Medical Nutrition Sales Representative - Murcia

We are looking for a Clinical Nutrition Sales Representative to drive sustainable sales growth and the adoption of Nestlé Health Science's clinical nutrition solutions in their area of responsibility.
The person will be responsible for strategically managing healthcare professionals, hospitals, and other care centers, executing the commercial actions defined in the national plan and approved promotional plans.
Their objective will be to achieve sales and customer satisfaction results, optimizing available resources and always acting in accordance with corporate policies and current legislation. They will be the main commercial and technical point of contact with customers in their territory. They must understand their needs, communicate scientific evidence and differentiated value propositions, develop account plans, and effectively use the available omnichannel interaction tools.

Commercial Management and Territory Development

• Achievement of objectives: reach quantitative and qualitative objectives through the direct promotion of Clinical Nutrition products, developing actions that drive prescription, solution adoption, and customer loyalty.
• Area analysis: analyze the territory, market, and competition to identify growth opportunities, anticipate trends, and gain market share.
• Efficient planning: organize the visit cycle and prioritize accounts and healthcare professionals according to their potential, keeping data, consents, and mandatory information up to date in corporate tools. • Execution of the national plan: adapt and implement the commercial strategy in the area, monitoring results and reporting activity periodically and rigorously.

Account, customer, and stakeholder management

• Account plans: develop and monitor plans for strategic accounts, in coordination with the Area Sales Manager and the Marketing, Market Access, and Regulatory Affairs teams.
• Relationship with healthcare professionals: interact with doctors, nursing staff, clinical nutritionists, hospital pharmacists, KOLs, and other interlocutors, adapting communication to each profile and using the most appropriate channels.
• Technical and commercial information: transmit scientific and commercial information in a clear, rigorous, and ethical manner, and gather the needs, expectations, and satisfaction levels of healthcare professionals. • Scientific and commercial events: organize or collaborate on medical and scientific events in accordance with Marketing and Sales promotional plans.

Negotiation, offers, and profitability

• Commercial negotiation: lead negotiations with customers to achieve sales and profitability commitments, including tenders, offers, negotiated procedures, and sales associated with centers in the area.
• Management of offers and incidents: perform renewal, updates, and monitoring in the enabled systems, managing incidents linked to offers and centers under their responsibility.
• Resource optimization: manage budgets, actions, activities, materials, and samples responsibly, maximizing their profitability and ensuring corresponding reporting.

Operational excellence, training, and compliance

• Tools and reporting: record and analyze activity in Salesforce, Veeva, Power BI, and other assigned tools, performing daily reports and indicator monitoring.
• Continuous training: participate actively in training programs to maintain exhaustive knowledge of products, market, services, tools, and procedures, and complete mandatory training and the corresponding Onboarding.
• Administrative management: submit monthly travel expense settlements within the deadline and guarantee the proper use and conservation of work tools and materials. • Compliance: act in accordance with the Business Code of Conduct, commercial practices, promotional guidelines, and applicable legislation regarding safety, risk prevention, quality, and environment.

• University degree in Health Sciences, preferably Pharmacy, Human Nutrition and Dietetics, Medicine, Nursing, Biology, or related disciplines.

• Between 3 and 5 years of experience in Clinical Nutrition, Specialized Nutrition, the Pharmaceutical Industry, or Medical Devices, with demonstrated experience in scientific and commercial promotion in hospital and healthcare settings.

• Experience in territory and key account management, identification of growth opportunities, and development of action plans.

• Solid knowledge of clinical nutrition in adults and the ability to interpret, communicate, and defend scientific evidence, clinical studies, and value propositions before healthcare audiences.

• Knowledge of the healthcare system, hospital access processes, and compliance requirements.

• Experience with CRM tools for planning, monitoring, and analyzing commercial activity; proficiency in Salesforce, Veeva, and Power BI will be valued.

• Excellent communication, influence, negotiation, strategic planning, and stakeholder management skills.

• Advanced level of English.

• Proficiency in Microsoft Office, especially Excel and PowerPoint.

• Ability to work transversally with Marketing, Medical Affairs, and Market Access teams.

• Experience leading regional or national projects will be valued.

• Knowledge of and commitment to Nestlé's Corporate Business Principles, the Business Code of Conduct, and the company's policies, procedures, and ways of working.

We offer you much more than a job. We put people at the center and inspire each employee to become the best version of themselves.

• Excellent benefits package, which includes a competitive salary and a wide social benefits program. We have one of the most competitive pension plans on the market, in addition to a flexible remuneration system with tax advantages: medical insurance, restaurant card, mobility plan, etc.
• Personal and professional development through continuous training and constant career opportunities, reflecting our conviction that people are our most valuable asset.

We are Nestlé, the world's largest food and beverage company. More than 308,000 employees work driven by the purpose of improving the quality of life and contributing to a healthier future.
Our values are based on respect: respect for ourselves, for others, for diversity, and for our future. With sales exceeding 91.4 billion Swiss francs in 2018, we have a wide international presence, operating 413 factories in more than 85 countries.

Do you want to know more? Visit us at www.nestle.com

At Nestlé, we are firmly committed to equal opportunities for all people. We value diversity in terms of age, ethnic origin, nationality, sexual orientation, gender identity and expression, sexual characteristics, social origin, religion or beliefs, as well as disability.

