Business Development Manager - Aerospace

Do you have experience in business development in the aerospace or defense sector? Are you motivated to open markets in one of the most demanding industrial sectors? If your answer is yes, this is your opportunity!

At Paul Marlex, we are looking for a Business Development Manager specialized in the aerospace industry for a leading multinational in transportation and logistics, a benchmark in forwarding and supply chain solutions across Europe, with a presence in more than 50 countries and a strong commitment to business development in strategic sectors.

• Define and implement the strategic plan for acquiring new clients in the aerospace and defense sector.

• Analyze the aerospace market, identify high-potential opportunities, and develop business approach plans.

• Identify and contact strategic multinational accounts and key prospects in the sector (manufacturers, operators, Tier 1).

• Build and maintain a solid opportunity pipeline aligned with the European growth plan.

• Monitor market trends, competitor activity, and client expectations to adapt the strategy.

• Position transportation and forwarding solutions with procurement and supply chain executives at the management level.

• Lead or coordinate responses to tenders and RFQs in the aerospace sector.

• Coordinate with operations, pricing, and engineering teams to design competitive and sustainable solutions.

• Ensure the effective transition of acquired clients to local operations and account management teams.

• Work on a strategic sector with high growth potential and real business impact.

• Enjoy autonomy to develop your own territory and portfolio in an entrepreneurial environment within a large company.

• Gain direct exposure to senior management and top-tier clients in the aerospace sector.

• Achieve professional development in a multinational with a presence in more than 50 countries.

• Competitive compensation: fixed salary + variable based on results.

• Company car · fuel card and travel expenses.

• Continuous training and opportunities for international mobility.

• Flexible working hours · partial remote work.

• Experience in business development (hunting) in the aerospace, defense, or highly complex industrial sectors.

• Knowledge of the aerospace industry ecosystem: manufacturers, MRO, supply chain, and sector regulations.

• Previous experience in transportation, forwarding, or specialized logistics solutions.

• Ability to manage long sales cycles and complex bidding processes.

• Advanced English level (minimum C1); other European languages will be valued.

• Hunter profile with an entrepreneurial mindset and a strong results orientation.

• Availability for frequent travel nationally and internationally.

• Higher education degree; training in logistics, engineering, or international business will be valued.

¿Tienes experiencia en desarrollo de negocio en el sector aeroespacial o de defensa? ¿Te motiva abrir mercado en uno de los sectores industriales más exigentes y estratégicos? Si tu respuesta es sí, ¡esta es tu oportunidad!

Desde Paul Marlex estamos buscando un/a Business Development Manager especializado/a en la industria aeroespacial para una multinacional líder en transporte y logística, referente en soluciones de forwarding y supply chain a nivel europeo, con presencia en más de 50 países y fuerte apuesta por el desarrollo de negocio en sectores estratégicos.

• Definir e implementar el plan estratégico de captación de nuevos clientes en el sector aeroespacial y de defensa.

• Analizar el mercado aeroespacial, identificar oportunidades de alto potencial y desarrollar planes de aproximación comercial.

• Identificar y contactar con cuentas multinacionales estratégicas y prospectos clave del sector (fabricantes, operadores, Tier 1).

• Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades alineado con el plan de crecimiento europeo.

• Monitorizar tendencias del mercado, actividad de la competencia y expectativas del cliente para adaptar la estrategia.

• Posicionar las soluciones de transporte y forwarding ante responsables de compras y supply chain a nivel directivo.

• Liderar o coordinar respuestas a licitaciones y RFQs del sector aeroespacial.

• Coordinar con equipos operativos, de pricing y engineering para el diseño de soluciones competitivas y sostenibles.

• Asegurar la transición efectiva de los clientes captados hacia los equipos locales de operaciones y gestión de cuentas.

• Proyecto en un sector estratégico con alto potencial de crecimiento e impacto real en el negocio.

• Autonomía para desarrollar tu propio territorio y cartera en un entorno emprendedor dentro de una gran empresa.

• Exposición directa a la dirección y a clientes de primer nivel del sector aeroespacial.

• Desarrollo profesional en una multinacional con presencia en más de 50 países.

• Retribución competitiva: fijo + variable en función de resultados.

• Vehículo de empresa · Tarjeta combustible y gastos de viaje.

• Formación continua y posibilidades de movilidad internacional.

• Flexibilidad horaria · teletrabajo parcial.

• Experiencia en desarrollo de negocio (hunting) en el sector aeroespacial, defensa o industria de alta complejidad.

• Conocimiento del ecosistema de la industria aeroespacial: fabricantes, MRO, cadena de suministro, regulación sectorial.

• Experiencia previa en transporte, forwarding o soluciones logísticas especializadas.

• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y procesos de licitación complejos.

• Alto nivel de inglés (mínimo C1); se valorarán otros idiomas europeos.

• Perfil hunter con mentalidad emprendedora y orientación clara a resultados.

• Disponibilidad para viajes frecuentes a nivel nacional e internacional.

• Titulación Superior; se valorará formación en logística, ingeniería o negocios internacionales.