IT Business Development Lead Iberia

We are looking for a profile of IT Business Development Lead Iberia who will be responsible for executing commercial strategies to drive sales of information security products and services and data protection 

• Managing and expanding the current client portfolio, developing and maintaining trusting relationships with CISOs, CIOs, DPOs, and those responsible for Risk, Compliance, Information Security, and Senior Management
• Identifying new business opportunities and managing the complete sales cycle, from prospecting to contract closing.
• Advising clients on information security solutions, customizing offerings according to their needs.
• Visiting clients nationwide to maintain good relationships and/or offer our services to new clients
• Presenting proposals to clients in collaboration with the technical team, when necessary
• Follow up on offers submitted to clients and resolve any questions.
• Stay up to date on market trends and competition in the cybersecurity field.
• Meet established sales targets and report progress to the management team.
• Collaborate with development teams to improve products and services in response to market needs.
• Participate in marketing activities and events to generate new leads and strengthen client relationships.

At SGS, our mission is to add value to society by providing a sustainable environment.

With our work, we guarantee safety and quality, providing confidence to all areas of society, even those that are not visible.

We have the most qualified professionals, working as a great team in more than 140 countries every day, which makes us leaders in the sector.

We encourage you to join this human team, where you will be trained and develop in an environment of camaraderie, flexibility, respect, and equality.

At SGS, you will find: The opportunity to make a difference.

A place to contribute your value to society. An international environment with an innovative spirit, full of challenges where you can share and learn with the best.

You define us, you make SGS

We strive to hire the best professionals and value integrity, curiosity, excellence, respect, inclusion, and collaboration. What makes SGS special, among other things, is our culture. Would you like to be part of a leading company in its sector?

What are we looking for in you?

• Degree in Business Administration, Marketing, Commerce, International Commerce, Economics, or related fields.
• We also value additional training in information technology, cybersecurity, engineering, or related areas.
• Minimum experience of 8-10 years in business development and sales positions
  in the Information Security, Data Protection, and Artificial Intelligence (consulting, auditing, certification) sector.
• Demonstrable experience in the marketing of cybersecurity services, privacy, GRC, technical auditing, certification, or specialized technology services.
  Governance, Risk and Compliance with international, European, and local standards, regulations, and certifications (ISO 27001, ISO 42001,, ISO 22301, ISO 20000-1, TISAX, NIS2, DORA, GDPR, ENS, etc.), SOC, pentests, etc.

You will join a highly specialized environment, with a broad portfolio of services that includes consulting, technical auditing, certification, regulatory compliance, artificial intelligence, risk management, privacy, and the marketing of technology solutions.

• We are a multinational leader in our sector, and we work in practically all industrial sectors.
• What employees at SGS value the most is our good work environment.
• We offer technical and skills training to continue growing professionally.
• We offer Flexible Compensation and special discounts for SGS employees.
• We are a Sustainable company involved in social issues
• We are committed to equality and diversity of people in our teams.

From SGS, as part of our firm commitment to promoting equal opportunities and respect for diversity, we ensure that all our selection processes are carried out objectively, impartially, and fairly, as well as free from any type of bias or discrimination.

Nos encontramos en la búsqueda de un perfil de IT Business Development Lead Iberia que se encargará de ejecutar estrategias comerciales para impulsar las ventas de productos y servicios de seguridad de la información y protección de datos 

• Gestionar y expandir la cartera de clientes actuales, desarrollando y manteniendo relaciones de confianza, con CISO, CIO, DPO, responsables de Riesgos, Compliance, Seguridad de la Información y Alta Dirección
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de contratos.
• Asesorar a clientes sobre soluciones de seguridad de la información, personalizando las ofertas según sus necesidades.
• Visitar clientes a nivel nacional para mantener las buenas relaciones y/o para ofrecer nuestros servicios en el caso de nuevos clientes
• Presentación de ofertas a los clientes en colaboración con el equipo técnico, en caso necesario
• Realizar el seguimiento de las ofertas presentadas a los clientes y resolución de dudas
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y la competencia en el ámbito de la ciberseguridad.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y reportar avances al equipo de dirección.
• Colaborar con los equipos de desarrollo para mejorar productos y servicios en respuesta de las necesidades del mercado.
• Participar en acciones de Marketing, eventos, para generar nuevos vínculos y nuevas ventas.

En SGS nuestra misión es aportar valor a la sociedad, proporcionando un entorno sostenible.

Con nuestro trabajo garantizamos la seguridad y calidad, aportando confianza a todos los ámbitos de la sociedad, incluso en aquellos que no son visibles.

Contamos con las y los profesionales mejor cualificados, trabajando como un gran equipo en más de 140 países cada día, lo que nos hace ser líderes del sector.

Te animamos a formar parte de este equipo humano, donde te formarás y desarrollarás, en un ambiente de compañerismo, flexibilidad, respeto e igualdad.

En SGS encontrarás: La oportunidad de marcar la diferencia.

Un lugar para poder aportar tu valor a la sociedad. Un entorno internacional de espíritu innovador, lleno de retos donde podrás compartir y aprender con los mejores.

Tu nos defines, tú haces SGS

Nos esforzamos por contratar a las/los mejores profesionales y valoramos la integridad, la curiosidad, la excelencia, el respeto, la inclusión y la colaboración. Lo que es especial en SGS, entre otras cosas, es nuestra cultura. ¿Te apetece formar parte de una compañía líder en su sector?

¿Qué buscamos en ti?

• Grado en ADE, Marketing, Comercio, Comercio Internacional, Economía o titulaciones afines
• Valoraemos positivamente si también cuentas con formación adicional en tecnologías de la información, ciberseguridad, ingeniería, o áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 8-10 años en posiciones de desarrollo de negocio y ventas
  en el sector de la Seguridad de la Información, Protección de Datos e Inteligencia Artificial (consultoría, auditoria, certificación)
• Experiencia demostrable en la comercialización de servicios de ciberseguridad, privacidad, GRC, auditoría tecnica, certificación o servicios tecnológicos especializados.
  Gobernanza, Riesgos y Cumplimiento de normas, estándares y certificaciones internacionales, europeas y locales (ISO 27001, ISO 42001,, ISO 22301, ISO 20000-1, TISAX, NIS2, DORA, RGPD, ENS, etc.), SOC, pentests, etc

Te incorporarás a un entorno altamente especializado, con un amplio portfolio de servicios que incluye consultoría, auditoría técnica, certificación, cumplimiento normativo, inteligencia artificial, gestión de riesgos, privacidad y comercialización de soluciones tecnológicas.

• Somos una empresa multinacional líder en su sector, y que trabaja en prácticamente todos los sectores industriales.   
• Lo más valorado por las personas trabajadoras de SGS es nuestro buen ambiente de trabajo
• Contamos con formación técnica y de habilidades para seguir creciendo profesionalmente.
• Disponemos de Retribución Flexible y descuentos especiales para personas SGS.
• Somos una empresa Sostenible e involucrada en los problemas sociales
• Estamos comprometidos con la igualdad y diversidad de personas  en nuestros equipos.

Desde SGS, como parte de nuestro firme compromiso con la promoción de la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad, aseguramos que todos nuestros procesos de selección se realizan de forma objetiva, imparcial y justa, así como libres de cualquier tipo de sesgo o discriminación.