Sales Representative

.

Territory: Murcia and province

Are you passionate about developing and implementing customized commercial strategies in the areas of diabetes and obesity, generating a real impact on patient outcomes?

Account management and planning

• Create, modify, and implement the Business Plan for your territory to ensure company objectives are met. Ensure that this complies with the Strategy and the objectives of the Regional Plan.
• Anticipate and adapt account-based action plans according to business needs.
• Develop and maintain an updated customer database through accurate visit reports
• Organize events and sponsorships in the territory according to business objectives and the approved budget, as well as representing Novo at regional, national, and international congresses/events.

Commercial acumen

• Demonstrate a high level of commercial acumen. Strong identification and leveraging of opportunities that support sales growth.
• Develop solid knowledge that contributes to the plan and also to better customer interaction. Analyze sales, market situation, and competitor activities and share learnings with the team.
• Dissatisfaction with the status quo: demonstrate talent for developing new ways to grow and improve your business
• Identification of key local project opportunities: development and implementation of project plans: establishing timelines and engagement plans for both internal and external stakeholders, identification of key milestones and KPIs, budget and risk management

Therapeutic area knowledge

• Demonstrate a high level of knowledge of Novo and its competitors, and drive the necessary change and an impactful action plan if necessary.
• Demonstrate a high level of knowledge of the therapeutic area to support effective customer relationships and how the system works impacts customers and patients
• Convey solid knowledge of the therapeutic area to support effective customer relationships
• Demonstrate broad knowledge of the territory's reality, main prescriptions, customer profiles (adoption ladder), competitors, barriers, and the main drivers of the area. Understand where growth opportunities exist

Sales skills

• Demonstrate a consistent level of competence in sales skills appropriate to the role level.
• Work with a strong and impactful purpose in every action (the why behind the what and the how), a clear statement of objectives to be achieved, and end with actions to be taken.
• Manage the promoted portfolio, offering the appropriate results that each customer needs and maximizing each product.
• Maximize the effectiveness and productivity of all available channels (e.g., in-person, remote detailing) as well as new ones to come, to enrich and develop the professional experience and relationship with customers and thus promote Novo Diabetes products and devices

Sales execution and teamwork

• Demonstrate a multifunctional team working with constructive and close collaboration with multifunctional colleagues, developing aligned Field Force strategies and tactics, and effectively implementing action plans (e.g., account plans and territorial business plans) and company/brand initiatives to maximize sales of Novo diabetes products.
• Be proactive, participate, and contribute effectively to cycle and regional meetings, national conferences, and multifunctional project groups for Novo, proposing impactful actions and sharing learnings with relevant colleagues.
• A "Win as a Team" mindset with strong collaboration inside and outside the direct team, and with full accountability for territory sales.

Purpose and objective of interaction with internal/external customers and key contacts

• Develop a strong and trusting relationship between key customers/stakeholders and the company through broad knowledge of stakeholder needs, the definition of expectations, and the completion of deliverables
• Engage and influence effectively a wide variety of customer relationships, both new and existing.
• Solid business planning skills to support mutually beneficial results

Innovation

• Use innovative digital tools and platforms to improve customer interaction and optimize communication with healthcare professionals
• Identify emerging trends in the pharmaceutical industry to proactively adapt sales approaches and maintain a competitive advantage.
• Foster collaborative relationships with multifunctional teams to co-create solutions that drive product adoption and improve patient outcomes.
• Continuously refine sales techniques through feedback and experimentation to optimize performance and achieve revenue objectives

¿Te apasiona desarrollar e implementar estrategias comerciales personalizadas en las áreas de diabetes y obesidad, generando un impacto real en los resultados de los pacientes?

.

Territorio: Murcia y provincia

Gestión de cuentas y planificación

• Crear, modificar e implementar el Plan de Negocio de tu territorio para asegurar que se alcancen los objetivos de la empresa. Asegurar que esto cumpla con la Estrategia y los objetivos del Plan Regional.
• Anticipar y adaptar planes de acción basados en cuentas según las necesidades del negocio.
• Desarrollar y mantener una base de datos de clientes actualizada mediante informes de visitas precisos
• Organizar eventos y patrocinios en el territorio según los objetivos empresariales y el presupuesto aprobado, así como representar a Novo en congresos/eventos regionales, nacionales e internacionales.

