GTM Engineer (m/f/d)

• Más de 3 años en Growth, GTM Ops, RevOps o Sales Ops en B2B SaaS o fintech, incluyendo al menos una dinámica outbound que hayas construido de principio a fin.
• Experiencia práctica con el stack outbound moderno: enriquecimiento (Clay, Apollo, Cognism, Sales Navigator), secuenciación (lemlist, Outreach, HubSpot Sequences o similares), automatización (n8n, Make o Zapier).
• Uso diario de LLMs en flujos de trabajo reales: prompting, llamadas a API, agentes, una herramienta de codificación por IA como Claude Code o Cursor. Capacidad para mostrar lo que has construido.
• SQL para construir tus propios segmentos e informes. Te sientes cómodo trabajando con un data warehouse.
• Piensas en términos de unit economics y puedes explicar por qué un canal merece más presupuesto o ninguno.
• Trabajas bien con los comerciales: escuchas, lanzas rápido y aceptas que una estrategia que los representantes no utilizan es una estrategia fallida.
• Inglés fluido. Alemán, francés, italiano o español es un plus.

• Experiencia en banca para PYMES, pagos o fintech, idealmente con ventas a pequeñas empresas en Alemania, Francia, Italia o España.
• Braze, Snowflake, Python o TypeScript.
• Fuiste la primera contratación de GTM o growth en algún lugar y construiste la función desde cero.

• Puedes elegir entre un modelo de trabajo híbrido o una modalidad totalmente remota fuera de las ubicaciones de la oficina.
• Formar parte de la creación y el escalado de un departamento de vanguardia, contribuyendo a su éxito mientras creces junto a la empresa a través de sus emocionantes etapas de vida.
• Colaborar con un equipo de talentos de alto rendimiento que sienten una profunda pasión por nuestro producto y nuestra misión.
• Ampliar tus habilidades con un presupuesto de aprendizaje dedicado para impulsar tu crecimiento profesional.
• Si buscas una nueva y emocionante oportunidad para generar un impacto en el mundo de las finanzas, Vivid es el lugar perfecto para ti. ¡Únete a nuestro talentoso equipo de profesionales y ayúdanos a revolucionar la forma en que las personas y las empresas piensan en su dinero!

La compensación final se determina individualmente, basándose en tu experiencia, habilidades y el alcance del rol, evaluada mediante criterios objetivos y neutros en cuanto al género.

Vivid está creando un equipo de ventas outbound para su cuenta de negocios. Los representantes de ventas investigarán prospectos, se pondrán en contacto con ellos y los convertirán en clientes de negocios activos. Tu trabajo es la maquinaria detrás de ellos: las herramientas que seleccionan las empresas adecuadas, las secuencias y cadenas de nutrición que los preparan antes de la primera llamada, y las cifras que muestran cuánto cuesta ganar un cliente de esta manera. 

Eres el responsable del sistema, no de las llamadas individuales. Construirás la primera versión de todo por ti mismo, utilizando IA y herramientas no-code, y se la entregarás a Ventas como un producto de autoservicio. Serás la primera contratación en esta función.

• Construir una herramienta de selección de prospectos de autoservicio: filtros de ICP por país, industria, tamaño, forma legal y señales de intención, con enriquecimiento y puntuación sobre los propios datos de Vivid.
• Configurar la capa de secuenciación (email, LinkedIn, llamadas) para que un representante pueda elegir un segmento, seleccionar una estrategia y lanzarla sin necesidad de tu intervención.
• Responsable de playbooks, plantillas y enrutamiento. Formar a los representantes, recoger sus comentarios semanalmente y mantener los datos de los prospectos limpios, sin duplicados y conformes al RGPD.
• Gestionar campañas outbound y cadenas de nutrición para segmentos prioritarios y entregar leads calientes a Ventas con disparadores y SLAs claros.
• Construir estrategias basadas en señales (nuevos registros, contrataciones, financiación, visitas a la página de precios, inbound no convertido) y flujos de ciclo de vida en Braze junto al equipo de CRM.
• Probar mensajes, canales y ofertas por país. Escalar lo que funcione.
• Definir y ser responsable del embudo outbound, desde la obtención del prospecto hasta la activación del cliente de negocios.
• Construir el dashboard de Snowflake que Ventas y Marketing utilizarán como única fuente de verdad.
• Informar sobre el coste por reunión, el coste por cliente activado y el payback por segmento y canal. Decidir semanalmente con el responsable de Ventas qué descartar y qué escalar.
• Utilizar APIs de LLM y agentes para la investigación de cuentas, personalización, cualificación de leads y clasificación de respuestas.
• Lanza una v1 funcional en cuestión de días con Claude, n8n, etc. Mídela y luego decide si necesita ingeniería. Sin tickets para la primera versión.
• Responsable del presupuesto del stack GTM y de la elección de proveedores para esta función.