Large Enterprise Account Executive

• Más de 5 años de experiencia en ventas en un entorno de startup de alto crecimiento (se prefiere altamente la experiencia en SaaS)

• Experiencia profunda en el cierre de acuerdos (los clientes de tipo "enterprise" son una gran ventaja), incluyendo la venta directa a interlocutores de nivel C-Suite

• Compromiso con la mejora continua y deseo de aprender nuevos conceptos de ventas mediante formaciones rigurosas

• Capacidad para navegar en la ambigüedad y adaptarse rápidamente con recursos limitados

• Altamente cualificado y organizado en Salesforce o CRM relacionados

• Trayectoria general de éxito profesional

Puntos extra por

• Contar con excelentes referencias profesionales para compartir

• Experiencia con modelos de marketplace

• Actitud implacablemente positiva, gran sentido del humor y capacidad de divertirse en el trabajo

Req ID: J-568

Para los puestos a tiempo completo, Dandy ofrece una amplia gama de beneficios integrales, inclusivos y de primer nivel, adaptados a cada país en el que operamos. Nuestros paquetes de beneficios locales suelen incluir asistencia sanitaria, dental, apoyo a la salud mental, recursos de planificación parental, opciones de ahorro para la jubilación y un generoso tiempo libre remunerado, asegurando que los miembros de nuestro equipo estén apoyados sin importar dónde vivan y trabajen.

Dandy está transformando la enorme y anticuada industria dental, un sector que vale más de 400.000 millones de dólares. Respaldados por algunas de las firmas de capital riesgo más importantes del mundo, tenemos la ambiciosa misión de simplificar y modernizar cada función de la práctica dental mediante la tecnología. A medida que expandimos nuestro alcance global, Dandy está construyendo el sistema operativo para las clínicas dentales de todo el mundo, empoderando a los clínicos y a sus equipos con tecnología, innovación y un soporte de clase mundial para que logren más para sus clínicas, su gente y sus pacientes.

A medida que optimizamos nuestra estrategia de salida al mercado (go-to-market), hemos segmentado nuestro enfoque de ventas en SMB, enterprise, large enterprise y canales estratégicos. Nuestro "Large Enterprise Account Executive" (AE) construirá, ejecutará y escalará nuestros esfuerzos en nuestros canales de "large enterprise" y estratégicos, con un enfoque en grandes grupos de prácticas y DSOs en los Estados Unidos (que oscilan entre 50 y 100 ubicaciones). El "Large Enterprise AE" se centrará en una venta ejecutiva compleja dirigida a los interlocutores de la dirección ejecutiva y regional para lograr acuerdos maestros, proyectos piloto y despliegues a gran escala. El "Large Enterprise AE" contará con un equipo de apoyo directo que incluirá un "Inside AE", un BDR y un equipo dedicado de postventa.

Este es un rol fundacional para escalar un canal de GTM central para el producto de más rápido crecimiento en la historia de la odontología.

• Calificar los leads de clientes mediante llamadas de descubrimiento

• Identificar y penetrar en grandes DSOs multirregionales

• Identificar y llamar a consultorios dentales potenciales dentro de la cartera de la DSO para estimular la adquisición de nuevos clientes

• Actuar como una pieza clave y contribuyente a la dirección de este equipo de ventas en crecimiento

• Colaborar estrechamente con un "Inside AE" para ganar cuentas de "Large Enterprise" mediante un enfoque híbrido (el "Large Enterprise AE" trabajará de arriba hacia abajo y el "Inside AE" trabajará de abajo hacia arriba)

• Realizar un seguimiento meticuloso de su actividad de ventas utilizando Salesforce y esforzarse por superar los objetivos de ventas

• Actuar como una parte interesada clave en la definición de los procesos de ventas estratégicos y de "large enterprise" para Dandy

• Considerarse continuamente como un estudiante de la industria dental y un experto en el desarrollo de la propuesta de valor de Dandy para este segmento

• Trabajar a la perfección con el liderazgo sénior de ventas para cumplir con los KPIs y los objetivos de ingresos de alto nivel

Lo que buscamos