Key Account Large Accounts - Barcelona (internal)

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As a Key Account, your main role will be to attract new businesses with multiple locations (multi-site), playing a crucial part in expanding our business and maintaining solid, long-lasting relationships with corporate clients.

Your objective will be to identify new B2B business opportunities, understand our clients' needs, and offer them the most suitable and personalized security solutions.

The multi-site team is experiencing enormous growth, and you will be part of that journey, dealing with store chains, from small owners

· Business Development: Identify and prospect new business opportunities daily with a door-to-door approach.

· Chain Acquisition: Seek out the key decision-maker and schedule meetings with the headquarters of the chains identified by the Multisede team.

· Needs Analysis: Deepen understanding of our clients' businesses to grasp their requirements.

· Solution Presentation: Design and present attractive, customized commercial proposals.

· Negot

· Internal Collaboration: work closely with other departments to ensure the installation of signed contracts.

· Goal Management: achieve and exceed sales targets, ensuring a competitive margin for the company.

You will have the opportunity to close many sales and, as a result, enjoy a compensation package of over €50,000 annually, combining base salary and commissions.

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· Salary: competitive fixed salary + attractive commission system with no cap.

· Ongoing training: to enhance your skills and knowledge.

· Career plan: real opportunities for growth and development.

· Work tools: company vehicle + laptop + mobile phone.

· Great work environment: professional, dynamic, and collaborative team, where you have all the potential to grow together.

The initial contract will run until March 7, 2027, with the possibility of joining the permanent staff. In addition, at Adecco

What are we looking for in you?

· Experience: minimum 1 year of experience in sales positions, preferably in account management, B2B sales, or business development, especially in environments involving cold calling.

· Results Orientation: demonstrated ability to achieve and exceed sales goals.

· Commercial skills: communication, negotiation, and persuasion.

· Proactivity and initiative: ability for prospecting, actively seeking opportunities, and problem-solving.

· Customer orientation: strong vocation for service and for understanding and satisfying customer needs.

· Autonomy and organization: ability to manage your time and priorities effectively, working independently.

· Knowledge of multi-site environments: experience in managing client companies with multiple locations will be positively valued.

· Education: university education or vocational training in areas such as Business Administration, Marketing, Commerce, or similar will be valued. @@

· Office Software: knowledge of PowerPoint and Excel will be valued.

· Languages: native or bilingual Spanish. Knowledge of other languages will be valued

· Driving license: a valid driver's license is essential.

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Como Key Account, tu rol principal será la captación de nuevos Negocios con varias sedes (Multisede), desempeñando un papel crucial en la expansión de nuestro negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clientes empresa.

Tu objetivo será identificar nuevas oportunidades de negocio B2B, comprender las necesidades de nuestros clientes y ofrecerles las soluciones de seguridad más adecuadas y personalizadas.

El equipo Multisede está en un momento de enorme crecimiento y tú serás parte de ese viaje, tratando con cadenas de tiendas, desde pequeños propietarios hasta grandes corporaciones de cientos de tiendas.

· Desarrollo de negocio: identificar y prospectar diariamente nuevas oportunidades de negocio con un enfoque de puerta fría.

· Captación de cadenas: buscar al interlocutor decisor y fijar reuniones con las centrales de las cadenas identificadas por el equipo Multisede.

· Análisis de necesidades: profundizar en el conocimiento de los negocios de nuestros clientes para comprender sus requerimientos.

· Presentación de soluciones: diseñar y presentar propuestas comerciales atractivas y personalizadas.

· Negociación y cierre: liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.

· Colaboración Interna: trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar la instalación de los contratos firmados.

· Gestión de Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, asegurando un margen competitivo para la empresa.

Tendrás la oportunidad de cerrar muchas ventas y, con ello, tener un paquete retributivo de más de 50.000€ anuales entre el fijo y las comisiones.

· Contrato: indefinido.

· Salario: salario fijo competitivo + atractivo sistema de comisiones sin techo.

· Formación continua: para potenciar tus habilidades y conocimientos.

· Plan de carrera: oportunidades reales de crecimiento y desarrollo.

· Herramientas de Trabajo: vehículo de empresa + portátil + teléfono móvil.

· Buen ambiente laboral: equipo profesional, dinámico y colaborativo, donde tienes todo el potencial para poder crecer juntos.

¡Si eres una persona proactiva, con ambición comercial y te apasiona el mundo de la seguridad, esta es tu oportunidad! Únete a Prosegur y construye tu futuro con nosotros. ¡Te esperamos!

¿Qué buscamos en ti?

· Experiencia: mínimo 1 año de experiencia en posiciones comerciales, preferiblemente en gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio, especialmente en entornos que impliquen puerta fría.

· Orientación a resultados: demostrada capacidad para alcanzar y superar objetivos de venta.

· Habilidades comerciales: comunicación, negociación y persuasión.

· Proactividad e iniciativa: capacidad para la prospección, la búsqueda activa de oportunidades y la resolución de problemas.

· Orientación al cliente: fuerte vocación de servicio y por entender y satisfacer las necesidades del cliente.

· Autonomía y organización: capacidad para gestionar tu tiempo y prioridades de forma eficaz, trabajando de forma independiente.

· Conocimiento de entornos multisede: se valorará positivamente la experiencia en la gestión de clientes empresas con varias sedes.

· Formación: se valorará formación universitaria o de ciclo formativo en áreas como ADE, Marketing, Comercio o similar.

· Ofimática: se valorará conocimiento de PowerPoint y Excel.

· Idiomas: español nativo o bilingüe. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

· Permiso de conducir: imprescindible disponer de carnet de conducir.