Public Administration Account Manager

Are you passionate about technology and do you enjoy creating innovative solutions for public sector clients? If business development motivates you and you want to be part of high-impact projects, we want to meet you. 

We are a leading company in innovation and digital transformation with a solid track record in the technology sector. We work closely with public bodies, accompanying them in their modernization processes through high-value IT solutions. 

We are currently looking to add to our sales team an Account Manager with strategic vision, a customer focus, and the ability to build long-term trusting relationships in the public sector. 

• Manage key public sector accounts and develop new business opportunities. 
• Analyze client needs and define the most appropriate value proposition. 
• Prepare proposals and participate in public tenders and competitions. 
• Negotiate, close deals, and follow up on opportunities. 
• Serve as the point of contact for the client, ensuring a close, trusting relationship. 
• Identify market trends, new opportunities, and competitor movements. 
• Collaborate closely with internal pre-sales, operations, and marketing teams. 
• Lead the strategy for developing, consolidating, and retaining accounts, ensuring results and fulfillment of commitments. 

• Join a solid, growing technology group with high-impact projects in the public sector. 
• Collaborative, dynamic work environment focused on innovation and continuous improvement. 
• Work-life balance and flexibility:  
• Remote work several days a week. 
• Flexible start time Monday through Thursday (7:30–8:30 a.m.) and departure between 4:30–5:30 p.m. 
• Fridays and summer months (June, July, and August): continuous working day from 8:00 a.m. to 3:00 p.m. 
• Ongoing training plan: technical certifications, skills development, and languages. 
• Flexible compensation (health insurance, childcare voucher, etc.) with tax benefits. 
• Wellness and health programs. 
• Discount and benefits platform across multiple brands. 
• Opportunity for geographic mobility within a national network of offices. 

We are a technology group with more than 40 years of experience, made up of a team of over 3,000 professionals with a national and international presence. We work with leading organizations in sectors such as the public sector, agribusiness, banking and insurance, industry and services, laboratories, environment and energy, and healthcare, managing a portfolio of more than 8,000 clients. 

Our mission is to help our clients transform their organizations through innovative, efficient, and sustainable technology solutions. 

We act as a leading technology partner for our clients, offering comprehensive business solutions in the IT field: 

IT infrastructure, cloud computing, IT management and security, managed services, software development, data and analytics, among others. 

The selected candidate will participate in all stages of the sales cycle, from opportunity detection to closing deals and account retention. 

• Education in Computer Science (Higher Degree or similar) is valued. 
• Previous experience in sales. 
• Intermediate/advanced English level is valued. 
• Residence in Aragon and availability to travel within the region. 
• Driving license. 

• Experience or contacts with public sector clients. 
• Technical background in IT solutions (development, virtualization, systems, communications, storage, security, etc.). 

• Excellent communication and negotiation skills. 
• Networking skills and results orientation. 
• Clear customer focus and commitment to delivering quality services. 
• Leadership, initiative, proactivity, and autonomy. 
• Ability to work in multidisciplinary teams. 

¿Te apasiona la tecnología y disfrutas creando soluciones innovadoras para clientes del sector público? Si te motiva el desarrollo de negocio y quieres formar parte de proyectos de alto impacto, queremos conocerte. 

Somos una compañía líder en innovación y transformación digital, con una sólida trayectoria en el sector tecnológico. Colaboramos estrechamente con organismos públicos, a los que acompañamos en sus procesos de modernización a través de soluciones IT de alto valor. 

Actualmente, buscamos incorporar a nuestro equipo comercial a un/a Gerente de Cuenta con visión estratégica, orientación a cliente y capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo en el ámbito público. 

• Gestionar cuentas clave del sector público y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. 
• Analizar necesidades del cliente y definir la propuesta de valor más adecuada. 
• Elaborar ofertas, participar en licitaciones y concursos públicos. 
• Negociar, cerrar operaciones y realizar el seguimiento de las oportunidades. 
• Ser el punto de contacto de referencia para el cliente, garantizando una relación cercana y de confianza. 
• Identificar tendencias de mercado, nuevas oportunidades y movimientos de la competencia. 
• Colaborar estrechamente con equipos internos de preventa, operaciones y marketing. 
• Liderar la estrategia de desarrollo, consolidación y fidelización de cuentas, asegurando resultados y cumplimiento de compromisos. 

• Incorporación a un grupo tecnológico sólido, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector público. 
• Entorno de trabajo colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la mejora continua. 
• Conciliación y flexibilidad:  
• Teletrabajo varios días a la semana. 
• Entrada flexible de lunes a jueves (7:30–8:30 h) y salida entre 16:30–17:30 h. 
• Viernes y meses de verano (junio, julio y agosto): horario intensivo de 8:00 a 15:00 h. 
• Plan de formación continua: certificaciones técnicas, desarrollo de habilidades e idiomas. 
• Retribución flexible (seguro médico, cheque guardería, etc.) con beneficios fiscales. 
• Programas de bienestar y salud. 
• Plataforma de descuentos y beneficios en múltiples marcas. 
• Posibilidad de movilidad geográfica dentro de una red nacional de oficinas. 

Somos un grupo tecnológico con más de 40 años de experiencia, integrada por un equipo de más de 3000 profesionales y con presencia nacional e internacional. Trabajamos con organizaciones de referencia en sectores como el sector público, agroalimentación, banca y seguros, industria y servicios, laboratorios, medioambiente y energía, y salud, gestionando una cartera de más de 8.000 clientes en cartera. 

Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a transformar sus organizaciones mediante soluciones tecnológicas innovadoras, eficientes y sostenibles. 

Actuamos como partner tecnológico de referencia para nuestros clientes, ofreciendo soluciones integrales de negocio en el ámbito IT: 

infraestructura TIC, cloud computing, gestión y seguridad TI, servicios gestionados, desarrollo de software, data y analítica, entre otros. 

La persona seleccionada participará en todas las fases del ciclo de venta, desde la detección de oportunidades hasta el cierre y fidelización de cuentas. 

• Formación valorable en Informática (Grado Superior o similar). 
• Experiencia previa en el área comercial. 
• Nivel medio/alto de inglés valorable. 
• Residencia en Aragón y disponibilidad para viajar dentro de la comunidad. 
• Carné de conducir. 

• Experiencia o contactos en clientes del sector público. 
• Background técnico en soluciones IT (desarrollo, virtualización, sistemas, comunicaciones, almacenamiento, seguridad, etc.). 

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación. 
• Capacidad de networking y orientación a resultados. 
• Enfoque claro al cliente y a la prestación de servicios de calidad. 
• Liderazgo, iniciativa, proactividad y autonomía. 
• Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinares.