Director de Ventas - Getnet Platforms

Head of Sales - Getnet Platforms País: España

Getnet Platforms forma parte de Santander Payment Solutions y reúne una cartera de plataformas de software estratégicas que impulsan el ecosistema de pagos globales de Santander.

Nuestras soluciones SaaS nativas en la nube cubren capacidades de pago críticas en toda la cadena de valor, incluyendo el procesamiento de cuenta a cuenta, la emisión y procesamiento de tarjetas, servicios de FX, conectividad SWIFT, gestión de fraude, orquestación de pagos y otros servicios de infraestructura de pagos.

Habiendo sido construidas y probadas a escala dentro de Santander, nuestras plataformas están entrando ahora en una nueva fase de crecimiento: expandiéndose hacia el mercado abierto y permitiendo que bancos, PSP, fintechs e instituciones financieras reguladas de todo el mundo aceleren sus capacidades de pago mediante tecnología moderna y escalable.

Buscamos un Head of Sales con perfil emprendedor y orientación comercial para liderar la expansión de Getnet Platforms hacia el mercado abierto.

Este puesto será responsable de definir y ejecutar la estrategia de go-to-market, construir una organización de ventas escalable, desarrollar alianzas estratégicas e impulsar el crecimiento de los ingresos en Europa, LATAM y América.

El candidato seleccionado combinará una profunda experiencia en pagos y tecnología financiera con una trayectoria demostrada en la venta de soluciones complejas de SaaS y plataformas a clientes corporativos (enterprise).

• El crecimiento de los ingresos de los clientes del mercado abierto.
• La adquisición de nuevos clientes.
• El desarrollo de alianzas estratégicas.
• La calidad del pipeline de ventas y las tasas de conversión.
• La expansión geográfica y la penetración en el mercado.
• El rendimiento del equipo y la creación de capacidad organizacional.

Únete a nosotros para dar forma al futuro de la tecnología de pagos y construir la próxima generación de plataformas SaaS que impulsan a las instituciones financieras de todo el mundo.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para las soluciones de infraestructura de pagos y SaaS de Getnet Platforms.
• Construir y escalar el modelo de ventas para el mercado abierto.
• Desarrollar y gestionar el pipeline de ventas, asegurando un crecimiento sostenible y el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, segmentos de clientes y alianzas estratégicas para acelerar la expansión.
• Impulsar la adquisición, retención y el crecimiento de cuentas a largo plazo.
• Liderar ciclos de ventas corporativos complejos, desde la prospección hasta la negociación de contratos y el cierre.
• Comprensión de las jerarquías de toma de decisiones en la industria clave de servicios financieros, combinada con la capacidad de conectar con interlocutores clave donde las relaciones se convierten en una necesidad de entrada para las ventas.
• Construir relaciones a nivel ejecutivo con bancos, PSP, fintechs, proveedores de embedded finance e instituciones financieras reguladas.
• Desarrollar propuestas de valor adaptadas a los diferentes segmentos de clientes y necesidades del mercado.
• Crear metodologías de ventas, procesos y marcos de rendimiento escalables.
• Establecer alianzas estratégicas con proveedores de tecnología, redes de pago, consultoras y socios del sector.
• Representar a Getnet Platforms en eventos del sector, conferencias y foros ejecutivos.
• Posicionar a Getnet Platforms como proveedor líder de infraestructura de tecnología de pagos.
• Construir, formar y liderar una organización de ventas internacional de alto rendimiento.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología, Marketing, Estrategia y Operaciones.
• Fomentar una cultura de responsabilidad, enfoque en el cliente y excelencia comercial.