Perspicacia comercial

• Demuestra un alto nivel de perspicacia comercial. Fuerte identificación y aprovechamiento de oportunidades que apoyen el aumento de las ventas.
• Desarrolla conocimientos sólidos que contribuyan al plan y también a una mejor interacción con el cliente. Analiza ventas, situación de mercado y actividades de la competencia y comparte los aprendizajes con el equipo.
• Insatisfacción con el status quo: demuestra talento para desarrollar nuevas formas de crecer y mejorar tu negocio
• Identificación de oportunidades clave de proyectos locales: desarrollo e implementación de planes de proyecto: establecimiento de plazos y planes de participación tanto para partes interesadas internas como externas, identificación de hitos y KPIs clave, gestión presupuestaria y de riesgos

Conocimiento del área terapéutica

• Demuestra un alto nivel de conocimiento de Novo y de sus competidores, e impulsa el cambio necesario y un plan de acción impactante si es necesario.
• Demostrar un alto nivel de conocimiento del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes y cómo el sistema funciona impacta en clientes y pacientes
• Transmitir un conocimiento sólido del área terapéutica para apoyar relaciones efectivas con los clientes
• Demuestra un amplio conocimiento de la realidad del territorio, las principales prescripciones, los perfiles de los clientes (escalera de adopción), los competidores, las barreras y los principales motores de la zona. Entiende dónde hay oportunidades de crecimiento

Habilidades de venta

• Demostrar un nivel constante de competencia en habilidades de venta acorde con el nivel de rol.
• Trabajar con un propósito fuerte e impactante en cada acción (el por qué detrás del qué y el cómo), una declaración clara de objetivos a alcanzar y termina con acciones a tomar.
• Gestiona el portafolio promovido, ofreciendo los resultados adecuados que cada cliente necesita y maximizando cada producto.
• Maximizar la eficacia y productividad de todos los canales disponibles (por ejemplo, presencial, detallado remoto) así como de los nuevos que están por venir, para enriquecer y desarrollar la experiencia y la relación profesional con los clientes y así promocionar los productos y dispositivos Novo Diabetes

Ejecución de ventas y trabajo en equipo

• Demostrar un equipo multifuncional trabajando con una colaboración constructiva y estrecha con los colegas multifuncionales, desarrollar estrategias y tácticas alineadas de la Fuerza de Campo e implementar de forma eficaz planes de acción (por ejemplo, planes de cuentas y planes de negocio territoriales) e iniciativas de empresa/marca para maximizar las ventas de productos para diabetes de Novo.
• Ser proactivo, participar y contribuir eficazmente a reuniones de ciclo y regionales, conferencias nacionales y grupos de proyectos multifuncionales para Novo, proponiendo acciones impactantes y compartiendo aprendizajes con colegas relevantes.
• Mentalidad de Vivir por Primer Equipo con una fuerte colaboración dentro y fuera del equipo directo, y con total responsabilidad por las ventas del territorio.

Propósito y objeto de interacción con clientes internos/externos y contactos clave

• Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los clientes/partes interesadas clave y la empresa mediante un amplio conocimiento de las necesidades de los grupos de interés, la definición de expectativas y la finalización de los entregables
• Involucrar e influir eficazmente en una amplia variedad de relaciones con clientes, tanto nuevas como existentes.
• Sólidas habilidades de planificación empresarial para apoyar resultados mutuamente beneficiosos

Innovación

• Utilizar herramientas y plataformas digitales innovadoras para mejorar la interacción con los clientes y optimizar la comunicación con los profesionales de la salud
• Identificar las tendencias emergentes en la industria farmacéutica para adaptar proactivamente los enfoques de ventas y mantener la ventaja competitiva.
• Fomentar relaciones de colaboración con equipos multifuncionales para cocrear soluciones que impulsen la adopción de productos y mejoren los resultados para los pacientes.
• Perfeccionar continuamente las técnicas de ventas mediante la retroalimentación y la experimentación para optimizar el rendimiento y alcanzar los objetivos de ingresos