Meliá Hotels International is one of the world's largest hotel chains and the leading hotel group in Spain, operating over 380 hotels across more than 40 countries. Founded in 1956, the company manages a diverse portfolio of brands including Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, and INNSiDE, catering to both luxury and mid-scale leisure and business segments.

Headquartered in Palma de Mallorca, the company maintains a massive footprint across mainland Spain and the Balearic and Canary Islands. For international professionals, Meliá offers a multicultural work environment and significant opportunities for global mobility, making it a prime destination for those seeking careers in hospitality management, guest experiences, and corporate operations.

Founded in 1956 by Gabriel Escarrer Juliá in Palma de Mallorca, the company began with a single hotel. It grew rapidly through the decades to become a global hospitality giant and was the first Spanish hotel company to go public in 1996.

For international professionals

Global leader in the leisure hotel segment with properties in over 40 countries.
Offers extensive internal mobility programs allowing employees to transfer between international locations.
Provides a wide range of roles from specialized luxury guest services to corporate functions in HR, marketing, and finance.
Headquartered in Palma de Mallorca, offering significant career opportunities in the Balearic Islands.
Listed on the IBEX 35, reflecting its status as a major pillar of the Spanish economy.

Sales Advisor- Club by Meliá- Jardines del Teide

Melia Hotels International

This job was originally posted in Spanish and automatically translated to English. You'll most likely need Spanish to apply.

Job Description

"The world is yours with Meliá"

Discover a path without limits at Meliá, where opportunities for growth and development are infinite. Immerse yourself in a journey that will lead you to work in several countries and become part of our extensive global family.

Discover some of the benefits we offer:

My MeliáRewards: Participate in our exclusive loyalty program, enjoying unique benefits and advantages.

My MeliáBenefits: Take advantage of flexible compensation and exclusive discounts on a wide variety of products and services, promoting an active and healthy lifestyle.

Sales Advisor - Club by Meliá - Meliá Jardines del Teide (UNLIMITED COMMISSIONS)

📍 [ADEJE, TENERIFE] | 🕐 Full-time | 💼 Permanent contract | Collective agreement salary + competitive commissions.

About Meliá Hotels International:

We are one of the leading hotel companies of Spanish origin, with more than 350 hotels in 40+ countries and 8+ brands (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, among others). We operate with global reach and sustained growth in Europe, Latin America, and the Caribbean. With a workforce of 46,000 professionals, Meliá is in a full growth process with new openings every year and a focus on premium and luxury segments.

Club by Meliá is the team that markets Meliá's premium vacation program/membership: it offers travel flexibility throughout the year and exclusive benefits for its members, with different membership levels (Infinite Blue, Red, and Black). You will help your clients vacation more, better, and under better conditions.

Being part of Club by Meliá means integrating into a global company, passionate about hospitality, service excellence, and lasting relationships with our customers.

Position Mission:

The Club by Meliá Sales Advisor is the commercial ambassador of the brand, responsible for providing consultative sales experiences focused on understanding the customer's needs and providing them with the best solution.

Their purpose is to inspire, connect, and build relationships of trust, presenting the benefits of Circle by Meliá in a transparent, emotional, and professional manner. In short, helping your clients vacation more, better, and under better conditions. Your mission will be to attract more customers through personalized and results-oriented sales, driving loyalty and the sustainable growth of the company.

1. Before the sale:

· Collaborate with the Guest Concierge team to ensure a constant flow of qualified leads.

· Analyze the guest profile and prepare the commercial strategy before the presentation.

· Keep the opportunity pipeline and CRM records up to date.

2. During the sale:

· Deliver personalized, dynamic, and customer-centric presentations.

· Apply consultative and emotional sales techniques to identify motivations, needs, and objections.

· Build trust through active listening and empathetic communication.

· Negotiate and close sales ethically, aligned with the values of Meliá Hotels International.

3. After the sale:

· Ensure compliance with administrative processes and company quality standards.

