Idealista is the leading real estate marketplace in Southern Europe, operating primarily in Spain, Italy, and Portugal. Founded in 2000, the company has grown into a major PropTech powerhouse, offering a comprehensive platform for property listings, mortgage brokerage services, and specialized software tools for real estate professionals.

Headquartered in Madrid, Idealista maintains a significant presence across Spain with major hubs in Barcelona and Málaga. The company is a prime destination for international professionals, particularly those with multilingual skills in Italian, French, or Portuguese, as it manages operations across multiple European markets from its Spanish offices.

Founded in 2000 by Jesús Encinar, Fernando Encinar, and César Oteiza in Madrid. It has since expanded to become the dominant real estate portal in Spain, Italy, and Portugal through organic growth and strategic acquisitions.

For international professionals

Market leader in the Spanish PropTech sector with a highly recognizable brand.
Offers a multilingual work environment with specific roles for Italian, French, and Portuguese speakers.
Maintains physical offices in major Spanish tech hubs including Madrid, Barcelona, and Málaga.
Provides opportunities in diverse fields ranging from software development and product management to mortgage consulting and sales.

Consultative Sales Agent - AvaiBook

Idealista

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English.

Job Description

At AvaiBook, we are looking for a consultative sales agent with initiative and a passion for helping our clients find the best solution for their business.

We are part of the idealista.com 💚 ecosystem and we develop a SaaS for the management of vacation rentals and flexliving. Since 2010, we have helped owners and tourism managers automate their daily operations and grow their businesses. We are official partners and are integrated with Booking.com, Airbnb, Vrbo, and Google, and we operate in Spain, Italy, and Portugal. Our team consists of more than 70 professionals distributed across 6 departments, with a completely transversal product and business vision.

Our commercial team is evolving towards a Full Cycle Sales model, where each person manages the entire commercial process: from the first contact to the closing of the sale, relying on process automation and tools like HubSpot to dedicate more time to providing value and less to repetitive tasks. We are looking for people with initiative, a results-oriented mindset, and a desire to be part of a team that is building a new way of selling.

📅 Flexible start date

If you are interested in the position, we can move forward with the process now and agree on the start date that best fits your needs.

If you recognize yourself in these questions, you might be the person we are looking for:

Do you enjoy understanding the needs of each client before offering a solution?

Does managing the entire sales cycle and accompanying the client until they make a decision motivate you?

Are you well-organized and capable of managing several commercial opportunities without losing focus?

Are you excited to be part of a team in transformation, where you will have room to contribute ideas and improve the way of working?

If the answer is yes, we would love to meet you.

📋 What will you do?

Your main mission will be to drive AvaiBook's growth in the Spanish market through the acquisition and conversion of new clients.

In your day-to-day:

You will manage the complete sales cycle (Full Cycle Sales), from the first contact to the closing.
You will contact potential clients interested in our solution.
You will perform personalized online demos, having previously understood the needs of each business.
You will analyze the challenges of each client to offer a proposal adapted to their reality.
You will follow up on commercial opportunities using HubSpot as the primary tool.
You will maintain an organized and updated pipeline to ensure correct follow-up of each opportunity.
You will work in coordination with Marketing to manage generated leads and with Onboarding to guarantee a smooth transition after the sale.
You will actively participate in the continuous improvement of commercial processes, contributing ideas and feedback within a constantly evolving team.

🔍 What are we looking for?

Minimum 3 years of experience in consultative sales, preferably via telephone or video call.
Residency in Madrid.
Excellent communication and negotiation skills.
Ability to understand client needs and translate them into value-driven solutions.
Organization and ability to manage a high volume of commercial opportunities.
Goal and results orientation.
Interest in technology and ease of learning new products.
Proactive, decisive person with a great capacity to adapt to change.
Ability to generate trust through proximity, transparency, and honesty.
Continuous improvement mindset and desire to grow professionally.
Business vision and customer orientation.

⭐ It will be a plus if you also...

Have experience working with HubSpot (CRM, pipeline, automations, email templates, reporting, and deal management).
Know the vacation rental sector or have worked with SaaS software.
Handle Excel at an advanced level.
Have knowledge of Portuguese or Italian (highly valued, especially due to our presence in these markets).

🚀 Benefits

We offer you:

☀️ 23 vacation days per year worked.
💶 Competitive salary according to your experience.
📄 Contract type: an indefinite contract with a 3-month trial period.
💻 In-person training sessions and access to online courses.
💻 IT equipment provided by the company.
☀️ Reduced working hours in August.
🙌🏽 Personal and professional growth opportunities.
😊 Team building and parties for summer and Christmas

And a bit more about us...

Since we started this adventure in 2010, AvaiBook has been much more than a company. In 2016, we joined idealista to continue the adventure, sharing a culture and a way of doing and understanding things that sets us apart. Respect, tolerance, integrity, and transparency are part of our DNA.

We have a team of people representing more than 10 different nationalities, with diverse languages, profiles, cultures, and origins. We value difference and learning from others; different beliefs and ways of thinking enrich us.

We promote equality in all areas, carrying out awareness and visibility actions for the LGBT+ community among teams, in advertising, and in the community in general.

We are committed to creating environments and spaces where people feel safe, protected, free from discrimination, and prioritizing equal opportunity.

Likewise, the promotion of gender equality is another basis of our commitment to our team. We are committed to the development of measures that promote equality and favor work-life balance, maternity, and paternity.

