Ingeniero GTM

• Licenciatura en sistemas de negocio, informática, tecnologías de la información o un campo relacionado 
• Más de 5 años de experiencia en un rol similar 
• La experiencia con Clay es imprescindible. Experiencia práctica construyendo y gestionando flujos de trabajo en Clay. 
• La experiencia con SFDC CRM o una herramienta similar es imprescindible 
• Interés en aplicar la IA para mejorar los procesos de GTM 
• La experiencia en la industria del software es un plus 
• El inglés fluido es imprescindible 
• Mentalidad orientada a procesos& sistemas 
• Visión de negocio – entender los procesos, retos y requisitos del negocio 
• Sentido de la responsabilidad, orientación a resultados, curiosidad, proactividad y mentalidad de dar siempre un paso más 
• Capacidad de trabajo en equipo - Habilidades de comunicación interpersonal 
• Capacidad para equilibrar el pensamiento estratégico con la ejecución práctica 
• Orientación a la resolución de problemas y a la mejora continua 

Si buscas un cambio y te gusta un buen ambiente, muchos retos y divertirte mientras trabajas, ¡esta es una gran oportunidad para ti!  Consulta lo que ofrecemos: 

• 💼 Contrato indefinido y un paquete de compensación competitivo.
• 📍 Oficinas increíbles con ubicación central cerca del Estadio Bernabéu.
• 🩺 Seguro médico privado (Sanitas) y vales de comida diarios de 11 EUR serán cubiertos íntegramente por nosotros.
• 🏡 Modelo de trabajo híbrido que equilibra la oficina y el trabajo remoto, con un enfoque estructurado para las nuevas contrataciones con el fin de fomentar las conexiones y la incorporación.
•  🏖️ Horario flexible y vacaciones ilimitadas (los empleados tienen tiempo libre remunerado ilimitado además de los 23 días de vacaciones que ofrecemos) más 3 días de voluntariado pagados por la empresa.
• 🤸 Hasta 25 EUR al mes para una suscripción al gimnasio.
• 🛴 Plan de compensación flexible para guardería y transporte público.
• 🧑‍🏫 Reembolso de hasta el 50% del coste de clases de inglés y español.
• 🍉 Fruta fresca, galletas, refrescos y batidos de proteínas en la oficina.
• 🍕 Eventos regulares de la empresa y del equipo como Pizza talks, actividades de Team Building, fiestas de Navidad, organización de Meetups en la oficina ¡y más!
• 📣  Bonificaciones por referir contrataciones exitosas tras tres meses de empleo continuo.
• 🚚 Ofrecemos un paquete de relocalización a las personas que vengan de otro país.

Estamos buscando un GTM Engineer para diseñar, construir y optimizar sistemas automatizados de go-to-market utilizando Clay y herramientas modernas de GTM. Trabajarás estrechamente con Sales, Marketing y Revenue Operations, aprovechando la automatización, los datos y la IA para impulsar la generación de pipeline, mejorar la eficiencia operativa y acelerar el crecimiento. 

Diseñarás e implementarás flujos de trabajo, integraciones y procesos de datos que permitan a los equipos identificar, captar y convertir a los clientes objetivo de forma más eficaz. 

Clay Platform Administrator 

• Actuarás como el administrador principal de Clay. 
• Diseñar, construir y mantener flujos de trabajo y automatizaciones de Clay escalables. 
• Configurar y optimizar los procesos de enriquecimiento de datos, puntuación, segmentación y priorización. 
• Monitorizar el rendimiento de los flujos de trabajo, solucionar problemas y mejorar continuamente la fiabilidad del sistema. 

Data Orchestration & Signal Prioritization 

• Utilizar Clay para agregar y unificar datos de fuentes internas y externas. 
• Construir procesos que enriquezcan cuentas, contactos y leads con datos relevantes de firmografía, tecnografía, intención y compromiso.
• Desarrollar modelos de priorización que hagan aflorar las señales y oportunidades más relevantes para los vendedores. 
• Garantizar que los equipos de ventas reciban información precisa, oportuna y procesable. 

Salesforce Integration 

• Diseñar y mantener las integraciones entre Clay y Salesforce.  
• Garantizar la sincronización, calidad y gobernanza de los datos en todos los sistemas.  
• Definir y gestionar flujos de trabajo para la actualización de cuentas, contactos y leads. 

Automation & Process Optimization 

• Automatizar los procesos repetitivos de GTM para mejorar la eficiencia y la escalabilidad.  
• Construir flujos de trabajo que den soporte a la prospección, la priorización de cuentas, la planificación de territorios, la cualificación de leads y la generación de pipeline.  
• Identificar cuellos de botella operativos e implementar soluciones automatizadas.  
• Documentar procesos y establecer mejores prácticas para la gestión de flujos de trabajo.  

Cross-Functional Collaboration 

• Colaborar con Sales para comprender los flujos de trabajo de los vendedores y sus necesidades de priorización.  
• Trabajar estrechamente con Revenue Operations para alinear los modelos de datos y los procesos de CRM.  
• Colaborar con Marketing para incorporar señales y fuentes de datos adicionales. 
• Formar a los interesados en los resultados de los flujos de trabajo y las capacidades del sistema.