· Perform post-sale follow-up to ensure customer satisfaction (NPS).

· Analyze results, KPIs, and feedback to optimize the commercial strategy.

· Actively participate in training and continuous improvement workshops.

Who you will work with:

You will work directly with the Marketing team and in close collaboration with the Sales area to provide support to guests throughout their stay at the hotel.

While the Sales Advisor leads the presentation, negotiation, and closing of the sale, the Guest Concierge focuses on building trust, inviting, and pre-qualifying. This synergy ensures an exceptional experience for both the guest and the marketing and sales team.

You will be part of a collaborative and feedback-based culture that values clear communication and shared responsibility for success.

Key Competencies:

· Effective communication and ability to positively influence.

· Customer orientation and commercial sensitivity.

· Active listening and empathy.

· Consultative negotiation and results orientation.

· Adaptability and resilience in dynamic environments.

· Collaborative work and a culture of continuous improvement.

Digital and Analytical Competencies:

· Advanced use of Salesforce CRM (lead management, follow-up, and forecasting).

· Analysis of commercial data and sales strategy planning.

Proficiency in digital sales tools, reporting, and dashboards.

Essential Requirements:

· Ideally 2-3 years in consultative sales (tourism, insurance, banking, real estate, or related sectors), with experience in achieving objectives.

· Availability to work on weekends when the operation requires it.

· Passion for hospitality.

· Proactive, positive, and results-oriented attitude.

Desirable Requirements:

• Education in Tourism, Business Administration, Marketing, or International Trade.

• Fluent level of English (second language valued: French, Portuguese, or German).

• Possibility of temporary geographic mobility to other company Resorts if the operation requires it.

What we offer:

· Stable Base Salary.

· High potential to grow your income through unlimited Commissions: your performance defines your income.

· Continuous training from your first week in the position.

· Company-provided training in consultative and emotional sales techniques.

· Professional development and global mobility.

· International, dynamic, and collaborative environment.

· Exclusive Meliá group benefits.

At Meliá, we are all VIPs

At Meliá Hotels International, we are committed to equal opportunities between women and men in the workplace, with the commitment of management and the principles contained in the Human Resources policies. Likewise, we care about spreading a corporate culture committed to effective equality and raising awareness of the need to act jointly and globally among all staff.

We drive our commitment to equality and diversity, avoiding any type of discrimination, especially that related to disability, race, religion, gender, or age. We believe that diversity and inclusion among our employees is fundamental to our success as a global company.

Furthermore, we bet on the sustainable growth of our sector through a socially responsible human team. In this sense, our motto is "Towards a sustainable future, from a responsible present". Thanks to all our collaborators, we make it possible.

To protect you and avoid fraud in the selection processes, we invite you to consult our recommendations on the page "Protect your application".

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"El mundo es tuyo con Meliá"

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.

My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Sales Advisor - Club by Meliá - Meliá Jardines del Teide (COMISIONES SIN LIMITES)

📍 [ADEJE, TENERIFE] | 🕐 Jornada completa | 💼 Contrato indefinido | Salario por convenio + comisiones competitivas.

Sobre Meliá Hotels International:

Somos una de las hoteleras líderes de origen español, con más de 350 hoteles en 40+ países y 8+ marcas (Gran Meliá, ME by Meliá, Paradisus, Meliá, INNSiDE, Sol, The Meliá Collection, ZEL, entre otras). Operamos con alcance global y crecimiento sostenido en Europa, Latinoamérica y el Caribe. Con una plantilla de 46.000 profesionales, Meliá se encuentra en pleno proceso de crecimiento con nuevas aperturas cada año y foco en segmentos premium y lujo

Club by Meliá es el equipo que comercializa el programa/membresía vacacional premium de Meliá: ofrece flexibilidad de viajes durante todo el año y beneficios exclusivos para sus socios, con distintos niveles de membresía (Infinite Blue, Red y Black). Vas a ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones.

