Key Account Manager

Do you want to lead the expansion in the Foodservice Spain channel?

Career Opportunity: Key Account Manager (Confidential)

You will be at the forefront of the business development process in line with the global sales strategy. Your mission will be to position our range of equipment and solutions in the main sectors related to HORECA.

As a KAM, you will manage and optimize the entire commercial chain of the channel:

Portfolio Management: Creation, administration, and loyalty of the local portfolio of distributors and wholesalers.

Value Proposals: Prepare and present solid quotations, specifications, and profitable contractual terms.

Analysis & Strategy: Competition analysis, trend detection, and monthly budget reporting.

Internal Synergies: Active cooperation with Marketing, Finance, Logistics, and Technical Support.

HORECA Experience: Proven successful track record in sales and management of large distributors and restaurant accounts in Spain.

Relational Skill: Innate ability to build solid, assertive, and mutually beneficial business relationships in the long term.

Entrepreneurial Attitude: Autonomous, flexible mindset with initiative to lead projects in parallel in a dynamic way.

Global Mindset: Ability to communicate in English (intermediate level) to participate in synergies and international trade fairs in the sector.

100% Remote Work

Enjoy total organizational autonomy working remotely from the comfort of your home anywhere in Spain.

Flexible Hours

Excellent work-life balance with reduced hours of 35 h/week in summer (39 h/week the rest of the year).

Global Development

You will be part of a leading multinational, attending national trade fairs, conferences, and international business meetings.

¿Quieres liderar la expansión en el Canal Foodservice España?

Oportunidad de Carrera: Key Account Manager (Confidencial)

Estarás al frente del proceso de desarrollo de negocio en línea con la estrategia global de ventas. Tu misión será posicionar nuestra gama de equipamiento y soluciones en los principales sectores relacionados con HORECA.

Como KAM gestionarás y optimizarás toda la cadena comercial del canal:

Gestión de Cartera: Creación, administración y fidelización de la cartera local de distribuidores y mayoristas.

Propuestas de Valor: Elaborar y presentar cotizaciones sólidas, pliegos y términos contractuales rentables.

Análisis & Estrategia: Análisis de competencia, detección de tendencias y reporte mensual del presupuesto.

Sinergias Internas: Cooperación activa con Marketing, Finanzas, Logística y Soporte Técnico.

Experiencia HORECA: Trayectoria exitosa demostrada en la venta y gestión de grandes distribuidores y cuentas de restauración en España.

Habilidad Relacional: Capacidad innata para construir relaciones comerciales sólidas, asertivas y de mutuo beneficio a largo plazo.

Actitud Emprendedora: Mentalidad autónoma, flexible y con iniciativa para liderar proyectos en paralelo de forma dinámica.

Global Mindset: Capacidad para comunicarte en inglés (nivel medio) para participar en sinergias y ferias internacionales del sector.

Teletrabajo 100%

Disfruta de total autonomía organizativa trabajando en formato remoto desde la comodidad de tu hogar en cualquier parte de España.

Flexibilidad Horaria

Excelente equilibrio vida-trabajo con jornada reducida de 35 h/semana en verano (39 h/semana el resto del año).

Desarrollo Global

Formarás parte de una multinacional líder, asistiendo a ferias nacionales, congresos y reuniones de negocio internacionales.