Commercial Manager (Aragon)

We are currently looking to add a Commercial Manager to our Business Development team. The selected person will be based in Aragon.

What would your duties be?

• - Identification and prioritization of opportunities: monitoring tenders and expirations, analysis of incumbents, and building/updating the commercial pipeline for the area.

  - Institutional relations and commercial development: maintaining contacts with technical staff and political leaders, early detection of needs, and strategic positioning of the company.

  - Preparation of the tender strategy: defining the bid approach, analyzing tender specifications, and identifying risks, opportunities, and competitors' weaknesses.

  - Internal coordination of bids: acting as a liaison between areas (technical, studies, operations, and legal) to ensure a competitive, complete proposal aligned with the tender specifications.

  - Post-tender follow-up and resource management: analyzing results and identifying potential errors or non-compliance.

What are we looking for?

- Knowledge of the market and the public sector: experience in urban services (municipal solid waste, street cleaning, green spaces) and understanding of the Public Sector Contracts Law, tender specifications, and award dynamics.

- Commercial and relationship-building skills: ability to build trust with technical staff and decision-makers, anticipate needs, and position the company before the tender.

- Analytical and strategic vision: ability to prioritize opportunities, analyze competition, structure the pipeline, and define competitive bid strategies.

- Coordination and results orientation: cross-functional leadership to align internal teams (technical, legal, operations) and focus on winning contracts and maximizing the success rate.

What do we offer?

• Permanent contract and career plan.

• Competitive salary and flexible compensation plan.

• Hybrid working model and flexible hours.

• The opportunity to work and learn alongside leading professionals in their fields of expertise.

• The opportunity to gain experience in a growing sector: sustainability and waste management.

full-time

Permanent

At Urbaser, we enhance the value of the planet's resources every day to build a more sustainable tomorrow. We are global leaders in providing a comprehensive model of environmental solutions for citizens, businesses, and society. Furthermore, our nature as a global company, with a presence in around 15 countries, allows us to drive real circularity. Our goal is to create a better future, challenging current standards together and anticipating solutions, making everything work along the value chain to drive meaningful transformation.

Who are we?

At Urbaser, we are one of the world's leaders in environmental solutions, a global company focused on enhancing the value of the planet's resources to build a more sustainable tomorrow. Through our cleaning and collection services, we serve more than 64 million people across around 15 countries through a vast network of over 50,000 employees and 150 plants that drive real circularity every day.

Urban Services Business

At Urbaser, we are committed to the principle of absolute equal opportunities, promoting a balanced presence between women and men and fostering the labor inclusion of groups in vulnerable situations; applications for positions in activities with female underrepresentation are especially welcome. We respect gender, disability, age, ethnic, cultural, or racial origin, marital status, as well as the gender identity and sexual orientation of all applicants.

If you are looking to grow professionally in a growing company, we are waiting for you!

Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio un/a Manager Comercial. La persona seleccionada estará en Aragón.

¿Cuáles serían tus funciones?

• - Identificación y priorización de oportunidades: monitorización de licitaciones y vencimientos, análisis de incumbentes y construcción/actualización del pipeline comercial de la zona.

  - Relación institucional y desarrollo comercial: mantenimiento de contactos con técnicos y responsables políticos, detección anticipada de necesidades y posicionamiento estratégico de la empresa.

  - Preparación de la estrategia de licitación: definición del enfoque de oferta , análisis de pliegos y detección de riesgos, oportunidades y debilidades de competidores.

  - Coordinación interna de ofertas: enlace entre áreas (técnico, estudios, operaciones y jurídico) para asegurar una propuesta competitiva, completa y alineada con el pliego.

  - Seguimiento post-licitación y gestión de recursos: análisis de resultados, identificación de posibles errores o incumplimientos

¿Qué buscamos?

- Conocimiento del mercado y del sector público: experiencia en servicios urbanos (RSU, limpieza, jardines) y entendimiento de la Ley de Contratos del Sector Público, pliegos y dinámica de adjudicación.

- Capacidad comercial y relacional: habilidad para generar confianza con técnicos y decisores, anticipar necesidades y posicionar a la empresa antes de la licitación.

- Visión analítica y estratégica: capacidad para priorizar oportunidades, analizar competencia, estructurar pipeline y definir estrategias de oferta competitivas.

- Coordinación y orientación a resultados: liderazgo transversal para alinear equipos internos (técnico, jurídico, operaciones) y foco en contratar y maximizar tasa de éxito.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido y plan de carrera.

• Retribución económica y plan de retribución flexible competitivo.

• Modalidad de trabajo híbrida y horario flexible.

• La oportunidad de trabajar y aprender junto a profesionales líderes en sus áreas de conocimiento

• La oportunidad de ganar experiencia en un sector en auge: la sostenibilidad y la gestión de residuos.

full-time

permanent

En Urbaser potenciamos el valor de los recursos del planeta cada día, para construir un mañana más sostenible. Somos líderes globales en ofrecer un modelo integral de soluciones medioambientales para los ciudadanos, las empresas y la sociedad. Además, nuestra naturaleza de compañía global, con presencia en alrededor de 15 países, nos permite impulsar una circularidad real. Nuestro objetivo es crear un futuro mejor, desafiando juntos los estándares actuales y anticipando soluciones, haciendo que todo funcione a lo largo de la cadena de valor para impulsar una transformación relevante.

¿Quiénes somos?

En Urbaser somos uno de los líderes mundiales en soluciones medioambientales, una compañía global orientada a potenciar el valor de los recursos del planeta para construir un mañana más sostenible. A través de nuestros servicios de limpieza y recogida, atendemos a más de 64 millones de personas alrededor de 15 países a través de una enorme red de más de 50.000 empleados y 150 plantas que impulsan cada día una circularidad real.

Negocio Servicios Urbanos

En Urbaser estamos comprometidos con el principio de absoluta igualdad de oportunidades, promoviendo la presencia equilibrada entre mujeres y hombres y fomentando la inclusión laboral de colectivos en situación de vulnerabilidad; siendo especialmente bienvenidas las candidaturas para ocupar puestos en actividades con infrarrepresentación femenina. Respetamos la diversidad de género, discapacidad, edad, origen étnico, cultural o racial, estado civil, así como la identidad y orientación sexual de las personas que presenten sus candidaturas.

Si estás buscando desarrollarte profesionalmente en una empresa en pleno crecimiento, ¡Te estamos esperando!