Industrial Commercial Technician

We are looking for a Commercial Technician to join a company in the metal sector, with the aim of developing business, retaining clients, and fully managing the commercial process. The management area will be Spain.

• Manage sales in Iberia for industrial clients.
• Location: facilities in Biscay.

Develop, manage, and consolidate the client portfolio nationwide, driving the growth of sales of metal sheet and related products for different industrial applications. Identify new business opportunities, provide technical advice to clients, and ensure a high level of satisfaction through solutions adapted to their needs. Functions and responsibilities

• Manage and develop the existing client portfolio across the entire national territory.
• Prospect new clients and markets within the different industrial sectors.
• Prepare and execute commercial action plans to achieve sales targets.
• Carry out periodic commercial visits to clients and potential clients.
• Identify technical needs and offer solutions adapted based on the characteristics of the materials and applications.
• Prepare commercial offers, negotiate sales conditions, and close deals.
• Follow up on budgets and commercial opportunities.
• Coordinate with the purchasing, logistics, production, and customer service departments to ensure the proper development of orders.
• Advise clients on technical specifications, qualities, formats, finishes, and product applications.
• Analyze the market, competition, and sector trends to identify new business opportunities.
• Participate in trade fairs, events, and commercial meetings.
• Prepare periodic reports on commercial activity and sales forecasts.
• Ensure compliance with billing, margin, and new client acquisition targets.
• Keep commercial information updated in the company's CRM.

➢ Fixed salary + variable.

➢ Ongoing training and support plan.

➢ Company car.

You will work in a consolidated and leading company in the steel products distribution sector, with extensive experience and a solid presence both nationally and internationally.

• University education.
• Availability for regular travel.
• Previous experience in B2B sales.
• Experience in negotiation with industrial clients will be valued.
• Proficiency in CRM tools and Microsoft Office package.
• Clear results orientation.
• Customer orientation.
• Availability to travel and stay overnight.

Above all, we are looking for a person with initiative, a desire to carry out commercial prospecting, and the ability to learn.

Buscamos un/a Técnico/a Comercial para incorporarse a una compañía del sector metal, con el objetivo de desarrollar negocio, fidelizar clientes y gestionar íntegramente el proceso comercial. El área de gestión será España.

• Gestionar ventas Iberia clientes industriales.
• Localización instalaciones en Vizcaya.

Desarrollar, gestionar y consolidar la cartera de clientes a nivel nacional, impulsando el crecimiento de las ventas de chapa metálica y productos relacionados para diferentes aplicaciones industriales. Identificar nuevas oportunidades de negocio, asesorar técnicamente a los clientes y garantizar un alto nivel de satisfacción mediante soluciones adaptadas a sus necesidades.Funciones y responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente en todo el territorio nacional.
• Prospectar nuevos clientes y mercados dentro de los diferentes sectores industriales.
• Elaborar y ejecutar planes de acción comercial para alcanzar los objetivos de ventas.
• Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y potenciales clientes.
• Identificar necesidades técnicas y ofrecer soluciones adaptadas en función de las características de los materiales y de las aplicaciones.
• Preparar ofertas comerciales, negociar condiciones de venta y cerrar operaciones.
• Realizar el seguimiento de presupuestos y oportunidades comerciales.
• Coordinar con los departamentos de compras, logística, producción y atención al cliente para asegurar el correcto desarrollo de los pedidos.
• Asesorar a los clientes sobre especificaciones técnicas, calidades, formatos, acabados y aplicaciones de los productos.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales.
• Elaborar informes periódicos de actividad comercial y previsiones de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y captación de nuevos clientes.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM de la empresa.

➢ Salario fijo + variable.

➢ Plan de formación y acompañamiento continuo.

➢ Coche de empresa.

Trabajarás en una empresa consolidada y referente en el sector de la distribución de productos siderúrgicos, con una amplia trayectoria y una sólida presencia tanto a nivel nacional como internacional.

• Formación universitaria.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual.
• Experiencia previa en ventas B2B.
• Se valorará la experiencia en negociación con clientes industriales.
• Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
• Clara orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Disponibilidad para pernoctar.

Buscamos por sobre todo a una persona con iniciativa, ganas de realizar prospección comercial y capacidad de aprendizaje.