Can you imagine being part of the team? We would love to meet you!

View original advert (Spanish)

En AvaiBook buscamos un/a agente de ventas consultivas con iniciativa y pasión por ayudar a nuestros clientes a encontrar la mejor solución para su negocio.

Somos parte del ecosistema idealista.com 💚 y desarrollamos un SaaS para la gestión de alquiler vacacional y flexliving. Desde 2010 ayudamos a propietarios y gestores turísticos a automatizar su día a día y a hacer crecer sus negocios. Somos partners oficiales y estamos integrados con Booking.com, Airbnb, Vrbo y Google, y operamos en España, Italia y Portugal. Nuestro equipo está formado por más de 70 profesionales distribuidos en 6 departamentos, con una visión de producto y negocio completamente transversal.

Nuestro equipo comercial está evolucionando hacia un modelo Full Cycle Sales, donde cada persona gestiona todo el proceso comercial: desde el primer contacto hasta el cierre de la venta, apoyándose en la automatización de procesos y en herramientas como HubSpot para dedicar más tiempo a aportar valor y menos a tareas repetitivas. Buscamos personas con iniciativa, orientación a resultados y ganas de formar parte de un equipo que está construyendo una nueva forma de vender.

📅 Incorporación flexible

Si te interesa la posición, podemos avanzar ya con el proceso y acordar contigo la fecha de incorporación que mejor encaje.

Si te reconoces en estas preguntas, puede que seas la persona que estamos buscando:

¿Disfrutas entendiendo las necesidades de cada cliente antes de ofrecer una solución?

¿Te motiva gestionar todo el ciclo de venta y acompañar al cliente hasta que toma la decisión?

¿Te organizas bien y eres capaz de gestionar varias oportunidades comerciales sin perder el foco?

¿Te ilusiona formar parte de un equipo en transformación, donde tendrás margen para aportar ideas y mejorar la forma de trabajar?

Si la respuesta es sí, nos encantará conocerte.

📋 ¿Qué harás?

Tu principal misión será impulsar el crecimiento de AvaiBook en el mercado español mediante la captación y conversión de nuevos clientes.

En tu día a día:

Gestionarás el ciclo completo de venta (Full Cycle Sales), desde el primer contacto hasta el cierre.
Contactarás con potenciales clientes interesados en nuestra solución.
Realizarás demos online personalizadas, entendiendo previamente las necesidades de cada negocio.
Analizarás los retos de cada cliente para ofrecer una propuesta adaptada a su realidad.
Harás seguimiento de las oportunidades comerciales utilizando HubSpot como herramienta principal.
Mantendrás un pipeline organizado y actualizado para asegurar un correcto seguimiento de cada oportunidad.
Trabajarás de forma coordinada con Marketing para gestionar los leads generados y con Onboarding para garantizar una transición fluida tras la venta.
Participarás activamente en la mejora continua de los procesos comerciales, aportando ideas y feedback dentro de un equipo en constante evolución.

🔍¿Qué buscamos?

Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva, preferiblemente telefónica o mediante videollamada.
Residencia en Madrid.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para comprender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones de valor.
Organización y capacidad para gestionar un elevado volumen de oportunidades comerciales.
Orientación a objetivos y a resultados.
Interés por la tecnología y facilidad para aprender nuevos productos.
Persona proactiva, resolutiva y con gran capacidad de adaptación al cambio.
Capacidad para generar confianza desde la cercanía, la transparencia y la honestidad.
Mentalidad de mejora continua y ganas de crecer profesionalmente.
Visión de negocio y orientación al cliente.

⭐ Será un plus si además...

Tienes experiencia trabajando con HubSpot (CRM, pipeline, automatizaciones, plantillas de email, reporting y gestión de negocios).
Conoces el sector del alquiler vacacional o has trabajado con software SaaS.
Manejas Excel a nivel avanzado.
Tienes conocimientos de portugués o italiano (muy valorable, especialmente por nuestra presencia en estos mercados).

🚀Beneficios

Te ofrecemos:

☀️ 23 días de vacaciones laborales por año trabajado.
💶 Salario competitivo acorde a tu experiencia.
📄 Modalidad de contrato: un contrato indefinido con 3 meses de periodo de prueba.
💻 Sesiones de formación presenciales y accesos a cursos online.
💻 Equipo informático proporcionado por la empresa.
☀️ Jornada reducida en agosto.
🙌🏽 Oportunidades de crecimiento personal y profesional .
😊Team building y fiestas para verano y Navidad

Y algo más sobre nosotros...

Desde que iniciamos esta aventura en el año 2010, AvaiBook es mucho más que una compañía. En 2016 nos unimos a idealista para seguir con la aventura en la compartimos una cultura, una forma de hacer y entender las cosas que nos diferencia. El respeto, la tolerancia, la integridad y la transparencia forman parte de nuestro ADN.

Contamos con un equipo de personas que representa a más de 10 nacionalidades distintas, con idiomas diversos, perfiles, culturas y orígenes diferentes. Valoramos la diferencia y aprender de los demás; diferentes creencias y formas de pensar nos enriquecen.

Fomentamos la igualdad en todos los ámbitos, realizando acciones de sensibilización y visibilidad del colectivo LGTB+ entre los equipos, en la publicidad y en la comunidad en general.

Tenemos el compromiso de crear entornos y espacios donde las personas se sientan seguras, protegidas, libres de discriminación y primando la igualdad de oportunidades.