Position Summary Location: Murcia
Contract: Permanent
Company: Nestlé España S.A.
Working Day: Full time

Job Summary

Buscamos un/a Delegado/a de Ventas Nutrición Clínica para impulsar el crecimiento sostenible de las ventas y la adopción de las soluciones de nutrición clínica de Nestlé Health Science en su zona de responsabilidad.
La persona será responsable de gestionar estratégicamente profesionales sanitarios, hospitales y otros centros asistenciales, ejecutando las acciones comerciales definidas en el plan nacional y los planes promocionales aprobados.
Su objetivo será alcanzar los resultados de ventas y satisfacción del cliente, optimizando los recursos disponibles y actuando siempre de acuerdo con las políticas corporativas y la legislación vigente. Será el principal punto de contacto comercial y técnico con los clientes de su territorio. Deberá comprender sus necesidades, comunicar evidencia científica y propuestas de valor diferenciadas, desarrollar planes de cuentas y utilizar de forma eficaz las herramientas de interacción omnicanal disponibles.

Gestión comercial y desarrollo del territorio

Gestión de cuentas, clientes y stakeholders

Negociación, ofertas y rentabilidad

• Cumplimiento de objetivos: alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos mediante la promoción directa de los productos de Nutrición Clínica, desarrollando acciones que impulsen la prescripción, la adopción de soluciones y la fidelización de los clientes.
• Análisis de la zona: analizar el territorio, el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, anticiparse a tendencias y ganar participación de mercado.
• Planificación eficiente: organizar el ciclo de visitas y priorizar cuentas y profesionales sanitarios según su potencial, manteniendo actualizados los datos, consentimientos e información obligatoria en las herramientas corporativas. • Ejecución del plan nacional: adaptar e implementar la estrategia comercial en la zona, haciendo seguimiento de resultados y reportando la actividad de forma periódica y rigurosa.

• Planes de cuenta: desarrollar y realizar el seguimiento de planes para cuentas estratégicas, en coordinación con el/la Area Sales Manager y los equipos de Marketing, Market Access y Regulatory Affairs.
• Relación con profesionales sanitarios: interactuar con médicos, enfermería, nutricionistas clínicos, farmacéuticos hospitalarios, KOLs y otros interlocutores, adaptando la comunicación a cada perfil y utilizando los canales más adecuados.
• Información técnica y comercial: transmitir información científica y comercial de manera clara, rigurosa y ética, y recoger las necesidades, expectativas y nivel de satisfacción de los profesionales sanitarios. • Eventos científicos y comerciales: organizar o colaborar en eventos médicos y científicos de acuerdo con los planes promocionales de Marketing y Ventas.

• Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes para alcanzar compromisos de venta y rentabilidad, incluyendo concursos, ofertas, procedimientos negociados y ventas asociadas a los centros de la zona.
• Gestión de ofertas e incidencias: realizar la renovación, actualización y seguimiento en los sistemas habilitados, gestionando las incidencias vinculadas a ofertas y centros bajo su responsabilidad.
• Optimización de recursos: gestionar de forma responsable los presupuestos, acciones, actividades, materiales y muestras, maximizando su rentabilidad y garantizando el reporte correspondiente.

Excelencia operativa, formación y cumplimiento

• Herramientas y reporting: registrar y analizar la actividad en Salesforce, Veeva, Power BI y las demás herramientas asignadas, realizando los reportes diarios y el seguimiento de indicadores.
• Formación continua: participar activamente en los programas de formación para mantener un conocimiento exhaustivo de productos, mercado, servicios, herramientas y procedimientos, y completar la formación obligatoria y el Onboarding correspondiente.
• Gestión administrativa: presentar dentro de plazo la liquidación mensual de gastos de viaje y garantizar el buen uso y conservación de las herramientas y materiales de trabajo. • Cumplimiento: actuar de acuerdo con el Código de Conducta Empresarial, las prácticas comerciales, las directrices promocionales y la legislación aplicable en materia de seguridad, prevención de riesgos, calidad y medio ambiente.

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, preferiblemente Farmacia, Nutrición Humana y Dietética, Medicina, Enfermería, Biología o disciplinas afines.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en Nutrición Clínica, Nutrición Especializada, Industria Farmacéutica o Productos Sanitarios, con experiencia demostrada en promoción científica y comercial en entornos hospitalarios y sanitarios.

• Experiencia en gestión de territorio y cuentas clave, identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de planes de acción.

• Conocimiento sólido de nutrición clínica en adultos y capacidad para interpretar, comunicar y defender evidencia científica, estudios clínicos y propuestas de valor ante audiencias sanitarias.

• Conocimiento del sistema sanitario, los procesos de acceso hospitalario y los requisitos de compliance.

• Experiencia con herramientas CRM para la planificación, seguimiento y análisis de la actividad comercial; se valorará el manejo de Salesforce, Veeva y Power BI.

• Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación, planificación estratégica y gestión de stakeholders.

• Nivel avanzado de inglés.

• Dominio de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint.

• Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs y Market Access.

• Se valorará la experiencia liderando proyectos regionales o nacionales.

• Conocimiento y compromiso con los Principios Empresariales Corporativos de Nestlé, el Código de Conducta Empresarial y las políticas, procedimientos y formas de trabajo de la compañía.

Te ofrecemos mucho más que un empleo. Ponemos a las personas en el centro e inspiramos a cada empleado a convertirse en la mejor versión de sí mismo.

• Excelente paquete de beneficios, que incluye un salario competitivo y un amplio programa de beneficios sociales. Contamos con uno de los planes de pensiones más competitivos del mercado, además de un sistema de retribución flexible con ventajas fiscales: seguro médico, tarjeta restaurante, plan de movilidad, etc.
• Desarrollo personal y profesional mediante formación continua y constantes oportunidades de carrera, reflejando nuestra convicción de que las personas son nuestro activo más valioso.

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.
Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com

En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad.

Resumen de la posición Ubicación: Murcia
Contrato: Indefinido
Compañía: Nestlé España S.A.
Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto