Airfreight Sales Executive

We are currently looking to bring on an Airfreight Sales Executive for our offices in Bilbao, to retain and win new business, develop opportunities from scratch, maximize margins, and position yourself as a strategic partner for the client.

• Identify and develop new business opportunities related primarily to air freight, while maintaining close communication with existing clients.

• Generate air freight traffic and actively expand the client portfolio.

• Lead the entire end-to-end sales cycle (prospecting, quoting, negotiation, and closing).

• Build solid relationships with clients and identify new needs.

• Design competitive logistics solutions together with Pricing and Operations.

• Negotiate rates and ensure profitability and margins.

• Analyze the market, competition, and trends to anticipate opportunities.

• Manage pipeline and CRM with a focus on conversion.

• Identify risks: volume loss, client attrition, or operational issues.

• Collaborate closely with internal teams to ensure the best solution.

• Minimum 2 years of experience in freight forwarding / international logistics (Airfreight).
• A client portfolio with air freight volume will be valued.
• Clearly commercial profile focused on business development (hunter).
• Knowledge of pricing, costs, and margin structure.
• Minimum English level of B2.
• Strong negotiation, influence, and closing skills.
• Analytical mindset and focus on profitability.
• Proactive, autonomous, and results-oriented.
• Experience with CRM and pipeline management.

• Stable position.
• Excellent working environment in a multidisciplinary and multicultural company in full expansion • Ongoing training thanks to our corporate university
• Company vehicle
• Working hours from 8 a.m. to 6 p.m. (1 day of remote work per week), with flexibility in start and end times and 1 hour for lunch (alternate Fridays with a continuous working day).
• Afternoon off on your birthday.
• Access to a flexible compensation plan (private medical insurance, meal vouchers, childcare...).

Noatum Logistics provides integrated value-added solutions for the supply chain of all our clients. With a broad network of offices in 26 different countries, Noatum Logistics has on-site experts to develop and execute logistics solutions tailored to our clients' needs. Recognized for its excellent service and specialized staff, the company has positioned itself as a leader in the industry, offering solutions to meet the needs of clients across various sectors.

Our services include Air Freight, Ocean Freight, Road and Rail Transport, Customs Brokerage, Warehousing and Distribution, and Value Chain Services. The solutions offered are Integrated Supply Chain Solutions, 3PL for eCommerce businesses, Cold Chain/Refrigerated Logistics, and Project Cargo.

Noatum Logistics responds to the different needs of the industry with deep knowledge and experience in defined sectors, including Fashion and Retail, Industrial and Construction, High Tech and Consumer Electronics, Automotive, Food and Beverage, Mining, Energy and Oil & Gas, Defense and Aerospace, and Pharmaceutical and Healthcare.

From Noatum Logistics we encourage you to join our project!

At Noatum Logistics we guarantee equality and non-discrimination on the grounds of sex, race, religion, disability, age, and sexual orientation in our recruitment processes, in order to make the best use of the skills of people in all their diversity, avoiding any type of discrimination.

Actualmente estamos buscando incorporar un perfil de Airfreight Sales Executive para nuestras oficinas ubicadas en Bilbao, para mantener y captar nuevo negocio, desarrollando oportunidades desde cero, maximizando márgenes y posicionándote como partner estratégico para el cliente.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales (new business) relacionadas principalmente con el transporte aéreo, así como, mantener una estrecha comunicación con clientes ya existentes.

• Generar tráfico aéreo y ampliar cartera de clientes de forma activa.

• Liderar todo el ciclo de venta end-to-end (prospección, oferta, negociación y cierre).

• Construir relaciones sólidas con clientes y detectar nuevas necesidades.

• Diseñar soluciones logísticas competitivas junto a Pricing y Operaciones.

• Negociar tarifas y asegurar la rentabilidad y márgenes.

• Analizar mercado, competencia y tendencias para anticipar oportunidades.

• Gestionar pipeline y CRM con foco en conversión.

• Detectar riesgos: pérdida de volumen, fuga de clientes o incidencias operativas.

• Colaborar estrechamente con equipos internos para garantizar la mejor solución.

• Experiencia mínima de 2 años en forwarding / logística internacional (Airfreight).
• Se valorará cartera de clientes con tonelaje aéreo
• Perfil claramente comercial y orientado a captación (hunter).
• Conocimiento de pricing, costes y estructura de márgenes.
• Inglés mínimo B2.
• Alta capacidad de negociación, influencia y cierre.
• Mentalidad analítica y foco en rentabilidad.
• Proactividad, autonomía y orientación a resultados.
• Experiencia con CRM y gestión de pipeline.

• Posición estable.
• Excelente ambiente de trabajo en un entorno multidisciplinar y multicultural en una empresa en plena expansión• Formación continuada gracias a nuestra Universidad corporativa
• Vehículo de empresa
• Horario de 8 a 18h (1 día de teletrabajo a la semana), con flexibilidad horaria de entrada y salida y 1h para comer (viernes alternos jornada intensiva).
• Tarde libre el día de cumpleaños.
• Acceso al plan de retribución flexible (seguro médico privado, ticket restaurante, guardería...).

Noatum Logistics proporciona soluciones integradas de valor añadido para la cadena de suministro de todos nuestros clientes. Con una amplia red de oficinas en 26 países diferentes, Noatum Logistics cuenta con expertos in situ para desarrollar y ejecutar soluciones logísticas adaptadas a las necesidades de nuestros clientes. Reconocida por su excelente servicio y personal especializado, la empresa se ha posicionado como líder en la industria, ofreciendo soluciones para satisfacer las necesidades de clientes en diversos sectores.

Nuestros servicios incluyen Transporte Aéreo, Transporte Marítimo, Transporte por Carretera y Ferrocarril, Despacho de Aduanas, Almacenamiento y Distribución, y servicios de Value Supply Chain. Las soluciones ofrecidas son Soluciones Integradas de Cadena de Suministro, 3PL para negocios de eCommerce, Logística de Cadena de Frío/Refrigerados, y Carga de Proyectos.

Noatum Logistics responde a las diferentes necesidades de la industria con un conocimiento y experiencia profundos en industrias definidas, incluyendo Moda y Retail, Industrial y Construcción, Alta Tecnología y Electrónica de Consumo, Automotriz, Alimentos y Bienes de Consumo, Minería, Energía y Petróleo y Gas, Defensa y Aeroespacial, y Farmacéutica y Salud.

¡Desde Noatum Logistics te animamos a que te unas a nuestro proyecto!

En Noatum Logistics garantizamos la igualdad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión, discapacidad, edad y orientación sexual en nuestros procesos de selección, para obtener un mejor aprovechamiento de las capacidades de las personas en toda su diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación.