Gerente de Cuentas de Socios

• Este puesto está diseñado para una personalidad práctica. Debes ser capaz y sentirte cómodo navegando en situaciones complejas y tener una mentalidad resolutiva. Eres el responsable del rendimiento de tu socio.
• 3-5 años de experiencia en SaaS, preferiblemente en ventas de socios.
• Sólidas habilidades de comunicación, creación de relaciones y capacidad analítica.
• Gran dominio del inglés. Fluidez en al menos un idioma de Europa del Este

• Experiencia en un sector relacionado (p. ej., AECO, fabricación, fusión)
• Experiencia en ventas
• Red de socios que trabajen con soluciones complementarias o competitivas
• Habilidades de IA más allá de la redacción de correos electrónicos
• Experiencia en la escalada de mensajes a través de webinars, formación, campañas, etc.

El salario es una parte del paquete de compensación competitivo de Autodesk. Las ofertas se basan en la experiencia y la ubicación geográfica del candidato. Además de los salarios base, nuestro paquete de compensación puede incluir bonos anuales en efectivo, comisiones para roles de ventas, concesiones de acciones y un paquete integral de beneficios.

Como Partner Account Manager, apoyarás el desarrollo y la ejecución de estrategias de socios que contribuyan al crecimiento de los ingresos, la cobertura de mercado y el éxito del cliente. Gestionarás una cartera de socios medianos en EMEA, ayudándoles a desarrollar su eficacia comercial, mejorar la ejecución y alinearse con nuestras prioridades de negocio. Este puesto requiere sólidas habilidades de colaboración, una mentalidad centrada en el cliente y la capacidad de operar con eficacia en un entorno de rápido movimiento.

Trabajarás estrechamente con los equipos de inside sales, marketing, enablement, operaciones y producto para garantizar una ejecución coherente de las iniciativas lideradas por los socios.

Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los socios para alcanzar los objetivos de ventas, ampliar la presencia en industrias o segmentos prioritarios y acelerar la creación de pipeline.

Construir relaciones basadas en la confianza con el liderazgo y los equipos de ventas de los socios para garantizar la alineación en los objetivos, las expectativas de rendimiento y las prioridades de crecimiento compartido.

Proporcionar orientación, formación y recursos para ayudar a los socios a mejorar sus competencias técnicas y comerciales, potenciar la interacción con el cliente y maximizar la participación en el programa.

Coordinar la planificación conjunta de cuentas, el desarrollo de oportunidades, la interacción con los clientes y las actividades de marketing con los socios y los equipos internos para aumentar la demanda y la visibilidad.

Monitorizar los KPI de los socios, identificar brechas de rendimiento, apoyar las revisiones comerciales periódicas y ofrecer información estratégica procesable para impulsar la mejora y la responsabilidad.

Trabajar estrechamente con las partes interesadas internas de Ventas, Marketing, Operaciones, Producto y Customer Success para apoyar las iniciativas relacionadas con los socios.

Este puesto puede requerir una incorporación presencial y/o la verificación de identidad de forma presencial.

Por favor, busca los puestos vacantes y solicita el empleo internamente (no en este sitio externo).