Overseas Export Manager (Horticultural Sector)

Are you passionate about opening new frontiers in the food sector? We are looking for an Overseas Export Manager

Are you an international sales professional who doesn't settle for traditional markets? If you have consolidated experience in overseas markets (Asia, America, Africa), master the complexity of long-distance maritime logistics, and are looking for a project with real growth, this is your opportunity.

At Randstad Professionals we select strategic talent. For one of our most dynamic clients in the horticultural sector in the province of Valencia, we are looking for an Overseas Export Manager / Overseas Export Manager with between 8 and 10 years of experience, ready to lead the expansion in long-distance markets.

The selected candidate will assume responsibility for consolidating and expanding the company's presence in overseas markets, leading the commercial strategy in key destinations (Asia, India, North America, Brazil and/or Africa).

Design and implementation of the commercial strategy for the assigned overseas markets, defining volume, margin, and brand positioning objectives.

Acquisition and retention of major accounts: Opening new clients at destination (importers, distributors, wholesalers, and major supermarket chains).

Negotiation of annual supply programs (volumes, prices, loading schedules, and payment terms).

Management of the complete sales and international logistics cycle: Coordination with the Quality, Production, and Logistics departments to ensure that the product complies with the strict phytosanitary and customs protocols of each destination country (long maritime transit times).

Market analysis and prospecting: Monitoring of competition, consumption trends, local commercial windows, and behavior of competing supply (Southern Hemisphere vs. local production).

Representation of the company at the main international trade fairs of the sector (Fruit Logistica, Asia Fruit Logistica, IFPA, etc.).

Experience: Minimum of 8 to 10 years of proven experience in the sale of horticultural products (fresh) in overseas markets (solid experience in one or more of the target destinations: Asia, India, North America, Brazil, Africa is essential).

Technical Knowledge: Absolute mastery of maritime export operations (long transits, controlled atmospheres, cold chain) and rigorous knowledge of the specific phytosanitary protocols for the entry of fruit/vegetables into these countries.

Languages: Bilingual or Very Fluent English (C1/C2). The mastery of a third language (French for Africa, Portuguese for Brazil, or Mandarin for Asia) will be highly valued.

Client Portfolio: Contribution of a network of contacts or direct knowledge of the main importers/receivers in the destination markets.

Skills: High negotiation capacity under pressure, results orientation by volume/margin, proactive and resolute profile in the face of incidents at destination.

Availability: Total flexibility to travel internationally and adaptability to different time zones for the management of clients in different time zones.

High-Impact Project: Immediate incorporation into a company with significant growth and a very sound and ambitious structure.

Attractive Compensation Package: Attractive fixed salary (negotiable according to value and experience provided).

Autonomy and Leadership: You will lead the strategy of the assigned markets with a direct line to Management, having a real weight in commercial decision-making.

Professional Stability: Permanent contract in a solid, young company with an exceptional future projection in the horticultural sector.

Flexibility and Projection: A dynamic, international, and multicultural work environment that fosters professional development and specialization in high-value markets.

¿Te apasiona abrir nuevas fronteras en el sector alimentario? Buscamos un Overseas Export Manager

¿Eres un/a profesional de las ventas internacionales que no se conforma con los mercados tradicionales? Si tienes experiencia consolidada mercados de ultramar (Asia, América, África), dominas la complejidad de la logística marítima de larga distancia y buscas un proyecto con un crecimiento real, esta es tu oportunidad.

En Randstad Professionals seleccionamos talento estratégico. Para uno de nuestros clientes más dinámicos del sector hortofrutícola en la provincia de Valencia, buscamos un/a Overseas Export Manager / Responsable de Exportación Ultramar con entre 8 y 10 años de experiencia, listo para liderar la expansión en mercados de larga distancia.

El candidato seleccionado asumirá la responsabilidad de consolidar y expandir la presencia de la compañía en mercados de ultramar, liderando la estrategia comercial en destinos clave (Asia, India, Norteamérica, Brasil o/y África).

Diseño e implementación de la estrategia comercial para los mercados de ultramar asignados, definiendo objetivos de volumen, margen y posicionamiento de marca.

Captación y fidelización de grandes cuentas: Apertura de nuevos clientes en destino (importadores, distribuidores, mayoristas y grandes cadenas de supermercados).

Negociación de programas de suministro anuales (volúmenes, precios, calendarios de carga y condiciones de pago).

Gestión del ciclo completo de venta y logística internacional: Coordinación con los departamentos de Calidad, Producción y Logística para asegurar que el producto cumple con los estrictos protocolos fitosanitarios y de aduanas de cada país de destino (tiempos de tránsito marítimo largos).

Análisis y prospección de mercados: Monitorización de la competencia, tendencias de consumo, ventanas comerciales locales y comportamiento de la oferta competidora (hemisferio sur vs. producción local).

Representación de la compañía en las principales ferias internacionales del sector (Fruit Logistica, Asia Fruit Logistica, IFPA, etc.).

Experiencia: Mínimo de 8 a 10 años de experiencia contrastada en la venta de productos hortofrutícolas (fresco) en mercados de ultramar (imprescindible experiencia sólida en alguno o varios de los destinos objetivo: Asia, India, Norteamérica, Brasil, África).

Conocimiento Técnico: Dominio absoluto de la operativa de exportación marítima (tránsitos largos, atmósferas controladas, cadena de frío) y conocimiento riguroso de los protocolos fitosanitarios específicos para la entrada de fruta/verdura en dichos países.

Idiomas: Nivel de Inglés Bilingüe o Muy Fluido (C1/C2). Se valorará muy positivamente el dominio de un tercer idioma (Francés para África, Portugués para Brasil o Mandarín para Asia).

Cartera de clientes: Aportación de red de contactos o conocimiento directo de los principales importadores/recibidores en los mercados de destino.

Habilidades: Alta capacidad de negociación bajo presión, orientación a resultados por volumen/margen, perfil proactivo y resolutivo ante incidencias en destino.

Disponibilidad: Flexibilidad total para viajar internacionalmente y adaptabilidad horaria para la gestión de clientes en diferentes husos horarios.

Proyecto de Alto Impacto: Incorporación inmediata a una compañía con un gran crecimiento y una estructura muy saneada y ambiciosa.

Paquete Retributivo Atractivo: Atractivo salario fijo (negociable según valía y experiencia aportada).

Autonomía y Liderazgo: Liderarás la estrategia de los mercados asignados con línea directa con Gerencia, teniendo un peso real en la toma de decisiones comerciales.

Estabilidad Profesional: Contrato indefinido en una empresa sólida, joven y con una proyección de futuro excepcional en el sector hortofrutícola.

Flexibilidad y Proyección: Un entorno de trabajo dinámico, internacional y multicultural que fomenta el desarrollo profesional y la especialización en mercados de alto valor.