Director de Alianzas de Software, EMEA

• Liderazgo e influencia transversales demostrados
• Trayectoria académica excepcional tanto en secundaria como en la universidad, o una narrativa convincente sobre tu trayectoria alternativa elegida.
• Licenciatura o grado en ciencias, tecnología y/o ingeniería.
• Experiencia en desarrollo de software y arquitectura de sistemas.
• Experiencia de cara al cliente en ingeniería de software, gestión de productos, desarrollo de negocio, estrategia tecnológica o funciones similares.
• Excelentes habilidades de comunicación con todos los niveles de interlocutores, desde colaboradores individuales hasta la alta dirección (C-suite); capacidad para comprender material complejo y sintetizar los puntos clave.
• Capacidad para pensar y trabajar tanto a nivel estratégico como táctico.
• Disciplina y automotivación para un entorno de trabajo prioritariamente remoto.

• Experiencia con software de código abierto y modelos de negocio de código abierto.
• Experiencia en gestión de productos o gestión de programas.
• Comprensión de la estrategia de marketing y de salida al mercado (go-to-market).
• Experiencia específica en sectores como finanzas, telecomunicaciones, automoción o sector público.
• Conocimiento práctico de los movimientos de salida al mercado de proveedores independientes de hardware y software.
• Título de posgrado en el campo de la ciencia, la tecnología o la ingeniería.

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento al definir la compensación en todo el mundo. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para graduados y asociados) para asegurar que reconocemos el desempeño excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibramos nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año
• Revisión anual de la compensación
• Recompensas por reconocimiento
• Vacaciones anuales
• Permiso de maternidad y paternidad
• Programa de asistencia al empleado y plataforma de bienestar
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer a los compañeros
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia

El equipo de Software Alliances de Canonical trabaja con empresas de software líderes para optimizar y habilitar sus productos con Ubuntu y otros programas de Canonical, por ejemplo, nuestras ofertas de IA. Desarrollamos hojas de ruta de productos conjuntos, impulsamos la entrega y formulamos planes de salida al mercado (go-to-market), contenidos y procesos, permitiendo ofertas diferenciadas y un soporte robusto del ciclo de vida del producto basado en los mejores productos de Canonical. Las empresas pueden recibir los beneficios de soluciones de código abierto, mantenidas de forma segura y validadas, desde la nube hasta el edge, ya sea comprándolas a Canonical, integradas en los productos de los socios de la alianza o accediendo a ellas a través de la nube.

El candidato seleccionado será alguien que haya demostrado éxito en el desarrollo de negocio o en la gestión de productos, tanto como líder como colaborador individual en grandes cuentas. Si eres una persona apasionada por el código abierto, capaz de afrontar complejos retos técnicos nuevos, aprender rápido y diseñar soluciones y estrategias en equipos globales, este desafiante puesto es para ti. Este rol es ideal para profesionales con más de 7 años de experiencia.

• Definir la estrategia de cuenta en una cuenta, región y/o vertical de gran importancia.
• Colaborar con los equipos de producto, ingeniería, alianzas y marketing de los socios para alinearse en las estrategias de código abierto.
• Captar los requisitos de los socios, evaluar las brechas e identificar oportunidades para Canonical.
• Coordinarse con los equipos de marketing y producto en cuanto a mensajes, creación de contenidos y planes de lanzamiento.
• Crear materiales dirigidos a socios y clientes, como arquitecturas de referencia, esquemas conjuntos (blueprints), seminarios web, presentaciones, vídeos y libros blancos (white papers).
• Impulsar la adopción de Ubuntu dentro de las cuentas de alianza seleccionadas, defendiendo sus beneficios ante las partes interesadas y trabajando con los socios en la formación de habilitación para sus equipos de desarrollo, entrega, soporte y comerciales.
• Influir en los socios de la alianza para que construyan utilizando la tecnología de Canonical.
• Hasta un 25% de viajes, incluidos internacionales, para conferencias internas y para impulsar las asociaciones en persona.

Ubicación: Este puesto será remoto en la región EMEA.