Commercial - Tertiary Sector

External Sales Representative - Tertiary Sector

At Paul Marlex, we are collaborating with an important electrical materials distribution company to select an external sales representative to manage clients in the tertiary sector at their Hospitalet del Llobregat office.

1. Job Mission

Manage and expand the client portfolio in the tertiary sector, providing technical and commercial advisory services in comprehensive solutions for lighting, HVAC, home automation (immotics) and energy efficiency to ensure sales and profitability targets are met.

2. Responsibilities and Main Duties

• Client Acquisition and Retention: Identify and actively visit specialized installers, architecture firms, engineering companies and building maintenance managers (Facility Managers).
• Consultative Selling: Conduct a technical needs assessment for new construction or renovation projects (re-lighting, access control, data networks) and propose the best technical solution from the catalog.
• Preparation of Technical Quotes: Prepare detailed budgets and payback studies (especially for energy-saving projects) working alongside the technical back-office team.
• Project Follow-up: Manage the entire sales cycle, from technical specification to commercial closing and on-site material delivery.
• Market Analysis: Report on trends, competitor activity and new opportunities in sectors such as hospitality and healthcare.

4. What We Offer

• Company car, mobile tools (tablet/laptop) and expenses covered.
• Continuous training plan on the latest technologies from leading manufacturers.
• Compensation package consisting of Base Salary + Performance Bonus based on targets.

• Education: Intermediate or Advanced Vocational Training in Electricity and Electronics, or a degree in Electrical Engineering.
• Experience: Minimum 2-3 years in external sales of electrical materials or related sectors (HVAC, technical lighting).
• Soft Skills: Results-oriented, negotiation skills, autonomy and strong communication abilities.

Comercial Externo - Sector Terciario

Desde Paul Marlex estamos colaborando con una importante empresa distribuidora de material eléctrico para seleccionar a un Comercial externo que lleve clientes del sector terciario en su sede de Hospitalet del Llobregat.

1. Misión del Puesto

Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el sector terciario, proporcionando asesoramiento técnico y comercial en soluciones integrales de iluminación, climatización, domótica (inmótica) y eficiencia energética para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.

2. Responsabilidades y Funciones Principales

• Captación y Fidelización: Identificar y visitar activamente a instaladores especializados, estudios de arquitectura, ingenierías y gestores de mantenimiento de edificios (Facility Managers).
• Venta Consultiva: Realizar un diagnóstico de necesidades técnicas en obra nueva o reforma (re-lighting, control de accesos, redes de datos) y proponer la mejor solución técnica del catálogo.
• Elaboración de Ofertas Técnicas: Preparar presupuestos detallados y estudios de amortización (especialmente en proyectos de ahorro energético) trabajando junto al equipo de back-office técnico.
• Seguimiento de Proyectos: Acompañar el ciclo completo de la venta, desde la prescripción técnica hasta el cierre comercial y la entrega del material en obra.
• Análisis de Mercado: Reportar tendencias, actividad de la competencia y nuevas oportunidades en sectores como el hotelero o el sociosanitario.

4. Oferta de Valor

• Coche de empresa, herramientas móviles (tablet/portátil) y gastos pagados.
• Plan de formación continua en las últimas tecnologías de fabricantes líderes.
• Paquete retributivo compuesto por Fijo + Variable según objetivos.

• Formación: Grado Medio/Superior en Electricidad y Electrónica o Ingeniería Técnica Eléctrica.
• Experiencia: Mínimo 2-3 años en ventas externas de material eléctrico o sectores afines (clima, iluminación técnica).
• Habilidades Blandas: Orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades comunicativas de alto impacto.