Gerente de Ventas de Socios - Alianzas IHV

Estamos contratando a un Partner Sales Manager para que sea un miembro clave del equipo dentro de la creciente organización de alianzas IHV. Grandes marcas de OEM o Independent Hardware Vendor (IHV) —Dell, HPE, IBM, Lenovo, Ericsson, Cisco, Fujitsu y muchas más— son socios principales para Canonical. Estas empresas desarrollan soluciones definidas por software para capitalizar los mandatos globales de código abierto y las macrotendencias asociadas. El producto estrella de Canonical, Ubuntu, y su amplio portafolio de código abierto son ingredientes clave para que estos socios alcancen sus aspiraciones. Canonical representa la mejor plataforma para la innovación rápida en código abierto.

Reportando al Head of IHV Alliances, el Partner Sales Manager trabajará estrechamente con los equipos de IHV y de Canonical en diversas geografías para capacitar a los equipos de IHV, generar y tramitar oportunidades, impulsar la agenda de Canonical dentro de un IHV y alcanzar los resultados previstos. Será responsable de construir relaciones de confianza con nuestros socios, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción (attach rate) de Canonical, evangelizar la asociación e impulsar las interacciones comerciales con todo tipo de perfiles, desde ingenieros hasta CxO. A menudo organizará talleres para clientes centrados en iniciativas particulares de dicho cliente, asistirá a eventos de ventas, realizará presentaciones públicas y participará en compromisos ejecutivos.

Ubicación: Este es un puesto remoto.

• Construir relaciones estratégicas y capacitar a los equipos de los socios sobre la asociación
• Generar pipeline y tramitar oportunidades a través de un IHV
• Aumentar el conocimiento de los socios sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu
• Demostrarás un profundo conocimiento del ecosistema de software de Linux y la nube
• Cumplirás con los objetivos y metas, y actuarás como la voz del socio
• Viajarás regularmente, a veces internacionalmente, para impulsar las asociaciones en persona
• Alinear y apoyar a los equipos de campo internos de Canonical: identificar, apoyar, hacer crecer y tramitar
• Expandir la presencia existente con los clientes IHV con el objetivo de realizar ventas adicionales (upsell) hacia un portafolio más amplio
• Apoyar y contribuir a la estrategia general, las iniciativas y las campañas clave

• Experiencia en roles de gestión de alianzas o ventas indirectas
• Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción (get-it-done)
• Capacidad para captar los requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades
• Pasión por los productos y la misión de Ubuntu
• Comodidad en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos medibles
• Experiencia con Linux, virtualización, contenedores y otras tecnologías de nube
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Persona con espíritu de equipo, gran sentido de la responsabilidad y habilidades de atención al cliente
• Credibilidad y conocimiento práctico de los IHV: sus productos, su estrategia de salida al mercado (go-to-market) y su presencia en el campo
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinares y trayectoria de excelencia operativa
• Disponibilidad para viajar hasta 4 veces al año para eventos internos
• Experiencia práctica con Salesforce y Google Suite es un plus

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel global y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos excelencia; para tener éxito, necesitamos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los compañeros en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de forma diferente, trabajar de forma más inteligente, aprender nuevas habilidades y elevar tu nivel.