Formar parte de Club by Meliá significa integrarte en una compañía global, apasionada por la hospitalidad, la excelencia en el servicio y las relaciones duraderas con nuestros clientes.

Misión del puesto:

El Sales Advisor de Club by Meliá es el embajador comercial de la marca, responsable de ofrecer experiencias de venta consultiva centradas en entender las necesidades del cliente y aportarles la mejor solución.

Su propósito es inspirar, conectar y construir relaciones de confianza, presentando los beneficios de Circle by Meliá de manera transparente, emocional y profesional. En resumen, ayudar a tus clientes a que vacacionen más, mejor y con unas mejores condiciones Tu misión será atraer a más clientes a través de una venta personalizada y orientada a resultados, impulsa la fidelización y el crecimiento sostenible de la compañía.

1. Antes de la venta:

·Colaborar con el equipo de Guest Concierge para garantizar un flujo constante de leads calificados.

·Analizar el perfil del huésped y preparar la estrategia comercial antes de la presentación.

·Mantener actualizado el pipeline de oportunidades y registros en el CRM.

2. Durante la venta:

·Realizar presentaciones personalizadas, dinámicas y centradas en el cliente.

·Aplicar técnicas de venta consultiva y emocional para identificar motivaciones, necesidades y objeciones.

·Generar confianza mediante la escucha activa y una comunicación empática.

·Negociar y cerrar ventas de manera ética, alineada a los valores de Meliá Hotels International.

3. Después de la venta:

·Garantizar el cumplimiento de los procesos administrativos y estándares de calidad de la compañía.

·Realizar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente (NPS).

·Analizar resultados, KPIs y retroalimentación para optimizar la estrategia comercial.

·Participar activamente en formaciones y talleres de mejora continua.

Con quien trabajarás:

Trabajarás directamente con el equipo de Marketing y en estrecha colaboración con el área de Ventas para brindar soporte a los huéspedes durante toda su estancia en el hotel.

Mientras que el Sales Advisor lidera la presentación, negociación y cierre de la venta, el Guest Concierge se enfoca en generar confianza, invitar y pre-calificar. Esta sinergia garantiza una experiencia excepcional tanto para el huésped como para el equipo de marketing y ventas.

Formarás parte de una cultura colaborativa y basada en la retroalimentación que valora la comunicación clara y la responsabilidad compartida del éxito.

Competencias clave:

·Comunicación efectiva y capacidad de influencia positiva.

·Orientación al cliente y sensibilidad comercial.

·Escucha activa y empatía.

·Negociación consultiva y orientación a resultados.

·Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos.

·Trabajo colaborativo y cultura de mejora continua.

Competencias digitales y analíticas:

·Uso avanzado de CRM Salesforce (gestión de leads, seguimiento y pronóstico).

·Análisis de datos comerciales y planificación de estrategia de ventas.

Dominio de herramientas digitales de venta, reporting y dashboards.

Requisitos Imprescindibles:

·Idealmente tener entre 2-3 años en ventas consultivas (turismo, seguros, banca, real estate o sectores afines), con experiencia en consecución de objetivos.

·Disponibilidad para trabajar en fines de semana cuando la operación lo requiera.

·Pasión por la hospitalidad.

·Actitud proactiva, positiva y orientada a resultados

Requisitos Valorables:

•Formación en Turismo, ADE, Marketing o Comercio Internacional

•Nivel de inglés fluido (valorable segundo idioma: francés, portugués o alemán).

•Posibilidad de movilidad geográfica temporal si la operación lo requiriese a otros Resorts de la compañía.

Lo que ofrecemos:

·Salario Base Estable.

·Un alto potencial de crecer tus ingresos a través de Comisiones sin límite: tu desempeño define tus ingresos.

·Formación continua desde tu primera semana en el puesto.

·Formación proporcionada por la empresa en técnicas de venta consultiva y emocional.

·Desarrollo profesional y movilidad global.

·Entorno internacional, dinámico y colaborativo.

·Beneficios exclusivos del grupo Meliá.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es "Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable" Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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