Gerente de Capacitación, Sector Público

Lo siguiente representa el rango estimado de compensación para este puesto:

• El salario individual se determina por las habilidades, cualificaciones, experiencia y ubicación. Los detalles de la compensación enumerados en esta publicación reflejan únicamente el salario base de EE. UU.

• El rango salarial base estimado para este puesto es de $146,000 - $164,000.

• Además, este puesto puede ser elegible para participar en el plan de acciones (equity plan) de TRM.

• Ten en cuenta que tenemos en cuenta los diferentes costes para las geografías fuera de los Estados Unidos.

Construye un mundo más seguro.

TRM Labs ofrece soluciones de inteligencia impulsadas por IA que ayudan a agencias de los sectores público y privado a investigar y desarticular el crimen. Las plataformas de TRM permiten a los investigadores rastrear actividades ilícitas, construir casos y elaborar cuadros operativos de redes de amenazas. Agencias y empresas líderes en todo el mundo confían en TRM para hacer el mundo más seguro y protegido.

Como Enablement Manager para el equipo de GTM del Sector Público en TRM Labs, desempeñarás un papel fundamental en el escalado de una organización de ventas del Sector Público de alto rendimiento durante un periodo de rápido crecimiento. Con la incorporación de nuevos Account Directors y una creciente especialización en todo el GTM, este puesto garantiza que los vendedores del Sector Público se incorporen rápidamente, ejecuten de forma constante y mantengan la disciplina en los procesos de venta requerida para clientes gubernamentales centrados en su misión.

Este es un rol de enablement centrado en la ejecución. Traducirás la estrategia del liderazgo del Sector Público en programas de incorporación, formación y contenido repetibles, entregados con rapidez, calidad y precisión. Te encargarás de los materiales de onboarding, playbooks, microformaciones y sistemas de contenido, asegurando que los vendedores dispongan siempre de recursos actualizados, precisos y accesibles. También colaborarás estrechamente con los responsables para reforzar los fundamentos de la cualificación, la navegación en procesos de contratación, el multithreading y la ejecución de acuerdos mediante un apoyo de coaching estructurado.

• Ejecutar y mejorar continuamente la experiencia de incorporación del Sector Público mediante el montaje o la actualización de módulos básicos en un plazo de 7 días tras la confirmación de la nueva contratación, y acelerando la preparación de los nuevos vendedores entre un 25-30%.

• Actualizar playbooks y contenido esencial en un plazo de 3 días hábiles cuando el liderazgo del Sector Público detecte desviaciones en el mensaje, matices en la contratación o objeciones recurrentes.

• Diseñar y ofrecer formación específica del sector y micro-enablement —incluyendo hojas de una sola página, guiones de conversación, escenarios o sesiones de práctica cortas— en un plazo de 72 horas tras la identificación de brechas de ejecución por parte de los responsables.

• Reforzar la ejecución disciplinada de las ventas mediante la colaboración estructurada en el apoyo a acuerdos con los responsables (rigor en la cualificación, planes de evaluación, mapeo de rutas de contratación, estrategia de stakeholders).

• Mantener un sistema de contenido del Sector Público organizado y de alta adopción (por ejemplo, Dock) con un uso superior al 90%, asegurando que los materiales de pitch, descubrimiento y competitividad permanezcan actualizados y sean fáciles de encontrar.

• Realizar el seguimiento y análisis de las métricas de incorporación, adopción y de la parte inicial del funnel, compartiendo conocimientos y ajustes que mejoren la calidad de los acuerdos, la consistencia y la precisión de las previsiones.

• Colaborar de forma transversal con Producto, PMM y el Liderazgo de Ventas para garantizar que el mensaje del Sector Público sea coherente, esté alineado con la misión y se refuerce en todos los recursos orientados al vendedor.

La fluidez en IA es una expectativa básica en TRM.

Creemos que la IA cambia significativamente la forma en que operan los profesionales de alto rendimiento. Esperamos que cada miembro del equipo utilice la IA para acelerar y reimaginar su oficio, no solo para automatizar tareas superficiales.

En TRM, la fluidez en IA significa que te encuentras entre el 10 por ciento superior de los profesionales de tu función en la forma en que aplicas la IA para:

• Acelerar flujos de trabajo repetibles

• Estructurar y resolver problemas

• Mejorar la calidad de los resultados

• Aumentar la velocidad y el apalancamiento

Se te evaluará sobre tu fluidez aplicada en IA durante el proceso de entrevista.

Estamos construyendo un mundo más seguro. Esa promesa se refleja en nuestra forma de trabajar cada día.

TRM se mueve RÁPIDO. Somos un equipo de alta velocidad y alta responsabilidad que espera claridad, seguimiento e impacto. Las personas que prosperan aquí se sienten motivadas por los problemas difíciles, la experimentación y el feedback continuo. Si algo tarda meses en otros sitios, aquí se lanzará en días.

Nuestro trabajo se sitúa en la intersección de la IA, la seguridad nacional y la lucha contra el crimen. Los problemas son complejos, lo que está en juego es real y el entorno evoluciona rápidamente. El ritmo y la intensidad del trabajo reflejan la importancia de la misión. Como resultado, nuestra forma de operar requiere un alto nivel de responsabilidad, adaptabilidad, colaboración y resolución creativa de problemas.

En TRM, debes esperar:

• Prioridades y objetivos que cambian rápidamente

• Operar con un alto grado de ambigüedad

• Un alto nivel de responsabilidad y rendición de cuentas personal

• Una estrecha colaboración entre equipos y funciones

• Comunicación frecuente y cercana

• Resolución creativa de problemas y pensamiento innovador

• Un ritmo que recompensa la urgencia, la adaptabilidad y los resultados

Este entorno es estimulante para las personas que disfrutan construyendo, resolviendo problemas difíciles y progresando en situaciones que no siempre están totalmente definidas. También requiere prosperar en la ambigüedad, ajustar el rumbo a medida que surge nueva información y mantener el enfoque y la positividad en un entorno intenso y de rápido movimiento.

También reconocemos que este estilo de funcionamiento no es para todo el mundo. Si tu prioridad es la previsibilidad o una carga de trabajo constantemente equilibrada, te animamos a utilizar el proceso de entrevista para poner a prueba si este entorno es realmente el adecuado para ti. Queremos compañeros que prosperen aquí, no que solo sobrevivan.

Si te entusiasman los problemas significativos, te motivan los objetivos ambiciosos y te motiva trabajar junto a colegas con una misión clara, es muy probable que TRM te resulte un lugar excepcional para crecer y contribuir.

Contratamos y crecemos basándonos en tres principios de liderazgo. Son los estándares de cómo operamos, cómo nos tratamos y cómo tomamos decisiones.

• Pionero orientado al impacto: Ponemos a los clientes primero y nos movemos con rapidez, enfoque y adaptabilidad. Tratamos cada plan como un experimento: probar, lanzar, medir e iterar rápidamente.

• Maestro de su oficio: Nos importa profundamente nuestro oficio. Equilibramos la velocidad con altos estándares, asumimos la responsabilidad de los resultados de extremo a extremo e invertimos en mejorar cada día.

• Colega inspirador: Aportamos claridad y energía, no ruido. Aportamos humildad, franqueza y una mentalidad de equipo, dando y recibiendo retroalimentación para fortalecer al equipo.

TRM Labs no acepta currículums de agencias no solicitados. Por favor, no reenvíes currículums a los empleados de TRM. TRM Labs no se hace responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums no solicitados y no pagará tarifas a ninguna agencia o empresa externa sin un acuerdo firmado.