaja con tus expectativas profesionales espera porque aún hay más. En Makro te encontrarás con un equipo auténtico, inspirador, apasionado por el sector de la hostelería (por supuesto 😉) y en el que podrás crear y dejar tu huella 💙. Un equipo al que llamamos ‘ONE METRO’, con el que nos divertimos, celebramos, avanzamos y ganamos juntos. Sólo así conseguiremos marcar la diferencia y llegar a la cima.

En Makro nos implicamos con la Igualdad de Oportunidades entre mujeres y hombres y nos comprometemos a garantizarla en los procesos de selección que realizamos.