Field Sales Executive

Do you have experience in the sector? Would you like to work in a multidisciplinary environment in a leading multinational in transport?

We are expanding our team at DHL Freight Spain!🎯

At DHL Freight Spain we are looking for a Field Sales Executive (M/F) for our Barcelona center, with the aim of managing telesales plans to achieve revenue growth, improve customer retention and acquisition, and increase conversion of potential customers for small and medium-sized customers in line with the Group's commercial strategy, financial objectives, guidelines, and policies.

• Support the management of field sales plans and processes to achieve sales targets and revenue growth for a defined geographic region, product line, or market segment.
• Seek opportunities to increase profitable sales in new and existing accounts.
• Identify and contact potential customers, assess customer needs, and match them with your own products/services or alternative products/services.
• Deliver sales presentations, proposals, etc., and provide information on products/services while following up on quotes to close deals.
• Collaborate with relevant local, district, and regional management to coordinate customer requests and the products/services being promoted.
• Coordinate sales efforts with inside sales and provide information on competitors and suppliers to product management.
• Regularly resolve issues or problems in existing systems and processes, and make minor changes to achieve improvements in daily operations.
• Often explain and persuade external parties, such as skeptical customers, distributors, etc., who are unwilling to accept proposals or where the decision-making process and standards are defined and mandatory.
• Be able to influence others within the work area by explaining facts, policies, and practices.
• Support and interact primarily with colleagues within your own function.
• Build relationships and understand the interests and concerns of customers and key stakeholders.
• Address task-related issues appropriately to maintain working relationships.

• Permanent contract
• Meal benefit
• Health insurance (50% subsidized by the company for employees and their families)
• Company stock plan with discounts for employees
• DHL discount club
• Flexible compensation (Meal, Transportation, Childcare, Training)
• 1 day of remote work per week + 13 personal days per year
• Free fruit in the office

• University degree, bachelor's degree, or related vocational training (FPI or FPII).
• Experience in the sector: at least 3–5 years in a similar position, preferably in a freight forwarding or transport company.
• Intermediate-advanced English level (B2-C1)
• Advanced proficiency in the Microsoft Office suite

Don't hesitate—this is your opportunity!

🎢

¿Tienes experiencia en el sector? ¿Te gustaría trabajar en un entorno multidisciplinar en una multinacional líder en transporte?

¡En DHL Freight Spain ampliamos equipo!🎯

En DHL Freight Spain estamos buscando Field Sales Executive (M/H) para nuestro centro de Barcelona, con el fin de Administrar planes y procesos de televentas para lograr un crecimiento de los ingresos, mejorar la retención y adquisición de clientes y aumentar la conversión de clientes potenciales para clientes pequeños y medianos en línea con la estrategia comercial, los objetivos financieros, las pautas y políticas del Grupo.

• Apoyar la administración de los planes y procesos de ventas de campo para lograr los objetivos de ventas y el crecimiento de los ingresos para una región geográfica definida, una línea de productos o un segmento de mercado.
• Buscar oportunidades para aumentar las ventas rentables en cuentas nuevas y existentes.
• Identificar y contactar a clientes potenciales, evaluar las necesidades de los clientes y hacerlo coincidir con sus propios productos/servicios/productos/servicios alternativos.
• Realizar presentaciones de ventas, ofertas, etc., proporcionar información sobre productos/servicios y hacer un seguimiento de las cotizaciones para cerrar negocios.
• Colaborar con la gestión local, distrital y regional pertinente para coordinar las solicitudes de los clientes y los productos/servicios que se promocionan.
• Coordinar los esfuerzos de ventas con las ventas internas y proporcionar información sobre competidores y proveedores a la gestión de productos.
• Solucionar regularmente problemas o problemas en los sistemas y procesos existentes y realice cambios menores para lograr mejoras en las actividades diarias.
• A menudo, explicar y convencer a las partes externas, como clientes escépticos, distribuidores, etc., que no están dispuestos a aceptar propuestas o donde el proceso de toma de decisiones y los estándares están definidos y son obligatorios.
• Poder influir en otros dentro del área de trabajo a través de la explicación de hechos, políticas y prácticas.
• Apoyar e interactuar principalmente con colegas de su propia función.
• Construir relaciones y comprender los intereses y preocupaciones de los clientes y las partes interesadas clave.
• Abordar los problemas relacionados con las tareas de manera adecuada para mantener las relaciones laborales.

• Contrato Indefinido
• Beneficio Social comida
• Seguro médico (Subvencionado al 50% por la empresa para empleados/as y familiares)
• Plan de acciones de empresa con descuentos para empleados/as
• Club descuentos de DHL
• Retribución Flexible (Comida, Transporte, Guardería, Formación)
• 1 día de teletrabajo semanal + 13 de libre disposición anual
• Fruta en la oficina

• Grado, Licenciatura, FPI o FPII relacionada.
• Experiencia en el sector al menos 3- 5 años en una posición similar, preferentemente en empresa de transporte transitario.
• Inglés nivel intermedio-avanzado (B2-C1)
• Manejo del paquete Office a nivel avanzado

¡No lo dudes, es tu oportunidad!

🎢